临时工跑销售之六
灭菌柜引出的爱情故事
文/若 云
从上世纪80年代中期开始，全中国人兴起了输液风，到医院看病，不管是咳嗽，发烧，还是哪里有点炎症，不管是大人，小孩，老人，医生总喜欢开几天输液，病人也很愿意接受，总觉得输液是直接把药输入血管，送到全身，病好得快，吃药伤肠胃，好得慢。
大家不知道吧？（拿当时的价格来说）一瓶500cc葡萄糖成本也就是几角块把钱，就是那些抗生素输液都是很便宜的。一瓶100cc左氧氟沙星的成本不到2元，（药厂卖1块6，医院卖16,7块）如果到医院输液，器材费，诊疗费，观察费，再加点别的药，三天一般都会上百元或几百元。利润是很高的。所以很多医院都开始自己搞大输液了。这样就产生了好多生产灭菌柜的厂家。大概是五月底六月初吧，厂里接到通知，要在郑州开全国医疗器戒会，厂长叫我和陈丽去参加，我第一次去参加，（上一次是在桂林开的展销会，那时我还没有进这个厂）心里很高兴。在陈丽的提议下，我俩去买了一套漂亮的裙子，颜色不同，但是裙子的样式和花纹布料都是一样的，我俩同时穿上，走在一起，觉得不错。走的那天，我们从厂里出发，看见我们要带的行李，除了要带几百份资料，还有横幅，拉横幅的有点粗的4根长绳子。还有一包东西不知是啥，很重，打开一看，原来是绿豆10斤。“厂长的，叫我们带到郑州去，送给他的亲戚。”陈丽说。我有点生气，我们自己都是一人两个包，还有这些资料，横幅，信封，绳子，我们都恼火，拿不动，还要帮厂长带这么重的东西，我不相信郑州是省会，就买不到绿豆，才一元多一斤的东西，还要千里迢迢的在重庆买了让我们带去：“厂长太不替别人着想了”。陈丽说：“未必我们不带呀？我可不敢去给厂长说，要说你去说” “哦！你做好人，我做恶人？我懒得去说，反正我不拿绿豆，我拿资料，横幅”。幸好重庆有棒棒，将我们一直送到火车站。到了郑州，已经是下午。我经过报刊亭时买了一张郑州地图。找到了我们这次下榻的山河宾馆，在宾馆休息了一下，又乘公交车去了会场，看到了我们厂里为了参展，特地从重庆拉来的一台灭菌柜。已经摆放到位，这是我厂的两位工人随着货车到了郑州，把这些事办好后，他们就随货车回重庆了。展厅还给我们摆了一张书桌。我们拉上横幅，准备第二天开始办公。晚上抽空把厂长的绿豆送到他亲戚家了。第二天，从宾馆出发前，陈丽说可能要换点零钱。于是用一张100元钞票在宾馆的柜台换了10元的10张。出来后，先去吃早饭，陈丽说：“糟了，我们刚才换的钱有张假钱”，我一看，的确是假钱，纸质差，颜色还翻红。我说：“可能用得出去，十块钱，用不掉也没关系，当成车票找厂长报销嘛。”时间有点紧，我们打车去会场，打的是小面包车，上车六元。我看了看地图，悄悄的对陈丽说：“如果车一直往前开或者左转，就是正常的，如果车要往右转，那就是在坑我们，拉着我们转圈。”陈丽说“你怎么知道”？“你看地图，会场在我们宾馆的左前方，当然就不能往右转啰”。结果还没有跳字就到会场了。倒是我们自己小心眼了。到展厅后，趁现在来的人还不多，我就到别的摊位上去看，想起厂长叫我们收集别个单位的资料和价格表，于是我开始收集，主要收集灭菌柜的资料，（我收集的资料后来帮我厂做出了圆形灭菌柜）。只见大约有来自全国的五~六十家单位参展。有制造胶囊药的机器，有把粉沫压成药片的机器，有把药装进纸盒的机器，有模仿输液，一旦输液完了，按一下就呼喊护士的设备，有给瓶子贴标签的机器。