售楼部那些富翁富婆的故事

项目开盘，过去帮忙。

几次开盘经历首先让我摸清了一个套路：

当开盘过后的海报是N开N罄的时候，那就是房子卖得差不多了，感谢全城媒体的关注，感谢所有客户的支持，摇到号但没买的客户你就后悔去吧。

当开盘过后的海报是N开N捷的时候，那就是房子没卖完，但我不能低下我高贵的头颅，因为皇冠会掉。

得亏我语文好，认识几个字又深谙其中套路。

我写过好几次的开盘经历了，有兴趣的狗子可以翻翻旧文。说到旧文，你们历史文章也可以多翻回去看看呢，每一篇都是我酒足饭饱后的牙祭碎语，虽然现在这个快文化的时代要争取你们的注意力很难，但是我还是希望你们能够看完我的每一篇文章，看完后你们就会觉得，“这都什么垃圾玩意。”

今天遇到了这么几类买房的人。

一类是摇号摇到投几号的，自己想要的房子也在，开开心心的进场选房然后交定金然后填资料，这类业主我们最喜欢。

还有一类是自己想要的房子没了，也不心疼自己摇到的头部号码，进来打个卡，甩甩头发就走人，不留下一丝云彩，这样的业主我们也喜欢。

另一类是自己想要的房子没了，但又不甘心放弃自己头几位的号码，一直在选房区徘徊。这时候就有意思了，置业顾问在边上声嘶力竭，业主手里攥着一张选房表，另一只手又握着一只水笔，纠结，非常纠结。随着涌入的业主不断增多，这样的业主极易导致交通拥堵。

上面的几类业主倒没什么大问题，好歹不会影响到其他人。

有的业主进来开开心心地选了房，开心不过三十秒，到交定金时开始四眼茫然、智商低下。

“什么，还要交定金的，我房子都没看到为什么要交钱，不是可以不交的吗？”

可能他以为房地产公司就是一家公益彩票点，啥钱不用交，人来了就能挑房子。

我也遇到过一个抨击验资、冻资的，对于业主爸爸，我们只能弯着腰舔着个脸说，“对啊对啊，这个政策确实不行，但是政府要求嘛。”心里则骂了一千遍这个臭傻逼，“呵呵，不验资，几千几万人一起和你抢房子，能不能见到你还两说呢。”

在此，我向永远背锅的政府道歉。

还有一种是知道也愿意交定金，但钱不够，这个不够不是说因为卡限额或者在支付宝啥的，他好像就是没这么多的钱。

原则上没钱那就交易取消，咱下次继续光临，但业主就是不同意，他死死拽着自己选中的那套房的资料不撒手，不吵也不闹，瘪着个嘴巴站在墙角，一副我就是没钱，但我就是要这套房子，你们自己想办法。

对于这种上帝着实难倒了案场的负责人，怎么说怎么劝都不听，也没个反馈，我上下打量一下也不像是聋哑的残疾人，怎么滴，专门派和他对接的置业顾问好生相劝呗。

最后这人也是搞笑，和置业顾问在小房间坐了一会，顺带着把门给关上了，要不是因为俩都是男的，我真是好奇是不是发生了国产马赛克电影里的情节。后来，这业主边打电话边走出来，一边好的好的，一边大方的把卡递给财务。

合着是有钱的，就是不想给。

一场开盘，需要各个部门的联动。

首先是工程把楼给盖到政府规定的层数，比如杭州是要主体结构一半且不小于10层；苏北是±0等等。

然后是开发部邀请政府部门（住建局房管科）来现场鉴定形象进度，看你是不是真的干到了那一层。之前我好几次铺板就是为了应付这个。而有的项目明摆着是干不到这一层的，但又想拿预售证卖房，咋整呢？你猜，可能这就是开发部的究极作用吧。

接着开发跑了一圈流程取出预售证后财务跟进，要到对应银行开户以及申领POS机。

销售除了前期的蓄客，中期的案场布置、签意向合同，还有后期的签正式合同、网签。

客关则一直跟着负责维系业主，与销售一起举办类似生日宴、观影等活动，最大程度保证业主的满意度。我觉得客关一定是要坐在前头，而不应该只是一个处理业主投诉的擦屁股部门。

如果是项目第一次开盘，招采合约部还需要在此之前完成物业的招投标工作，确定物业单位，而此后，公司的物业部也会一直参与每次开盘直至工程销售完全将项目移交给物业；若是需要摇号的地区（比如我们），还需要完成公证处的确定工作。

而这一切，只是我看到的皮毛一角。