To B行业的创新将是下一波互联网的驱动力，而C2M是先锋

　　昨天看到一篇王兴的文章《下一波互联网如果想回暖 一个很重要的方向是供应链和B2B行业的创新》，仔细看了一下文章，我认为这篇文章的趋势说的非常准确，但判断的依据没有说到问题的根本。

　　这篇文章的结论，我非常认同：我的判断是下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新，是他们驱动的。这个就是我在16年讲课的时候，讲到的互联网＋与互联网的一个主要区别是：前期互联网的发展，互联网主要为终端消费者服务；而互联网+将为企业服务，也就是To B领域的应用，将使用互联网工具来提升效率。但王兴的结论有个小问题：供应链和B2B行业是啥关系？我一直认为供应链是B2B的核心；总感觉供应链和To B行业摆在一起有点怪怪的。

　　如果我来写这个结论应该是这么写：下一波中国互联网回暖的动力来自To B行业，To B行业的创新，特别是供应链的创新，将是最主要的的驱动力。

　　但是王兴判断的依据却没有抓住重点，王兴的判断原因是ToB企业：

　　1、管理差；

　　2、战略差；

　　3、行销差；

　　4、经营水平差；

　　5、技术理解能力，技术应用太差；

　　6、供应链产业结构太差了。

　　其实王兴提出来的这几个观点，都是这个行业的表象，但为什么To B行业有这么些问题呢？

　　毫无疑问，如果互联网行业也这样，那么公司必然早都倒闭了，但ToB行业，问题这么多，还能生存的很好，最核心的问题是ToB的利润率高。

　　To B行业的利润率可以支撑管理差、战略差、行销差、经营差、技术差、产业结构差带来的浪费；这些高的利润率，可以支撑起一定的灰度。To C与To B有个最大的差别：To C产品的购买者本身就是付款者；而To B产品的采购者与公司的所有者的利益并不能完全一致，从而带来一定的利益灰度。

　　所以To B行业的门槛是远远高于To C的，而对To B领域的投资就会非常的谨慎。To B行业的人脉积累、行业积累需要时间，而很多To B行业的机会与某个关键岗位的人有非常大的关系，一旦换人，整个商业模式都不存在了。所以在中国对To B行业的投资风险是很高的。

　　笔者从2003年进入To B领域，在供应链管理咨询领域，一直都认为中国在供应链管理软件一定会有很大的机会，2009年曾经想在供应链领域创业，在与很多的投资人交流之后，发现投资人更喜欢投ToC领域的项目，根本不看To B领域的项目。

　　但随着互联网的推进，互联网会促进行业透明度，那么未来会挤压To B行业的灰度，而这种灰度的挤压，在行业膨胀期是不会完成的，只有到了经济下滑期才会实现。

　　在现在中国经济新常态下，由互联网的推进，和经济下行压力两方面因素，必然会促发互联网在To B领域的创新。而To C行业对To C的促进，最早会从为To C 服务的To B领域，也就是从To C行业的供应商开始促动。所以在未来的大势中，与To C企业最近的To B企业将会最先称为To B互联网行业的创新力。而这个产业链，就是我一直倡导的C2M行业。

　　通常To C的企业是零售终端，而C2M必然会形成ToC的零售、制造商，To C产品制造商的供应商，产品设计上的一系列企业内、企业间的信息畅通，这些信息畅通将大大促进设计效率，生产效率，更大的提升企业竞争力。

　　所以我判断，下一波中国互联网回暖的动力来自To B行业，To B行业的创新，特别是供应链的创新，将是最主要的的驱动力。而To B行业内最先启动的将是C2M产业链。

未来规划做三件事：

1、成立一个民间的C2M联盟、希望可以重新定义C2M，并促进C2M的发展。

2、与20家上市公司的董秘、并购基金建立联系。

3、运营IC咖啡讲堂001｜物联网 微信群。

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