还有各种外科器戒，彩超，胃镜，翻身床等等。生产灭菌柜的尤其多，其中上海，山东规模最大，大大小小的产品摆了很多，占了很大的地盘。我们厂的产品只有一台，样式也很老。看起来有点寒酸了。来参加展销会的都是各医院的人，还有很多外地医院的。到了下午3点过，人就渐渐的少了。陈丽说，“下午没什么人了，趁现在医院还没下班，我们去跑业务吧，地图带了吗”？“带了”我们收拾好东西就出展厅了。走的第一个医院是一个离我们最近的三甲医院，医院很漂亮，花草长得很好，规模很大，一看就是一家重点医院。我们没去门诊部，直接去了制剂室。看见他们医院是要搞大输液的，但是规模不大。陈丽是很有经练的，“快，马上去找主任，院长”。问了一个护士，院长和主任的办公室都在四楼。我们找到电梯，按了按键，按键灯亮了一下又黑了。“干脆走楼梯吧，看来电梯坏了”“今天站了一上午，又走了这么多路，脚都走痛了，我们可是穿的高跟鞋，有电梯就要坐电梯哈”，陈丽不死心，还在按。当我走到快三楼时，陈丽叫我：“电梯开门了，快来坐嘛”“你自己坐嘛，我都快到三楼了”。到了四楼，我在电梯门口等陈丽，等了一会，怎么还没有上来？就喊她的名字，喊了几声没有答应，奇怪了，电梯怎么会这么慢？我又下楼去看，边走边喊，又拍电梯门，走到二楼，一拍电梯门，只听陈丽在里边说话，声音很小“电梯又坏了，我被关在里面了，快去找医院院长想办法”。：“好，你别着急，我马上去。”找到院长，连忙火急火燎的说我是重庆来的，我朋友关电梯里了。院长马上给电工室打电话，电工又不在，于是马上又打电话找人去找电工，也不过十来分钟，电工来了，终于打开了电梯门。电工还抱怨，电梯已经坏了，不是说不能用吗？谁叫你们用了？幸好我还没走，不然，看你们怎么办！我看陈丽满脸通红又是满脸的汗水。我问她“怎么才一会就热成这样”？“主要是里面漆黑，又不通气，心里一着急，就出了一身汗”。“好了，不说了，总算是有惊无险”。她关在里面，我也不轻松，为了她我楼上楼下的跑了好几趟，心里着急，怕她在里面憋出个好歹来，穿着高跟鞋跑得飞快，脚都跑痛了。陈丽说，幸好你还在外面，不然我们俩都关在电梯里就危险了。“那是，我们是外地人，不认识这里的人，身边又没有电话，里面又漆黑，不通空气，我现在还后怕呢”。我们又找到院长，说明了我们是重庆灭菌柜厂家，来郑州开展销会的，院长说你们去找制剂室周主任（化名），他是管这个工作的。找到周主任，我们刚一开口说话，他就问“你们是重庆来的？”“是啊”，“是重庆到我们这里开展销会的厂家吗？”“是啊”。“很好，我明天要到展销会场去看，我们医院可能要买一台”，“周主任，我们的产品价廉物美，你要优先选我们的哟！”“我对重庆人有好感，你们放心吧”。我们走出医院，已经下午5点过了，不能再去跑业务了。我对陈丽说：“我有个预感，这个医院会买我们的灭菌柜，周主任都说了让我们放心”“我也有这种感觉”，陈丽说“看来我们运气不错”。趁着时间还早，我们俩就在街上逛，看见一个农贸市场，进去一看，里面很大，什么都有卖的。很好的新大蒜才2毛2一斤，我脱口而出“好便宜哟”，卖大蒜的农民就扭着我们，“买点吧，妹子”，我们是外地的，行李多，不好带。“你们买上10斤就算2毛吧”，“我们不是嫌贵，你的蒜真的好，又便宜，我们是带不走”。