是增长，还是死亡，传统制造业的破局之路

距离2021年结束，时间已经所剩无几，不少企业老板都开始了2022年的战略规划。

未雨绸缪的他们，希望用更加缜密的“作战方案”来创造来年更大的增长，而在分析了自己的现实处境后，未雨绸缪却变成了愁上加愁。

拉闸限电，让有限的产能再次受限；

原材料涨价，让原本就不富裕的利润雪上加霜；

劳动力涨价，到底该养多少员工成为了问号；

营销成本增加，一点点利润全给了广告；

现金流危机，风雨飘摇好像大厦随时将倒；

创新升级，巨额的支出却难以换来巨大的优势；

人才匮乏，偌大的人才市场找不到一个合适的人；

制造业的出路，究竟在哪。

能群攻就别单挑

华昊铝模（以下简称华昊），曾经就因为增长的问题而头疼。

除了上面的共性问题，华昊还遇到了一些特性问题，比如当时的佛山市场，由于木模板比铝模板更便宜，当地房产商出于成本考虑还是选择木模板的多；再就是老板20多年专注制造，营销是他的短板。

所以，在这样一个内忧外患的情况下，想要增长该怎么做？

其实乍一看你会发现没法做：

老板专注制造，现在让他突然转变做营销不合适，因为专业性不足，市场人才匮乏，和推广成本的增加，就算有一个顶级的方案也没用，推进不了；

然后劳动力和原材料的涨价，这是大势所趋，谁都无能为力，这个支出在未来只会增，不会减；

再加上铝产业的期货性质，在现金流危机下想低存高卖，完全不可能，很多时候亏就亏在这上面了。

各位老板看到这里，不妨代入一下，如果您来操盘，又会有什么样的妙招呢？

而这时，华昊选择了《指数增长》。

没有营销人才怎么办？从大成生态里找，在学员中找到适合做大客户营销的老板，人才问题直接解决；

房地产公司觉得铝模板贵怎么办？改变增长模式，由铝模板买卖升级到租赁，降低了客户的采购成本；

每次期货的红利抓不住怎么办？黄校长牵头一起组合资源成立了营销公司，进行内部消化，淡季的时候，我不卖，我自己用，比如自己的门窗厂、自己的铝型材厂，这样现金流的危机就缓解了，等到了高价的时候我再拿出去卖，过去是内忧外患，现在是内赚外赚。

当订单上来后，华昊又遇到了新的难题，产能开始跟不上和对手的抄袭。

于是这个时候，我们下了一盘大棋，投入产业资本并联合擅长制造的学员成立了十来家模板厂，解决产能问题的同时又通过资本放大，垒高竞争门槛、建立护城河。

最终华昊通过升级增长模式、组合营销资源、引进产业资本，最终在两年内实现了40亿到150亿的指数增长。

所以现在，华昊铝模是在大成铝产业生态中抱团作战，而不是单打独斗。

拥抱生态

当年的八国联军用枪炮敲开我们的国门，改革开放后我们努力加入WTO，换来了如今的大国崛起，这都在告诉我们，要么被打，要么拥抱生态，生存或者毁灭这是我们每一个企业要面临的关键问题。

如今还有很多企业正因为没能拥抱生态，而丧失对自己命脉的掌控权。

比如大家熟知的美妆品，也就是日化产业，在广东这边有无数的国产美妆品牌，虽然很多企业抓住数字经济大赚了一把，但他们的命运也紧紧和电商平台、网红绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。

如今，随着推广费用的水涨船高，往往一年的努力下来，也就换几碗“粥”喝喝，还要看他人的脸色。

不过有些先知先觉的美妆品，在拥抱生态之后，同样迎来了指数增长，这个内容，我们会在之后的文章和大家分享，他们是如何做到的。

没有生态的加持，自己的“命”被他人掌控，这是一件多么可怕的事情。

所以，拥抱生态，是所有行业的大势。

给人、给钱、给资源

想要做好生态，就要看到生态背后的元素，比如人才，华昊之所以后面开始逐渐走顺，是因为有其他企业的老板给他做营销，弥补了之前的不足。

所以我们可以看到，光有好想法、好点子还不行，得有人去推进它。

有了人才，还需要有钱，行业的竞争激烈程度，其实跟行业进入门槛有非常大的关系。

因为门槛低，大家一窝蜂跑进来，既扰乱了秩序，还破坏了市场。所以就需要钱，也就是资本，来拉高当地行业门槛，铸就“护城河”，让破坏环境的人进不来，这样我们后续的发展才会更加顺利。

最后就是资源，其实资源也有分类，“进口”资源，比如供应商，“出口”资源，比如需求方，在内部就能实现生产和消化，这样当大环境发生变化时，几乎不会受到太大的影响。

给人、给钱、给资源，是大成远航独创的落地新模式。

这种三维立体式全方位帮助，不仅可以使得你的企业获得从单点到多维的增长，最重要的是这种帮助相互作用，风险缓冲，利益共享，最终使得生态内的企业携手共进、指数增长。