四月瑜伽回顾
四月瑜伽回顾
这个月的是深度实践了瑜伽，终于有机会去代课了，而且上来就是私教课，非常感谢董姐给我的机会。的确是选择大于努力，多听人劝还是好啊，验证了当初梁兵大姐给我的建议，当时深感有道理，但是没有切实的执行，其实当时也能看的清形式，但是不知道如何去和董姐建立连接，所以只能和蒋老师在一块学习瑜伽。
无论是选择和谁做什么吧，我永远都要做到利他，真诚的为别人做事，把事情做好。这也是我能得到蒋老师喜爱，董姐也愿意把很多机会给我的原因吧。
“选择大于努力”，真的是太对了，这个月在拉伽的实践让我飞速成长，也接受住了市场的考验，和董姐和拉伽也有了更深的连接。对自己的规划也变得更加清晰，上课逐渐变得很上手，除了验证自己所学的理论知识，还在不断的探索自己的代课风格。这是一个好的平台，而且我以后在拉伽肯定还会有更大的发展，所以一定要变得热爱这个品牌，从今天开始思考的格局要上升到如何维护拉伽这个品牌的高度上来，不再是如何把自己的一节瑜伽课上好，要多思考如何让所有的员工都能上好一节瑜伽课。
真的是要感谢蒋老师，对我很真诚，也愿意传授我很多瑜伽知识以及瑜伽的一些见闻，只不过他的格局真的很小，在思想上和他学不到太深的东西了。也要感谢他离开拉伽，离开深圳，我才有机会一上来就接触私教，并且一次试课就成功开卡。如果他还在深圳我也不可能有这样的机会，这件事简直是我腾飞的起点，也幸亏他没有太多的主见吧，想起一出是一出，差点把我带偏。所有的一切都是机缘巧合，其实从这段时间的接触来看，即使和他一起创业我也不可能获得什么利益，他没有任何主见，一切都是他的爱人做主，而他的爱人格局太小了，我跟他们不可能有很大成长。所有的这一切都是阴差阳错，让我在这个四月收获满满。
这个月虽然上课不多，但是进步很快，这也算是沉浸式的实践了，除了上瑜伽课，每天的学习也都是有关运动健康的，边理论边实践，还是比较有心得的。但是领导力如何锻炼是一个头疼的事情，不过现在也有点头绪了，其实就是多表达吧，每次上课、下课都要多和会员交流，先获得会员的喜爱，占据主动权。
如何把露露也鼓励的正能量，爱学习，让她的业务能突飞猛进是关键，是验证我领导力的一小步。证明的唯一途径就是谈单成功率，上课口碑，关于上课口碑的话可以引导性的让会员去选择。谈单成功率还是靠她自己的成长了，我好像没有什么能力去帮助她，或者有什么技巧传授给她，因为我也没有什么实践。所以以后我也要深度参与谈单，从大课会员中挖掘私教，练习自己的表达能力。其实最大的障碍还是价格的问题，我要时刻提醒自己我值这个价格，我的客单价正常在一千元，要先在自己的心底里种下这个价值的种子。自己都不信的话如何取得别人的信任，而且我的原则就是价格一定要统一，设置一个底线。不通过低价获得的客户才能体现真的本事，所以如何说到客户的心坎，我需要多练习，每一次谈单失败做总结，然后在找朋友模拟，还原场景还一种方式去谈。一定要多做，努力干不会被亏待的。
环境也是影响一个人成长的关键，我现在很积极正能量，相信我也能为现在这个龙军店带来更积极的环境，慢慢的影响露露。能把她带的更积极，更灵活，而且业务更棒，那对待其他的人就更简单了。所以我要充满耐心，不断的给她鼓励，好好的培养她。也要记住我这不是付出，我们这是共赢的局面。所以以后多研究她的心理，让她习惯学习。以后心理学、商业书籍也要多读，这也是边理论边实践的过程。
那么说到对客户，我认为是我的责任心打动了客户，其实业务的衡量标准是很难量化的，只要会员觉得累，身体出汗就是有感觉，有效果。再加上正向的语言引导即使不会上课也一样得到会员的喜爱，就像我的第一个瑜伽老师，对会员更多的是心理上的慰藉。但更持久的还是责任心，这个只有感受，一次有感受以后就会带着更多的认同感练习。很开心，上了几次大课，就得到了两位会员的喜爱，证明我的业务水平还是可以的。但是我认为更多的是责任心，我会认真关注每一位会员，记住她们每一个人的身体状况、练习特点，后面我也要更加认真，记下每一位的名字，是记在笔记本上，在她们每次进门就开始关心，谈论他们的身体，给一点接下来的练习注意事项。一定要记下每一位的特点，节日或者来的少了就给予提醒和关心。这个事情马上去落实，记下每一位会员每周练习的次数，还有每位会员的身体特点，每次都补充一点，相信最后会有一套完整的会员信息系统，没准还能落实到全部拉伽的门店呢。
