【优秀钢贸商展播】郑州天成钢铁有限公司董事长董海斌：实实在在做人 踏踏实实做事

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前几年，郑州天成钢铁有限公司跟许多同行一样，在钢材经营中遇到了不少困难，市场疲软，尤其是在工程项目拖欠货款等方面一度给公司造成了十分艰难的局面。面对这些难题，董事长董海斌保持了“实实在在做人，知足者常乐”的心态和坚持“以质为本，为顾客负责”的服务原则，公司在逆境中形成了很高的口碑，并步入健康发展的轨道。‍

郑州天成钢铁有限公司董事长 董海斌

2003年，当我国国内钢价呈不断上升态势。董海斌在经过全面思量之后进入到钢贸圈。从事多年建筑行业的他对工地项目领域特别熟悉，在天成物资供应站成立后，董海斌就专门跑工地做项目，每月轻松完成两万吨。董海斌回忆说，由于公司刚开始规模小，要想在行业内承接稍大型的项目工程十分困难，为了和中建局合作承接大项目抢占市场，几经周折和洽谈最终决定零利润和对方合作并首先取得了对方的信任和认可。万事开头难，从那以后天成就和对方建立起了友好的合作关系并维持了十余年之久。

那几年工程欠款一再拖欠，大量资金无法回笼导致天成资金链出现危机，董海斌也一度十分抑郁，在2007年一年，董海斌几乎放弃所有业务全力去解决资金问题，2007年底终于在他和朋友的各方努力下解决所有资金问题，资金也快速回笼起来。

2008年全球爆发金融危机，各个行业领域都受到金融危机的严重影响。而在这一年对于董海斌的公司来说却是至关重要的一年：2008年初董海斌囤积了一大批钢材，春节过后没多久钢价直线上升，市场供不应求，天成就在快进快出的模式下迅速发展起来，可以说2008年天成才真正的快速成长起来，完成了起步资金的原始积累得到了质的飞越。

2009年，董海斌带领团队致力于做现货业务，始终坚持将“诚信”放在第一位，并以“诚信服务、顾客至上、共同发展、合作共赢”为经营理念。董总说，只有客户信任我们，公司才能有更好、更长久的发展。在实际经营过程中，我们经常会遇到这样的情况，客户与我们口头协商订单，并没有锁定价格，但是到交货时，市场价格上涨幅度较大，遇到这样的情况，我们宁愿自己承担损失，也要兑现对客户的承诺，不管承诺是何种方式的，只要是公司的承诺，我们都要求说到就要做到。

目前公司承接过的项目工程有广东利海、上海绿地、中建七局承建的东区商业街、郑开雁鸣湖项目、祝福红城、中城建第十工程局秀水湾项目等，针对目前的市场环境，董海斌在营销策略上也做了相应的调整，尽量减少现货销售的库存，快速出货以降低库存风险；在业务拓展上，大力开发终端客户与大宗业务，力争将业务更上一个台阶。‍