珠宝销售技巧1471：免费领礼品的顾客，怎样成交？

珠宝销售案例：

内部群每天讲解316：

第73课：提高进店量

最近客流比较少，有没有增加客流的方法？

问题：

1、你们店一般做什么活动？效果好不好？为什么？

2、为什么有些店活动效果好，业绩也做得高？

3、写一个案例，免费领礼品的顾客怎样转化成交？具体话术。

珠宝销售技巧1：学员20535

活动分析：

1、一般是老顾客免费领取礼品，或者是发圈点赞领取礼品！

或者是活动力度比较大，之前也有一些老顾客，所以折扣大的话，宣传力度比较大，活动还可以，有很多老顾客能够过来！

如果是免费领取礼品，有些是总是过来领取礼品的顾客比较多，看到那家有领取礼品的都过去，但是转推的一般都会比较少！

2、效果好，一方面是活动的力度确实给到顾客优惠，一方面就是老顾客维护的比较好！

业绩做得高，一方面是销售的转推能力比较强，专业能力比较好。一方面是老顾客比较信任，更容易成单！

成交案例：

免费领取礼品的顾客，一般都是没有太大的意向，这时候需要做好服务，减低顾客的防备心，然后挖掘顾客的需求！

话术：

我：姐，我们这边有个免费领取礼品的活动，是的花茶五件套，我拿给你看看呗！

顾客：什么礼品啊？需要买什么吗？

我：不需要的，因为这个月是我们的感恩月，所以都是免费赠送的，你先看下喜欢不？喜欢你就拿上，不喜欢也没关系，下次我们再申请进点别的礼品！

顾客：那我看看呗！

我：你看这就是我们的礼品，非常的实用，平时在家和大哥一起喝个下午茶什么的，也是一个特别美好的时光啊。

顾客：那你给我一个呗。

我：可以的，我这边给你登记一下，顺便你帮我们宣传一下哦，发几张图片，如果你朋友看上了，喜欢了，有询问的话帮我们宣传一下哦。

顾客：可以啊。

我：姐，这边登记下你的姓名电话，我再给你包装好一点！

姐，今天正好也过来了，我们还有一个特别百搭的套链，你试戴一下！我觉得挺适合你的，价钱也特别的划算！

顾客：什么套链啊？

我：给你看看，这款是我们的秒杀款才499哦，主要就是特别的百搭，不管穿什么衣服都可以搭配哦！其实你的气质也特别的好呢，你试戴看看呗！

顾客：还行吧。

我：是的，款式是现在流行的，女人嘛，总是要选几个款式换着戴，原价一千多，现在才四百多，反正大哥少抽点烟，这个钱就出来，而且后期还有售后的哦！

（ 大哥说喜欢可以拿一个呗，反正也不贵 ）

然后就成单了，过了几天又陪朋友过来买了其他的首饰。

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