忽然又闻到一种很好闻的香味，又看见好几只蜜蜂在朝一个方向飞，跟着蜜蜂走过去，看见有两个卖枣的，他们递给我们几个枣，一尝，真的是又甜又香，肉厚核小啊，一问价15元一斤，觉得有点贵，想让他们少点，“这是我们的地方特产，过几天就买不到了”。听他们这么一说，我就买了2斤，陈丽买了5斤。说要带回重庆送人。我看见枣子里面有死蜜蜂，就问怎么蜜蜂在里面死了？卖枣的说蜜蜂闻到香味，扑到枣上，我们正在装枣，就把它压死了。看见我们周边有蜜蜂在飞，也觉得是这么回事。后来我们去吃饭，找到一家四川泸州人开的小餐馆，吃了晚饭。餐馆老板也闻到枣子的香味，说这种枣好吃，就是有点贵，问我们的买价，答，15块，“买贵了，15块钱可以买2斤了，卖枣的淋了枣花酿的蜂蜜在枣上，所以这么香，又粘手，还招引蜜蜂，但是这样就放不久，容易坏。要快点吃完”。我跟陈丽面面相嘘，后悔不迭。（果然，才三，四天，部分枣就开始变黑了，于是我们就把坏了的枣子挑出来吃，买太多了，也吃不赢。）想想卖蒜的农民，那么纯朴，善良，那种蒜就是卖一块钱一斤也是应该的，而这卖枣的，却奸滑得要命。又卖高价又坑人，人跟人不能比啊！看着小餐馆的生意不错，座无虚席，我又跟餐馆老板聊起来，他们是小两口带着孩子住在饭馆楼上。你们的饭馆收益还好吧？“一年约有6万元的利润，但是特别辛苦，每天早上天不亮就起来，晚上约九点才关门，我们是卖一日三餐。”那也不错，辛苦也有回报，“我们还做3年就不做了”，“为啥不做？多挣点钱不好吗？”“我们已经做了几年了，小孩要上学，家乡的爹妈也老了，身体也不好，回老家把房子盖两层楼起来，就不出来了，陪着爹妈在一起过日子”。真是勤劳，孝顺的一对好夫妻。我对他们产生了好感，后来的几天，经常光顾他们的饭馆。第二天上午，周主任果然来了，带着4,5个同事 手里拿着很多资料，看来他是先到别的厂家看过了才过来的，他接过了我们的资料，“我们要开会研究一下，明天下午你们打这个电话，我会告诉你们结果的，他递给我们一张名片”第二天，刚吃了午饭。我们就给周主任打电话，周说，“你们马上到我们医院来吧，我们已经开了会了，同意买你们厂里的产品，要那种1000瓶的，不用找院长，就直接到制剂室找我就行了”。在去医院的路上，陈丽说“小杨，如果我们顺利签单的话，我们一人出100元请周主任吃顿饭好吗”？“应该的，周主任对我们太照顾了”，我说。一切都是那样的顺利，我们以4万6千元规定价格签下了合同，周主任本来想叫我们优惠一点，但是我们说，不要优惠了，我们把两台内车给你们换成不锈钢的，也不格外加钱，等于就优惠了1000元了，周主任很痛快的答应了。陈丽说：“周主任，我们想明天请您吃个饭，我们俩太感谢您了”。“好啊！我来选地方嘛，不过来的人可能有3,4个”。“没关系啊，都请过来，人多还热闹点”。我们也很豪爽的说。约好了明天下午5点在他们医院门口等，大家就回去了。第二天，周主任带了3个年轻人，加上我们俩，一共6个人，来到他选好的餐厅。大家就座后，周主任说：“我先宣布一件事，你们大家不要跟我争，今晚这顿饭由我买单”“那怎么行？是我们先提出请你们吃饭的，还是该我们买单，我们可是真心诚意的要请你们哦！”“你们是远方来的客人，又是女孩子，由你们来买单，我们这些大老爷们的脸往哪儿搁？都别说了，再说就是瞧不起我们了”。话说到这份上，我们也不好再争，只好一笑作罢。