陕西消费品企业拓展营销“新战场”

本报记者 沈谦

9月8日，位于西安高新区的易点天下网络科技股份有限公司（以下简称易点天下）内，一派忙碌景象。在易点天下3楼一直播间，年轻的主播正通过网络为西安福乐家居有限公司（以下简称福乐家居）的智能床垫进行营销。与此同时，易点天下联合创始人兰向辉、副总经理宋琦正在会议室接待来自眉县的陕西永昌酒业有限公司董事长冯杰，双方你问我答，交谈甚欢。冯杰此次登门拜访，是为了寻求通过互联网实现数字化营销的“秘诀”，为自家生产的白酒打开销路。这忙碌的背后，折射着我省消费品企业在营销领域正不断加快数字化转型步伐。

“数字化”开辟福乐家居销售新渠道

如今，通过网络直播，福乐家居的智能床垫在网上卖得很火。福乐家居也成为我省消费品企业中数字化营销的先行者。

2020年，福乐家居本着“增品种、提品质”的理念，加大新产品研发力度，其研发团队结合睡眠科技、人体工程学、临床睡眠医学原理，并根据个人体型、体质、睡眠习惯、环境差异等，研发出了智能床垫。

福乐家居总经理田田介绍说， 以前，福乐床垫都是在实体店销售。今年4月推出智能床垫后，考虑到这一产品更符合年轻人的消费理念，于是通过省工信厅消费品工业处牵线，联手易点天下，利用大数据，帮助福乐家居对其智能床垫进行营销，开拓市场。

宋琦告诉记者，他们很看好这款产品，专门为智能床垫设置了直播间，通过主播在直播间的体验，进行产品营销，收到了很好的效果。产品销往全国各地，每月能销售1000多套，并且呈逐月增长态势。

宋琦认为，不是所有的产品通过互联网营销都能获得良好效果，因为直播用户主要集中在30岁以下这个年龄段，因此，企业推出的产品必须能够让这个年龄段的人感兴趣，才有可能通过互联网营销热卖。所以，易点天下在为企业服务时，通常要下大力气调研市场，并反馈给企业对其产品进行改进，以求更好地适应数字化营销。

企业应学会用好互联网营销新手段

9月8日，冯杰向易点天下负责人诉说了自己的困境：互联网销售的兴起，对传统零售店的冲击很大。此前永昌酒业生产的白酒，主要是靠零售店销售，目前勉强维持。如今“赛道”变了，希望在易点天下的帮助下，学会使用新的营销工具。

冯杰对易点天下有一种相见恨晚的感觉，也代表了很多企业渴望尽快通过数字化营销完成企业转型升级的急切心理。

易点天下是西北地区最大的互联网、大数据应用企业。该公司致力于为客户提供全球营销推广服务，通过效果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等一体化服务，帮助被服务的企业在全球范围内高效地获取用户，提升品牌知名度、实现商业化变现。

据宋琦介绍，易点天下拥有丰富的全球媒体资源，平台数据覆盖全球200多个国家和地区。公司所服务的客户涵盖跨境电商、工具应用、内容分发和游戏等行业。目前公司累计服务客户已超过5000家，其中包括阿里巴巴、腾讯、爱奇艺等。

记者了解到，在省内，易点天下目前仅和福乐家居开展了深度合作。有专家表示，我省消费品企业近几年主要还是以线下销售渠道为主，没有大力开拓互联网营销新途径。

眼下，省工信厅联手易点天下，全力打造陕西省消费品工业数字化转型升级培训基地。

推动全省消费品工业高质量发展

针对企业需求，省工信厅消费品工业处联手易点天下，分别于9月上旬和10月中旬举办了两期陕西省消费品工业数字化转型升级培训，培训的主要对象是全省各市（区）消费品类主要企业负责人及业务人员。培训的主要内容包括互联网思维拓展、陕西消费品产业及电商机会分析、跨境电商、品牌价值、内容营销、短视频直播新业态等。

宋琦告诉记者，易点天下期盼与省内企业展开全面合作。今年3月起，易点天下规划设计并投入约400万元，搭建直播基地平台，平台内设16个大小不一的直播间，目前已有6间直播间开播，每日对不同品牌进行直播服务，后续将逐渐完善直播基地内的产品展示大厅，将对陕西消费品企业的产品进行陈列展示。此外，易点天下还将为企业量身定制数字化营销方案。

省工信厅消费品工业处负责人表示，当前，打造陕西省消费品工业数字化培训示范基地任重道远。通过举办四期具有针对性的培训活动，培育出一批具有国际视野和强大竞争力的本土企业、本土品牌，深度挖掘陕西在诸多领域的商业价值，合力打造服务全省消费品工业持续健康发展的优质平台，实现全省消费品工业高质量发展。