邢山虎再创业：一个UGC平台+引擎靠什么融资一亿？

因为痛苦，所以创业。文/梁子这两天邢山虎的第五次创业，算得上游戏圈颇受关注的一个新闻了。简单来说，乐动卓越CEO邢山虎在两年半以前萌生了一个做游戏开发工具+平台的想法。于是，他联合姚光石（乐动卓越投资人）、董钰鹏（前乐动卓越产品运营副总裁）、首席制作官CTO杨盼、制作人赵耀共同创立了这个游戏生态公司“代码乾坤”。并且把这个萌芽的想法命名为《重启世界》。

在他们的定位中，《重启世界》是一个把游戏和动画的开发成本降到极致的UGC平台。用邢山虎的话来说，就是“不论会不会写代码，一个人两天就可以做出一个游戏或者动画”的平台。就在前天，他们对外公布了获愉悦资本领投，北极光创投、真格基金跟投的1亿元人民币A轮融资的消息，本轮估值约5亿人民币。这件事情有几个比较有意思的点：第一，这个资本普遍不看游戏的环境下，他们为何拿到1亿投资？这个话题在一些投资人群里讨论的颇为激烈。第二，尽管邢山虎和他的乐动卓越在2016年《我叫MT 3》风波之后，低调了2年，但他们在去年拿出了《我叫MT 4》这样商业成功的产品，并且现在已经开启了《我叫MT 5》的开发工作。好好做商业产品已经足够让他们站稳脚跟，为什么要去做一个游戏编辑器+平台？第三，为什么还要自己研发物理引擎？第四，这东西怎么赚钱？关于第一点，投资人为何看好《重启世界》？代码乾坤给葡萄君的解释是：“《重启世界》是游戏行业里是最尖端的项目，它的先进性表现在两个方面：1.第一个用UGC思想建立游戏的创作平台。2.国内第一个实现物理交互引擎技术。可我想或许更容易理解的原因是《重启世界》的同类产品——沙盒游戏平台Roblox，在海外已经取得了9000万MAU和累计4.86亿美元收入的成绩。加上UGC游戏平台在国内尚属空缺，给了投资人信心。但是为何一定要做物理引擎？谁会使用这个引擎工具？这样的平台如何赚钱？对于这个创业项目来说仍然存在诸多疑问。带着这些问题，葡萄君采访了代码乾坤创始人之一的董钰鹏。

