运营商越来越抠门,中兴在美国推出手机租赁业务

与中国市场相似,美国运营商正在逐渐取消手机补贴政策。作为美国手机市场的销量主力,运营商对合约机补贴力度的降低正在逼迫更多用户转投裸机阵营。

顺应大势,中兴在美国推出手机租赁业务

然而让这部分用户一下子就接受全价购买裸机的现实,还是挺痛苦的。凭借性价比以及运营商打法,中兴已经跻身美国手机市场第四大厂商。随着运营商补贴的骤降,中兴需要改变其在美国手机市场的销售策略。

以“预算节省专家”闻名全美,中兴刚刚在美国市场推出手机租赁计划。中兴手机租赁业务主要面向新机用户,消费者者可以选择 6 到 24 个月不等的按月付款套餐。没有繁琐手续,申请者在购机现场就可立马获得批准。中兴和美国租赁公司 SmartPay 合作运营该项目,官方甚至鼓励信用评分较低的用户申请其计划。

不同于国内的分期付款,如果美国用户想在协议到期之前“放弃”这款手机,也可以将其返还给中兴,但设备必须能够正常运转。

手机租赁业务拥有更大想象空间

中兴并不是第一家涉水手机租赁业务的厂商,此前苹果和三星已经相继推出了这项业务。以 iPhone 6s 为例,苹果允许用户每月只花 32 美元就拥有其使用权。如果你长久租用下去,12 个月后还可以免费换用最新款的 iPhone 7,并可继续循环下去。

有分析师对手机厂商的这种行为提出质疑,认为此类的租赁业务将演变为厂商们“第一年卖租赁机,第二年卖翻新机”的更高利润模式。租赁 iPhone 6s 的用户在明年 iPhone 7 上市后将换用新机,而旧的 iPhone 6s 将被苹果回收,然后以价格不低的“官翻机”进行再次售卖。与之前的“第一年大创新、第二年小升级”的生产驱动模式相比,新的“第一年卖租赁机,第二年卖翻新机”的消费驱动模式将拥有更高的商业利润。

库克是个精明的商人,也是认清大势并且善于迎合大众的一位苹果 CEO。采用租赁模式,可以让“硬件作为一种服务”,这与周鸿祎倡导的“硬件免费”有一定的相似性。包括苹果在内的硬件厂商正在遭遇产品创新上的瓶颈,进行销售模式上的创新不失为一种可行之策。长远来看,传统的硬件销售模式可能并不适合于物联网时代(不同于传统的移动互联网时代)。商业模式上的创新,也将对产品创新起着正面积极的影响。

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