相信这样做能和会员建立很强的连接，即使没有私教开发，年卡会员也是比较划算的，至少能做到瑜伽馆的盈亏平衡。所以重要的还是要维护好会员关系，维护好老客户，她们才是瑜伽馆持久下去的保障，而且还能靠她们拉新介绍。
所以总结下来的根本就是和会员建立更深层的连接，用心去经营每一位客户，让她们依赖瑜伽，来瑜伽馆上课成为生活习惯。就像广场舞大妈的广场一样，不仅仅是跳广场舞了，更是一种精神上的寄托。如果把瑜伽馆做成这个水平就算是成功了，不过我现在的描绘仅仅是“蓝图”，没有实践，所以我要马上动起来，实践起来，加油。
因为这个总结是分开写的，所以在昨天（27号）上完瑜伽课的时候感觉还是不够，上课没有感觉，课堂气氛都没有感觉，总之一切都没有达到自己想要的感觉，但是这种感觉又是什么感觉呢，我也不知道。难道瑜伽课的气氛就是这么严肃、沉闷吗，新会员来上瑜伽课会很别扭，这是我作为一个会员的经验，刚开始会有很强的抗拒心理去练习，所以如何让会员一进教室就能放下所有戒备呢，也好难。以前就有过这个思考，而现在的实践也没有找到突破的方法。
但是看到市场上的瑜伽课都是这样，老师上面讲，演示，下面的会员跟着做，并且有一定的下场辅助。但是这个辅助也很难照顾到每一位会员，人少的时候还好，但是人多的时候怎么去辅导呢？当然也有一定的方法，捡重点的去辅助。我仍然想创新，但是创新很难，普遍的感觉新会员看到新老师心理上会有障碍，但是熟悉了之后就会非常轻松，难道就要遵循这个规律吗？如何让新会员进来一下子就很喜欢呢？老师需要如何表达，其实我的开场白需要重新排练了，不能太随意。每次开场就应该自我介绍，介绍这节课的主题，需要练习到的部位，练习的注意事项，一定要写下来！以后的课切忌不能随意了。
回顾一下这个月最大的教训还是拍照，口头协定不可信！这个其实就很早知道了，只不过每次怪自己没有足够的议价权，明显的甲方是大，我只能被别人牵着鼻子，关于后面的拍照其实也是一个饼，所以千万不要有太高的期待了。无论任何时候都不要有太多期待，只要是口头协定都要留个底线，不管对方怎么说都要坚持自己的原则。该说不的就坚决的不！当然也不能怪任何人，其实我也经常打嘴炮、过嘴瘾，去随意承诺别人，给别人画饼。从我的心理来看，当时说的时候都是诚意满满的，只不过事后变数太多，剧情很难按照自己期望的发展。也就是说开始的承诺我们都是非常好心，而且是充满真诚的，在自己认知范围内这就是有很好的发展蓝图，只是后续有了变故而已。
所以说，面对别人对我的画饼，千万不要抱怨对方瞎吹。而是要让自己清醒一点，深刻明白口头承诺没有任何效力，无论对方是在画饼还是在真诚的帮助，我都要坚持自己的底线，有自己的独立思想。毕竟做朋友不是一锤子买卖，细水长流，做好利他，做到双赢。一切都要从双赢的立场去思考问题。
还有就是和瑜伽圈子的交流，目前来说只是的小小的瑜伽教练，还没有机会和很多大咖交流，仅仅是和一线的瑜伽老师交流，其实没有什么提升的，最多也就是业务的提升吧，但是有机会还是要多和不同的人交流，即使是一线教练也能研究他们的心理，对以后管理会有很大帮助。比如现在瑜伽馆的露露，在别人眼中可能是不够好，我要多考虑如何把她激励的慢慢变得积极向上，爱学习，再没有任何权力制约她的情况下，完全靠我的嘴炮、实际行动影响到她那就证明我是一个好的领导了。因为她在我认识的人中还是比较难改变的了，我一定要保持耐心，不断督促她多学习。
这个月回顾就这样吧，进步很快，但是永不满足，希望下个月能有更多的机会等待我，一定要努力抓住机会啊。