葡萄君：代码乾坤现在团队有多少人？董钰鹏：有150人。北京有100人，天津有一个大概30人的团队，美国刚开始，西雅图现在不到10个人。葡萄君：为什么美国还有团队？董钰鹏：我们做的是一个创作平台。我们最后决定选择技术方向的时候，我们要用力做技术。但是在国内做物理引擎的人太少了，找了半年就找到一两个。所以，我们专门成立了一个分公司，主要是想解决物理引擎这种尖端的技术人才。葡萄君：我好奇的是两年半之前，你们是怎么想到要做这样一个项目？董钰鹏：我觉得源于痛苦。那个时候我已经是乐动卓越的产品副总裁了。但是其实我要立一个游戏项目也是很难的，因为你首先要考虑资金的问题，现在的项目开发动辄几千万打不住。《我叫MT 4》的研发成本9000万，《我叫MT 5》现在的预算已经是1亿3000万了，单个角色的美术成本就是8万。然后就是团队的问题，一个商业项目涉及到的团队比较复杂，团队的人里面各有各的想法，对你游戏创意的看法，美术觉得应该那样，程序觉得那样，老板觉得那样，投资人觉得那样，大家的想法都不太一样，做一个游戏太难了。基于这个状况我们最早的想法就是做一个游戏设计工具，让有梦想的人，或者有这种欲望的人，一个人能够做游戏。这个最早的模式，从痛苦中诞生出来的。葡萄君：你有这个想法第一个找的人是谁？董钰鹏：老邢啊。葡萄君：他当时就支持吗？董钰鹏：对。老邢也不想再做商业项目了，很多爆款的东西起来的很快，衰落的也很快，尤其是手机游戏。第一个是我们想做一个平台，这个想法由来已久。第二个是我们想做对别人有帮助的事情，有意义的事情，我们自己会更快乐。有了这个想法之后我们内部会不断沟通，他后来把乐动卓越的CEO交给果实了，然后把大部分的精力投在我们这个项目上。葡萄君：为什么是五个人的创始团队？董钰鹏：我们这个团队老邢（邢山虎）是对这个方向最坚定、最有梦想的一个人。他是法人和CEO，负责融资的是我们的二老板姚光石，他也卓越的投资人。再一个是赵耀，研发负责人。杨盼，我们技术的负责人，然后再加上我。我们一起，其实这是我们共同的梦想。葡萄君：做这个事情既要做引擎，还要做平台，不仅需要很大的资金量，而且还是个很慢的事情。你们怎么看待这个机会的？董钰鹏：我给你们说一下我们的判断，这个项目为什么能够进行到今天，是我们能够看到整个互联网的趋势。最早互联网的出现就是联系人和人，像QQ，他C2C，把一个人和一个人联系在一起的模式。慢慢的它的载体变了，变成了移动互联网。我们也发现它的组织形式也变了，变成了用户创造内容，吃瓜群众消费内容。微博、微信朋友圈、抖音、今日头条（头条号）的出现。我们发现除了游戏之外，互联网领域的形式已经不是C2C，是B2C或者是UGC。意见领袖是创作内容，吃瓜群众跟着吆喝，这是一种新的组织形式。互联网的整个变化方向就是这样的，从C2C模式到UGC模式，到内容的创作者越来越重要。中间也诞生了像papi酱、阿冷这些红人。这种趋势会不会延伸到游戏上呢？既然它在其他的互联网领域都是成立的，我们就来判断它会不会向游戏延伸。再加上刚才我说的一个人想创造游戏的痛苦。其实就是我们坚持的最根本的。葡萄君：事实上，游戏圈也有很多独立开发者，甚至是个人开发者。董钰鹏：我也经常看到谁花了多长时间自己做了一款游戏，特别的励志，也特别的钦佩。比如，你们前段时间发过的氪老师，他写过一个系列叫《游戏行业的一百种死法》，但是他写到60多篇的时候突然说“我不写别人的死法了，我写自己的死法。”于是，他一个人用了16个月做了自己第一款游戏《机擂》。另一个开发者方为智，用24个月做了一款《I and me》。还有那个拿奖无数的《画中世界》，它的作者贾森·罗伯茨用了五年才完成。

我们都觉得这些经历特别的励志，但是励志背后就是一个血泪辛酸史。很多人抱着梦想进入这个行业的时候，却发现最开始做的都是最基础的东西，到你有能力掌握一款游戏的时候，从策划到制作人，时间是七年到十年。很多人在七年和十年里面都被资本的压力慢慢的洗脑、压迫成去追求游戏的回报率，后来也很难做一个像当初自己梦想的那样快乐的游戏，感动人的游戏，很难很难。而我们要做的就是大大地降低游戏开发的门槛。在《重启世界》创作游戏需要多久？1个人，看6个小时的教学视频，两天就可以创作一款游戏。

葡萄君：你觉得游戏开发的门槛是什么？你们怎么做到降低？董钰鹏：我们认为游戏设计有三个大块，第一个大块就是美术，第二个大块就是程序，第三大块是策划，这是三个主要大的模块。每个模块都很复杂，美术里面有一开始的设计，原画、建模、贴图、法线、渲染、烘焙等等一系列的工作。所以第一个美术我们用众创的概念降低门槛。