大家说说笑笑的，气氛很融洽，突然周主任说：“你们厂的厂长是怎么当的？让你们俩个女孩子在外面跑，厂里派不出男人哪？不知道外面很乱啊，万一出了事怎么办？”“我们都是老职工了，比较有经练，不会出事”。一个年轻人问：你们好多岁了？我犹豫了一下，伸出4根手指。“啊！40岁了，看不出来，看起来只有30出头一点。”周主任说：“重庆是个雾都，空气比较湿润，所以她们的皮肤平时都是滋润起的。看起来很好。”陈丽说“周主任，我们想请您再帮个忙行不？”说嘛“，您是当地人，朋友多，帮我们把展厅那台灭菌柜也卖了嘛，不然展销会结束后还要找车拉回去”“行，我试试看，不说肯定办到，有七分把握吧，不过在价格上要优惠一点”。我们当然是说价格肯定优惠，不管卖没卖掉，心里都是万分感激的。“周主任，我们素昧平生，我有一事不明白，为什么你对我们重庆人这么好？”我问，周主任沉思片刻：“说来话长，憋在心里也难受，今天就一吐为快吧”。“我曾经是知青，由于在农村表现好，才一年就推荐参了军。就在重庆警备司令部当了三年兵。一次在“三八商店”就是现在的重百大楼买衣服，身上带的钱不够，一个重庆女孩主动借给我几元钱，就这样我们认识了，双双坠入情网，并且立下了海誓山盟。然造物弄人，我考起了大学，毕业后分在郑州这个三甲医院，在重庆的女朋友不愿意离开父母。我也舍不得这个好工作，为了前程，我们忍痛分手。她是个很温柔，漂亮的好姑娘。我现在想起她，心里都痛。是我对不起她，对不起重庆人。所以，我告诉自己，我欠重庆人的情，今后我遇到重庆人，我都要对他们好，尽力帮助他们”。说到这里，周主任不说话了，只是喝酒。（看来我们之所以这么顺利就签了合同，是沾了那位不认识的重庆美女的光了）。看见周主任那痛苦的样子，我们只好劝他，重庆的初恋，是个温柔漂亮的女孩子，工作条件也好，肯定会找到自己的幸福的。周主任就不用太难过了，但愿千里共婵娟吧。五天后，展销会结束了。在周主任的帮助下，我们的展品也卖出去了，除了周主任他们买了一台，山东长青医院也买了一台1000瓶的。1954年，河南省会由开封迁入郑州。看着地图上北边是焦作市，新乡市，南接平顶山市，许昌市。东与开封交界离洛阳也就2小时的车程。我们打算在郑州附近跑几天业务，但是从明天起，山河宾馆我们就不能住了，一个标间优惠价一天180元，我们可住不起。于是决定先把一个标间100左右的旅馆找到。找了半天才发现山河宾馆是最便宜的。是专门优惠了参展单位。那些宾馆都是一个标间 200以上。后来在火车站附近找到了每天一个床位40元的住宿点，进去一看，一股难闻的气味直钻鼻孔，十几个人睡在一间约50平米的房间里，没有窗户，没有厕所，没有洗澡的地方。这地方是供等车的旅客暂时睡觉的，这肯定是不能住的，住正规的旅馆，最少每人100元一晚，我们每天只报35元，住一晚自己就要倒贴65元。凭我们470 元的月工资，住不了几天，就把工资都贴完了。怎么这里的物价这么贵呢？原来我们处在郑州市最中心的地方，就有这么贵。我们一商量，算了，明天直接买火车票回家吧。第二天一早，我们到了火车站，买了郑州到重庆的火车票，将行李寄存，然后就到了邮局，拿出我们带的几十个牛皮纸信封，将资料寄给各个医院，包括周边城市的医院。把邮局厚厚的电话薄翻开，把里面所有的医院的电话号码记下来,包括周边地区的。