行业声音（二） | 农企的困惑谁来解？这五点认知给你指明方向！
一年一度的磷复肥会议可谓是行业的风向标和晴雨表，众多的厂家、商家都急切地想要在这场会议中了解，专家对当下行情的分析、未来市场的预判等重要信息，以及寻求如何在营销上突出重围的方法，摸索出前行的方向，这场会议对于磷复肥行业有着重要的引领作用。此次会上，《北方农资》记者也采访了众多参展企业，这些与农资行业相关的声音需要被听见！
声音三：
尿素价格有所回落，市场维持正常运转
2021年肥市呈现供需两旺态势，氮、磷、钾、复合肥等化肥产品行情持续向好，价格上涨势头明显，一直保持在高位。化肥价格持续上涨的原因主要受多方面因素叠加影响：原材料涨价明显、国际价格大幅攀升、社会库存处于低位，加上最近限电影响，农资价格可谓“可遇不可求”。对于肥企来说，产品价格高涨是好是坏？这种繁荣能维持多久？
山东谷丰源生物科技集团有限公司销售总经理田路坦言，一路飙升的农资价格将压力转交给生产企业，现在的农资行情对生产企业带来很大困惑。对于肥企来说，如果价格上升，农民或许施肥量会降低，也可能选择价格更优惠的肥料，这是由农民生产的农产品市场售卖价格所决定的——粮价低迷，农民用肥积极性不高，经销商的库存风险显著增高，进货减少；如果肥料价格上升太快太高，农民放慢本该购肥的脚步，对农资价格持观望态度，购肥积极性下降，仅采购当下必须投入使用的肥料，影响肥料的整体生产和销售。
山东鼎齐农业服务有限公司总经理何斌表示，鼎齐部分业务是给生产企业提供原料，面对大幅度攀升的农资产品，每位农资人都感受到了压力，市场观望情绪大，生产企业备货积极性不高，相信在国家调控下农资市场会有所好转。
后疫情时代，原材料价格持续上涨、国际市场需求持续上升、能耗双控政策等，对行业产生不小影响，价格居高不下，但此时的高价并不是市场常态，随着疫情的平复、国家政策调整，价格终将会趋向平稳。在此期间，国内国际市场价格并不一致，国内市场终究受影响，肥企要抓住时机，储存原料。
声音四：
行业洗牌进程加快，“三无”企业退出市场
随着消费升级和农业供给侧结构性改革的推进，农民买肥、施肥方式也在悄然发生变化。过去是市场上有什么化肥，农民就用什么，现在品种繁多，选择性强，农民希望买到满足个性化需求的肥料。
虽受疫情影响，磷复肥会参展企业仍然可观，展位上产品琳琅满目。随着绿色农业理念的深入、减量增效政策的实施，肥料产品升级是行业主题，显而易见，近年来，肥料产品的升级变化非常明显，已经由原来的单质肥料、普通复合肥料，转型到水溶性肥料、中微量元素肥料、生物肥料等，科技含量高、利用率高、能够真正解决农民问题的产品是具有生命力的产品。田路表示，谁离用户越近，谁就距离竞争越远，谷丰源深入了解客户需求，其生物肥不但能满足作物对肥料元素的需求，还加注了功能性菌，对土地的保护、农产品的健康将起到重要作用。
面对市场行情的变化，企业唯一能做好的就是产品升级与技术服务，何斌介绍，鼎齐农业以做包膜产品为主，致力于打造中国缓释肥生产制作基地，目前涉足产品主要是颗粒缓释肥，接下来将重点突破液体缓释肥。据悉液体缓释肥有望今年年底投放市场。
开封青上化肥有限公司总经理颉红涛认为，今年的肥料行情，对整个行业来说，是一次大的发展机遇，能够把握好行情趋势，做好预判的渠道商或企业，都获得了可观的收益。但在这一大背景下，我们也应该清醒地认识到，机遇的背后就是挑战，这一波浪潮过去后，我们靠什么赢得市场？未来的市场更需要什么类型的产品？
