【望安山文学】张玉庭 ||好创意 最迷人(散文)
主编:非 鱼
A
做生意必须吸引人。怎么吸引人?来点创意。
请看三个例子。
香港有一家卖奶酩的,曾通过广为张贴的海报郑重许诺:我店特别推崇“一刀准”式的好眼力,如果谁能只切一刀即能切准他所需要的奶酩的分量——误差在一盎司内,则立即免费赠送他所切下的那块奶酩。
此举的确吸引人,广告贴出不久,即有不少人前来“大显身手”,而事实也果然表明,凡一刀切准者尽管分文不付满载而去,只不过能一刀切准的人始终超不过百分之二,那百分之九十八的人也就笑了笑,“心甘情愿”地按其所切份量规规矩矩地付了款。
出此一招之后,老板的生意果然越做越好,天天日进斗金。
B
抗战时,上海某饭店有一道菜,那菜名叫得极漂亮,其特点是,服务员先端来一盘锅巴,再将滚开的汤汁浇在上头,于是可以立刻听到一种极响亮的声音, 那么,这个声音叫什么呢?聪明的店家说:不叫老早的那个“平地一声雷”,要改个名,叫“轰炸东京”!人们听了,也就立刻鼓掌叫好!
从此,天天能引来了数不清的客人。
细想果然妙极!
全民抗战,人人有责,早日赶走日本鬼子,是全天下人们共同的热切期待啊
还有,也是在日本鬼子横行时,上海的正泰橡胶厂重新设讲了他们的广告商标,其“回力牌”商标的构图是:一人正瞄准日头拉弓射箭!拉弓射日——多么好的创意!一下子就突出了他们的坚定立场与民族气节!
于是,商家的拳拳爱国之心和他们的创意,果然吸引了数不清的人!
C
还有个真人真事格外迷人。
有个种苹果的,他的高原苹果美味可口,历来定货者众。可是有那么一年,一场突如其来的冰雹把他那即将采摘的苹果打得伤痕累累。怎么办?如果不能按时供货,他将按合同赔款,如果将有疤的苹果运出,推销商肯定会退货。
如此狼狈,岂不是走投无路?可是且慢!也就在我们认定他走头无路之际,他却别开生面地为这些苹果拟定了一条极其引有关注的广告词:“本果园出产的高原苹果清香无比,有着无可比拟的独特风味,请务必注意苹果上被高原冰雹打出的疤痕,这是高原苹果的特有标记。认清伤疤,谨防假冒!”
果然妙不可言,就这么一来,他的苹果立即如数如期卖了个好价钱,这以后甚至有人不断来电,专门定购这种有疤痕的苹果。
啊!千万别说疤痕丑,不!疤痕也有美不胜收的时刻!
关键是,你必须因势利导,来点创意。
插图/网络
作者
简介
张玉庭 安徽作协会员,《读者》杂志签约作家,著有小小说集《女教师的特异功能》和《爱情四重奏》,刊首语集《青春女神嫁给了谁》,文艺随笔集《美与趣》《理与趣》《情与趣》《雅与趣》《书中的红豆》《点击智慧》,爱情美文集《醋溜男女》《爱情麻辣烫》,幽默小品集《不妨幽它一默》,寓言集《会开花的故事》,童话集《男孩帅帅和老鹰秃秃》。主编小作家丛书 《小荷才露尖尖角》《看我七十二变》《梦,从这里起飞》《神奇的童话树》等。有大量作品入选多种文集,如各种年选、双年选和不同版本的小小说散文精品集、语文教材、教辅用书、中考试卷等。
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