做完这件事后，我们去吃午饭。我看陈丽没怎么吃东西，问她怎么了，她说：我人不舒服，可能是吃多了坏枣子了，（是啊，她买了5斤，我买2斤，她吃的坏枣子比我多多了。）有点拉肚子，我看她脸色很难看，摸摸额头，还有点发烧。我说：“要吃点药，要休息，要不我们在山河宾馆再休息两天嘛，我们给厂长说几句好话，可能他看在我们这次出来卖了三台，功劳有点大的份上，会给我们报账也未可知”？陈丽说：“算了，票都买了，我们上车补卧铺票吧，坚持一下，30个小时就回家了”。饭后，去药店买了药，我们提前到了火车站，取出行李，加上我们自己的东西，一共有十个包，其中4个包装的是吃的，怎么办？想找个棒棒，可是棒棒是重庆的特产，外地没有。陈丽又生病了，不能让她拿很重，只好我自己往返很多趟，直到我们检了票，进了站，有两个貌似大学生的年轻人看到陈丽难看的脸色，我又实在是太辛苦，就伸出了援手，才帮我们把东西提到了火车上，安顿好。这趟车太挤了，连过道上都站满了人，很多人干脆就坐在地上，想要上个厕所，要从别人的肩上跨过去，我担心她要上厕所来不及，万一…… 不敢往下想。看着陈丽东西不敢吃，连水也不敢喝，一脸的病容坐在那里。我急了，只好去找列车长补卧铺票。列车长说：“才开车，哪里有卧铺票嘛，起码要等到晚上10点以后”。“哎呀，我的同伴生病了，发烧还拉肚子，你行行好，想个办法嘛，哪怕一个铺位也好”。“没有就是没有，想不出办法”。要不你让我们坐在卧铺车厢里面嘛，这样上厕所方便点？“不行，违反了制度”“那你可不可以答应我，只要有了卧铺就第一个给我们？”这个可以答应。就这样，我们在火车上苦苦的煎熬着。最惨的是陈丽，我看她都快晕过去了，整个脸呈灰色，闭着眼靠在我身上。因为她今天就没吃东西没喝水，又在发烧。在这期间，我到列车长那里去了好多次。到了晚上12点，我们已经整整熬了12个小时了。列车员叫我到车长那里去，我去了，车长告诉我，有一个铺位了，但是除了按照规定补卧铺票以外，还要多收100元，这100元不给票，问我要不要。我跟陈丽说了，陈丽说还有差不多18个小时才到重庆，就答应他们吧，回去跟厂长诉苦，钱不多，可能会同意报销：我说：“看你病成这样，我愿意贴50元，厂长如果不给报帐就算了。”于是我们才到了卧铺车厢，这里不挤，随时都可以上厕所，这时陈丽才小心翼翼的吃了一点东西，喝了一点热开水。我们两个人躺在一张卧铺床上，陈丽说：“这时候才觉得好过多了，今天的命都差点搭进去半条了。”我在想，如果我们身边的钱不多，只够补卧铺票而没有多出的那100元钱，我们还能够进这个卧铺车厢吗？答案是否定的，哪怕陈丽她病得都要昏迷了，我好话说了几箩筐，也打动不了他们的铁石心肠。我看他们跟倒腾车票的黄牛党也没啥两样。我跟陈丽是很好的搭档，相互照应，配合默契，每天都过得很愉快。如果我们单位资金雄厚点，不是个校办工厂，住宿能够实报实销，我们定能拿到不少的订单。给单位找更多的钱。有句话怎么说呢？我对这个厂的厂长的处事，为人也看透了，就是在这个穷厂里，最多就是混口饭吃，英雄无用武之地！
杨小琥，网名若云、自由自在。生于1952年10月，老三届初68级学生。曾参加过赤脚医生培训，后来进了重庆工具厂，后调到重庆丝织厂工作。喜欢文学、喜欢读书，曾在重庆晚报和晨报发表过小文章。1996年工厂停产下岗后做了几年临时工。2002年10月退休。
