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每逢双11或者其他购物节，支付宝官方微博总会进行抽奖活动，而大奖无一例外都是花呗还款的各种优惠。但对多数消费者来说，想要在几十万的转发之中脱颖而出成为幸运儿几乎是不可能的事情，“马云帮你还花呗”说到底也只能是坊间互相谈笑的谈资。然而令人意想不到的是，有网友发现支付宝推出了一项全新的活动，可以领取名为“生活费”的现金奖励。经过我们的实际体验，支付宝新出的活动在优惠上还算是比较实在，而且大多数用户都能领到十几元甚至数十元的现金红包，虽然说活动和花呗绑定，但“马云帮你还花呗”这一说法，的确成为了现实。虽然能拿到的优惠比不上双11“盖房子”，但合理合法的羊毛岂有不薅之理？
操作不难，红包额度可观
准确地说这是一次关乎花呗的活动，只不过目前花呗并没有专用的App，所以我们要在支付宝中搜索“生活费”进入到活动界面。也许你会在网上见到有些博主让你搜索“生活费+6位数字”的组合，其实这包含了一些小心思。6位数字是个人账户的识别码，例如你搜索“生活费+xxxxxx”的话，那么便会“助力”对应的账号，并为该账号带来额外的“生活费”金额加成。但需要注意的是，每一个账户只能助力一次，而第一次助力则决定了生活费的基础金额。在花呗的“生活费”活动中，系统会随机给新用户冠以“养家能手”或“当家导师”身份，而不同的身份虽说有一定的体验差异，但参与活动的方式是一样的。如果你有幸获得了导师的身份，其好处是起始的生活费金额会比较多（例如小雷就有45元），同时提取条件也相对简单，只要使用参加活动时获得的红包并使用花呗付款一次，那么就可以将“生活费”提取出来（当然要在活动之后）。至于“养家能手”的情况有些不一样，从网上的图片看到，“养家能手”的生活费初始金额较低，一般是十元左右，而且提取的话也有一定的条件，比如要求“拉拢”3个养家能手和1个导师参加活动，而且要求他们均使用花呗进行至少1笔的付款才能将“生活费”提现。但养家能手自然有养家能手的好处，那就是拉新后获得的生活费涨幅会比较多，虽说有一定运气成分在里面，但平均下来一个人十元或十几元还是有的。小雷个人猜测，花呗会给不常用或者停用花呗的用户导师身份，算是给多一点的福利以吸引回归；而给那些常用用户“养家能手”的身份，意图是以较低的基准和较高的回扣来鼓励他们尽可能地吸引更多新用户。其实仔细归纳一下，这其实就是一个十分典型的“现金拉新”活动，目的是利用一些“甜头”来带动用户推广软件，并形成链式反应。拼多多、趣头条乃至聊天宝都有类似的推广机制，简单地说就是拉的用户越多，那么给的奖励就越丰厚。但花呗毕竟是坐拥3亿用户的超级平台，所以出手更加大方，给的都是红包或者现金这些可以使用的东西，而不是像某些软件那要先给虚拟货币，然后到一定量后再将虚拟货币兑换成现金。虽然在活动规则上花呗确实是设置了一些门槛，但整体来看这不失是一个较有价值的活动。尤其是对一些在生活圈子内影响力较大的用户来说，利用人脉或者流量优势可以快速地获得大量的“生活费”，一顿操作下来赚马云一百几十块根本毫无难度。
坐拥数亿用户的花呗也有焦虑
这一次的花呗“生活费”活动由于力度较大引起了科技数码圈子的广泛关注，但实际上这并非花呗首个拉新活动。在今年618和双11期间，蚂蚁花呗都推出了一系列的推广活动，主要形式是“用花呗送红包”，号召用户更多地使用花呗进行消费。此外，不久前花呗还允许用户拥有最多3个账号，借此提升用户数量和使用率的意图相当明显。对于这么一个用户过亿（2017年用户数量已经过亿）的超级平台而言，蚂蚁花呗推广的力度大得让人感到有些匪夷所思。而且，一般而言使用现金增粉的做法也更常见于一些刚起步的软件，例如之前提到的聊天宝等，一个超级平台还用这种比较原始的手段，难免有些“有失身份”。但如果你稍微了解花呗当前的背景，那么也许就能理解这一番动作了。花呗在2015年推出后以惊人的速度快速发展，如今的用户数量已经达到了3亿级别。作为国内信用贷服务的开创者之一，花呗的出现在一定程度上改变了线上、线下购物的支付方式，并结合阿里金服的各类金融服务，为消费者打造了无缝且顺滑的购物体验。然而，蚂蚁花呗在行业中的定位远不如老大哥支付宝，而且“死敌”京东白条早在2014年已经面世，蚂蚁花呗并没有占到先发优势。而在后续的发展过程中，花呗的表现也并非一帆风顺。据数据显示，2018年末花呗的表内贷款余额为112.8亿元，同比2017年末减少25亿元；同时，蚂蚁花呗的经营主体蚂蚁小微小贷公司营收23亿元，同比2017年的66亿元缩减超过65%，净利润也从2017年的34.2亿元下滑89%减少至3.67亿元。面对如此大幅度的营收下滑，如果你是蚂蚁花呗的负责人，相信你也会着急。互联网消费金融产品的出现确实是减低了消费者购物的门槛（贵价产品可以通过分期购解决），但后续出现的一系列情况，还是影响到了消费者的对这类产品的信心。在这之中影响最深远的问题，就是互联网消费金融产品和居民征信之间的关系。2018年起，网上传出了“白条、花呗和征信挂钩”的消息，传言表示“最好不要使用类似产品”，以免出现忘记还款而上征信名单的麻烦。征信有多么重要无需赘述，这可是关乎未来买车买房贷款的大事情。尽管后来京东和支付宝都表示旗下消费金融产品不会和征信挂钩，但当消息传出去后，再想辟谣自然就很艰难了。直至今天，依然有人认为使用互联网金融产品会导致征信出现问题，在被污名化的情况下越来越多的消费者对互联网金融产品产生抵触心理。而另外一个原因则是社会消费观念的改变，目前社会、互联网上的声音多数是以批评超前消费为主，在这番浪潮之下支持分期消费的花呗等产品自然首当其冲。再加上花呗支持手动关闭，或许有部分用户担心自己会冲动消费而选择关闭花呗，种种原因的共同作用下，让花呗的市场表现出现了明显的下跌。正是有了这些前因，才有了如今花呗想尽办法拉拢新用户的“后果”。而从目前的情况来看，用户对大环境的顾虑还是要甚于花呗的优惠力度，小雷身边一位已经关闭花呗的朋友就没有被“生活费”活动所吸引。目前来看参与活动的大多是花呗的老用户或活跃用户，能否吸引到回归用户，目前还无法下定论。然而，蚂蚁花呗已经成为蚂蚁金服互联网金融生态中的重要组成部分，无论如何都会继续运营下去。未来蚂蚁金服肯定仍会继续加大花呗的推广力度，只有控制消费者的消费模式才能决定市场走势，想必阿里也不可能把分期消费这一块大蛋糕拱手让人。
本文编辑：Wallace
