大公司与小公司，走创新之路有不同套路

8月科技特训营干货：

导师：陶庆久  世界华人技术经理人协会副会长

演讲主题：《美国高校技术转移与尽职调查》

美国之所以在过去几十年里都站在世界的顶峰，跟大学深厚的研究技术分不开。大学的教授研究室出了成果以后，怎么转化成在市场上起作用的技术，中间需要有技术转移或商业化。

商业化是怎么实现的？美国大学会有一个技术转移中心，在大学中起到非常重要的桥梁作用。有了发明以后，需要把它转成专利授权合同保护起来，还可以把它变成能交易的方式转到社会中去。

从大学里面出来的专利或者知识产权，是不是可以直接拿到市场上卖呢？不是，王老师经常讲，这中间还需要五到八年的技术转化时间。那这个转化时间谁来扛？就是初创企业。

在美国，初创企业有几万家，如果我们去海外寻宝，有两块需要看，一个是大学里面的早期技术，另一个是初创企业里不断发展进化的技术。这些初创企业虽然有几万家，每年会产生一千家，同时每年可能也会死掉一千家，里面风险很大。

因为这五到八年的时间里，绝大多数情况是没有任何收入，没有任何销售存在的，所以钱从哪来？风险投资。所以每天它都要去讲故事，把自己的技术前景和具体能达到几个里程碑讲出来，才能拿到持续的钱。

还有一个环节，就是大企业同时也与大学进行深度的研发合作，这样一个比较完整的生态链才会造成美国的创新有持续不断的发展。转化过程中的生态圈，包括做投资银行的，做律师的，做咨询的，做会计的，整个一套的专业服务体系都要存在，才能保证比较完整地进行下去。

美国大学转移办公室在整个转化的过程中，起到非常大的作用，在美国过去的几十年间，对美国的经济产生了极大的促进作用，创造了非常多新的小型企业，同时也提供了将近四百万的工作机会。

企业从大学里拿技术拿项目，通过什么样的渠道？

我们在2015年成立了一个协会，在各个技术转移办公室里中国人也越来越多。很多人是从生物生化方面转过来的，因为生物生化在二十年前在美国是一个著名的大坑，有很多非常聪明的人转到了这个方向做研究，后来发现就业市场非常不好。

后来一些人发现一个很好的方向可以选择，就是技术转移办公室的经理，这个职位需要有很好的科学素养，又需要很好的头脑和法律方面的知识。我们这群人基本上可以接触到美国的重要研究型大学的所有专利项目，还有对外转移的授权项目，可以直接参与整个转化的过程，我们希望更多人可以参与进来。

王老师也经常讲，我们不要只把眼睛盯到硅谷，其实美国的技术源头来源于很多其他地区，比如波士顿、费城、或者南部和中部，德州的几个大学等等，我们在这些地点也有分布。

高技术初创企业是美国创新生态中的核心环节

高科技初创企业才是真正地把技术从学校里授权出来，进一步开发成熟化，最后推向市场的核心，这整个过程要有很强的专业服务的需要。

从大公司这一方面来讲，大公司虽然有自己的研发部门，但他们往往是在原有产品的基础之上进行改进和更新或技术改造，真正的独创性、颠覆性的技术往往不是出自大公司内部的研究室，而是外部的小型的创业公司。

大公司往往会跟踪它感兴趣的小公司，早期投资，变成小股东，这样就有机会介入。一直不断地看，如果能达成一个一个的历程碑，就会比较有信心。

美国这些年喊开放式创新，其实基本核心是从全世界去找它需要的技术创新，用非常开放的心态，去识别评估，纳为己用。

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