看牛看屁股，你的牛屁股凭啥让人动心？『心心念念做酒品牌的人看过来』

为了区分牛群，牧民会在自家的牛屁股上“烙印”以示不同。这就是品牌的原始含义。

但是，90%的品牌意识不到“不同”的价值，对以传统自命的白酒行业来讲尤其如此，人们不是“找不同”，而是“做相同”。

这种思维深刻地影响了我们。比如，酱香酒的包装，从一个非茅台人特别是外省人的视角看，都是大同小异，到目前为止，酱香酒还没有形成像川酒六朵金花那样的局面。

现在，酱香酒的这种“找相同”的风气更甚。从外在的包装，到内在的酒体，不是模仿茅台，就是抄袭国台，甚至脱光了上，干脆打“擦边球”。

其实在心理底层，我们是怕“不同”的。不同让我们离开了熟悉的舒服区，感觉紧张。至于这种紧张究竟是不是因为不同导致的，不清楚、不重要。

民国年间，上海商人黄楚九做了这几件事情：A整版广告；b广告小说；c花式发传单；d事件营销。

日光之下，并无新事。今日中国，与民国何其相似。与黄楚九相比，那些请歌星为白酒代言的人，真的想好了为消费者传递什么有价值的“不同信息”了吗？前几年，有一个叫做订房宝的APP，请苍井空代言。订房与睡觉有些联想，但你看到苍井空，想到的真的是订房吗？

酒厂找代言人很难。这是因为对酒，中国人的态度有些暧昧！

表面的“不同”，比较容易。底层的不同，即便不是创新，也是创意。根据生活的经验，我们在生活中、工作中，做加法容易，做减法才难。同一时间只做一件事情——其实这就是我们告诉孩子的所谓的“专心”，但大人偏偏做不到。战略就是放弃，“舍”很难！

不同才能产生利益。但是，我们往往缺乏不同的想象力和勇气！所以，我们有必要问自己，你真的有不同吗？你的不同表达的够简洁吗？你的用户在乎你的不同吗？

乔布斯之后，再无苹果。马云之后，再无淘宝。齐白石说，“学我者生，似我者死”。全球有近万家“苹果”，全国有数千家“淘宝”。

如果让你举起右手，在你自己的额头上，写一个大写字母“E”。80%的人，“E”的开口都以自己为中心，把开口朝着右边写。

互联网思维的核心是用户思维。

某单位印发《“创＃＆”便民手册》，这很正常！但如果是用户思维，那可以是《＃＠全攻略》。

机场广播高喊，“＆＄航班即将起飞，请＆＠＃旅客尽快从9登记口登机……”，这也很正常。但如果是用户思维，那可以是“＆＠＃旅客，您乘坐的＆＄航班即将起飞，请尽快从9号登机口登机……”

品牌的本质，是想尽千方百计向用户展示有价值的不同。古今中外概莫能外！

找出“不同”、做出“不同”，不是以“你”为中心的，而是以用户为中心的不同。看得见、听得到，只是“不同”的初级标准。深层次的“不同”，请——

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在这里读懂酱香

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