我们创作平台里面有一个内置的美术资源库，它将来能够包含世界万物。虽然现在还没有，但我们已经有大量的创作者帮我们创作素材，现在已经有2500件左右的美术素材。第二个就是程序，我看氪老师自己在写代码、写引擎、修BUG，吐槽自己一天4个小时都在敲代码。我们首先在用物理引擎。为什么用物理引擎？物理引擎对我们难，但是对创作者来讲是容易的事情，所以我们才会攻克物理引擎技术。它能让设计者的思维从之前的像曲别针动画、骨骼动画驱动模式解脱出来，变成一个真实世界的思维方式。车碰到一个石头的时候，车就会翻，石头就会爆炸。

我们提供了大概1000多个接口，之后还会不断增加。开发者如果有一定的程序功底，就可以自己设定更复杂的规则。比如说角色碰到这块的时候会消失，再拖三秒就爆炸，碰到那个块的时候会掉血，这种时候，就可以用简单的接口方式来实现。我们希望创作者自己是一个策划，最好只解决策划问题。他从美术资源库里面拖很多模型来使用，我要一个军事游戏，我就拖坦克、飞机、大炮。我搜一个直升机，几十架直升机供我选择，我要的是这种感觉。

这是我们整体的思路，美术是众创的，底层把物理的方式封装好，让创作者只进行调用。葡萄君：谁来提供这些美术素材？董钰鹏：我们和天津的美术学校有一些合作，让学生帮助我们做美术设计。这不是外包，而是他创作，我们会给予奖励、补贴。现在美术库里面除了我们自己做了两三百件物品之外，其他的2000多件全部是学生做的创作。

葡萄君：你们有给开发者试用过吗？他们的创作效率符合你的预期吗？董钰鹏：今年3月过完年之后我们请了两个湖南大学的学生来我们公司实习了13天。湖南大学大二的一对学生情侣,一个学视觉，一个学工程的。在公司里面待了大概四五天，他们做出一款游戏叫《艾丽斯的恶梦》。这个女孩画了一个恐怖屋，里面有一个场景，有一个熊跑出来拿一把刀。男孩写了一个小游戏。当时学习大概花了三天的时间，做好了花三天时间。但是如果再让同样的人做这件事情，我们估计学习需要半天，制作需要两天，就可以完成一个简单的游戏。如果是复杂的游戏，我认为最多的不应该超过三个人，需要花三周到四周的时间，可以做出一些复杂度更高的游戏。再往后就是更多的精雕细琢，更细的体验。葡萄君：你们有考虑和开发者分成的问题吗？董钰鹏：考虑。但是现在还不是时候，我们可能三七开，我们拿30%，开发者拿70%。还要澄清一些事情，我们编辑器提供的是研发功能，我们平台提供流量和运营功能。我们要花大力气做平台本身的宣传和品牌，一边给创作者提供研发工具，一边我们当运营商。业内运营商的比例你知道，15%比85%，或者20%比80%。现在我们这个做法实际上把数量倒过来，我们当研发工具提供者、运营商，我们只拿30%。我们整个的盈利模式不太想在开发者身上抽水，我们更希望我们是抖音，先把平台做起来。葡萄君：你们计划拿出多少预算来做这个事情？董钰鹏：我们现在融资一个亿，下半年的整个运营费用大概在3000万左右。首先我们规划了一个大奖赛，总奖金额是300万，大概10月20日左右，我们用三百万做游戏的大奖赛。另外一个，我们还在做创作者团队，类似于像签约作者这个模式。

葡萄君：你们觉得到目前为止，你对你们的核心竞争力有多少信心呢？董钰鹏：我觉得是必然做成的，我不知道我们要用多长时间完成内容和用户的积累，直到它有爆发的那天，我不知道需要多久。但是我们做这个项目的过程中，我们所有的同事都是越做越开心。以前从来没有这样的体验和感受，能够帮助别人的事情，能够给别人提供价值，能够让他们实现愿望，这个过程真的太开心了。