颉红涛表示，就目前来看，“品质提升、土壤修复、高产增收”这三个方向，是市场对肥料产品提出的要求，那么产品就需要朝着功能化、高效化的方向去发展。在迎合市场需求的同时，对未来市场做出预判，比如说飞防、水肥一体化是大趋势，这就需要企业提高自身的技术创新能力。而今年受到限产限电、原材料涨价等因素影响，好多小企业已经没办法维持生产，更谈不上技术创新。在浪潮的冲击下，必将加速行业整合，大型企业脱颖而出，越来越多的优势资源向头部企业靠拢，跟不上的人将成为落伍者被时代淘汰。
世代海洋生物科技股份有限公司种植渠道事业部部长田乃涛同样认为，今年的农资行情从低迷到了高点，跌宕起伏，在价格涨落的背后，我们更加看到了资源的重要性以及技术的重要性。“资源+技术”实力强的企业，未来将进入稳步上升的阶段。
整体来看，市场行情越是动荡之时，市场越会加快对农资企业洗牌，农民购肥也更审慎，部分没资源、没品牌、没研发的企业或许会抵抗不住这场风波，退出市场；部分资金雄厚、资源丰富、有品牌影响力的企业将迅速抓住时机，不断发展壮大。
声音五：
“双碳”背景下，节能降耗成为必然趋势
我国一直是气候治理的行动派，主动承担同国情相符合的国际责任，并不断自我加压，提高应对气候变化的行动力度。作为“双高”典型的肥料生产企业，面对原料价格的上涨，碳达峰碳中和的国家政策，如何寻找“破局之道”？
交城县三喜化工有限公司总经理牛天亮介绍，今年三喜化工也做出了很大调整，主要从节能降耗的方向出发，通过节能降耗提高企业的利润率；市场营销方面，尽可能做一些新产品的开发开拓，寻找一些附加值比较高的产品。“'双碳’政策出来后，生产过程中的一些副产品，如二氧化碳，也要做一些资源化的利用，把所有的资源产品化、资源化，再生利用。”牛天亮说。
作为一家集科研、生产、销售、农化服务于一体的新型肥料制造企业，中仓生态农业有限公司胶东区营销总监王京臣表示，中仓生态坚持绿色、循环、生态的发展方向，以修复土壤结构、均衡土壤营养为主要任务，打造循环生态农业经营模式。在中短期碳达峰、中长期碳中和背景下，增强作物增产核心技术，落实减肥增效，持续保持产品创新、加强绿色环保，为磷复肥行业减肥增效做出更大的贡献。
陕西陕化煤化工集团有限公司党委副书记、总经理燕鸿文说，“化肥生产属于'双高’企业，面临节能减排的巨大压力，双碳政策发布，我们肯定要积极响应国家政策，生产过程中最重要的是节能，具体措施有淘汰落后的技术工艺、设备等，整合升级煤炭分质技术，达到优质产能。”据介绍，陕煤集团煤化工产业发展规划思路是整合升级煤炭分质利用多联产技术，生产高附加值材料、煤基特种燃料，促进煤化工产业“高端化、多元化、低碳化发展”。同时探索煤炭分质利用技术与现有化工装置、发电装置耦合，整体提升资源利用率，节能减排；探索煤炭分质利用技术与新能源的结合，引入绿氢、绿氧，减少煤化工装置空分负荷及煤气变换深度，降低二氧化碳排放；探索研究矿区与化工园区间物质、能量循环利用技术、采煤沉陷区生态重构及CO2强光和植物与高效光伏发电协同技术等。
整体来看，在节能环保、“双碳”政策发布的大背景下，企业需投入更多科技力量，在生产过程中提高资源利用率，向绿色环保型企业靠拢。
倾听行业声音，不同角度剖析农资行业痛点！未完待续……
图/安静 文/张亚静、连雅赛、刘佳琪
编辑：连雅赛
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