万科、碧桂园、中海等头部房企为何618一致行动做了这个活动？
艳姐说
这几天和某营销总聊天
艳姐问：为啥如今营销人都diss分销？
对方答：太贵了啊。比如我们苏沪某别墅项目分销有10个点费用，还不快想点其他营销方式省钱。
难怪今年618基本被各大房企的618直播卖房刷屏，大家都不想被分销绑架，艳姐一个营销总说，这次直播卖房单日某盘卖了10套，0分销，省了几百万中介费。
再来看看今年的618直播卖房，有总裁亲自上阵，也有人气明星空降直播间。但怎么样才能在线卖好房子，完成一场好看又专业的直播，则是一项高难度的技术活。
地产人言独家盘点618典型房企花式直播，看看众房企是如何做的。
01
明星空降直播间
上海万科
“宝藏舅舅”王耀庆和人气主持伊一空降直播间
6月21日晚上八点，“宝藏舅舅”王耀庆和人气主持伊一，将空降万科上海区域抖音直播间。
王耀庆和伊一带来线上特惠房闪购，15万现金红包（最高一人独享5万现金大奖）
此外，万科上海区域还推出8.3元置家嗨购券，购房直降8888元、一口价特价房两大权益2选1，还有五重惊喜福利等待认领，帮助更多青年人可以更轻松地安家。
碧桂园
10套碧桂园房子 10秒卖光
自从美女明星刘涛5月入职阿里，以花名“刘一刀”纵横主播界以来，直播成绩一路飘红。6月17日晚上10点的黄金档，刘涛在聚划算的直播间留给了碧桂园。
对于介绍的产品——位于绍兴迪荡湖的玺园，刘涛的介绍词相当地真诚接地气，上来就说“这房子真好看”。
这几套连女神看了都心动的房子，由线上渠道推出时还附加上了相当大的优惠福利，比如最便宜那一套大概385万元，由官方补贴足足30万元，最贵的528元那套，官方补贴了42万元，并且线下完成全部购房手续后，还可以获赠价值约3万元的戴森5件套，还有什么理由不抢呢！
雅居乐
幸福置业季 演奏出来
今年的年中大惠，雅居乐请来了钢琴王子郎朗助阵，可谓排面十足。6月15日，郎朗与雅居乐控股副总裁兼地产集团副总裁岳元一起现身雅居乐地产直播间，发起了“能Tan会Kan 轻松安家”的直播活动。
钢琴王子的号召能力可是不容小觑的，短短两个小时的直播，在线观看人数达到了2030万，还有超过30万条的网友评论互动。
直播过程中，郎朗以一名业主的身份道出对雅居乐的品牌印象，还演奏了一段展现“第二人生”主题的电影《天使爱美丽》的钢琴曲，完美契合了雅居乐“乐活、重品牌、家味浓”的高格调！
正荣
地产大咖X综艺名嘴傅首尔
正荣算是这轮直播卖房中做得非常有特色的房企，请来了奇葩说的“金句女王”傅首尔，携手营销中心负责人李光。
光是看截图中傅妈爽朗的笑容，就忍不住跟着她笑起来了，而直播过程中傅妈分享的买房经验，也是非常接地气的。
毕竟结婚十年还经历过为爱情买房、为养娃买房，最近还在考虑置换需求的傅妈，对于在人生什么阶段该选什么样的房子可是有足够的发言权。
绿地香港
将酒店搬进社区 将明星搬到家门口
上海虹桥绿地铂瑞酒店——各大剧组的“御用酒店”，从网络爆红影视热播剧《流星花园》、《完美关系》到综艺《女儿们的恋爱》，亮相频频。
这次绿地香港携手房产BBC推出了618“情定大饭店”酒店+健康宅特别直播，由东方购物主持人方明老师搭档BBC美女主播ANN，独家探秘上海虹桥绿地铂瑞酒店。
让你感受一把什么叫把酒店搬进社区，让高品质的五星级服务成为生活常态，在“家”就像度假，即便足不出户也可享受世界美好。
02
总裁亲自上阵
富力珠中江公司
美女总裁激情演绎包租婆
在大家的印象中，美女总裁一定是气质或温婉、或雷厉风行的人。
但很难想象，视频中激情满满、摆出各种奇葩手势的美女，居然是富力集团珠中江公司董事长黄春梅，为了这次直播，她真的是不顾美女形象，豁出去了。
此次富力珠中江在乐居直播还推出了直播红包雨、百万购房券、超20套特价房源，6.18折起。相比于明星直播，总裁、高管等企业核心人物带货无疑更能切中购房用户的痛点。
蓝光发展
助理总裁上阵 解密生活幸福密码
在2020这个“互联网营销元年”，线上营销蓄势待发，开发商也亮相直播间做主角，比如蓝光发展的助理总裁张日芳，就在6月11日亮相在乐居直播间，带来了一场“解密幸福的首秀”。
购房者可以通过抢购大额抵扣券、现金红包雨、总裁互动等形式，享受到苏宁&乐居优惠福利的同时，享受到蓝光带来的重磅优惠和福利。
恒泰集团
安居客直播间 总裁直接驾到
618购物节就是烧钱大战，恒泰这次给足购房者排面，直接派出总裁送福利，什么价值2299元的小米投影仪呀，价值1199元的SONY蓝牙耳机呀，还有香水、手表、相机，多重好礼没有在怕的！
最大的惊喜是恒泰集团总裁刘红化身直播明星，还能帮忙清空购物车，真是货真价实的“霸道总裁”！
中梁辽沈区域公司
跟郭总要折扣
中梁作风，那就是速度与激情，这次618的让利力度，那简直就是让人尖叫嗨爆！毕竟618套路多，一顿操作猛如虎，红包到手两毛五，而这次中梁直接搬来了郭总坐镇，诚意满满！
6月10号晚上七点半，直播还没有正式开始，广大粉丝就已经疯狂涌入，主持人直接送上京东plus会员卡等惊爆价礼品，掀起了直播前段的一轮轮小高潮。
直播正式开始后，阿宝、龙哥幽默诙谐的主持风格延续到了直播间，和粉丝的互动相当有看头，直到中梁辽沈区域公司副总经理郭轶斌登场后，直播现场被彻底点燃。
融创银川公司
总经理&名主播直播带货
融创的银川公司发起了618嗨夏好房节，三重“嗨”——嗨购、嗨享、嗨生活，嗨爆这个炎热的夏天。
另外，直播间还请来网红人气主播李洋前来助阵，以及融创银川公司营销总经理坐镇直播间，“双大咖”级别的主播天团与观众在线互动，启幕一场视听盛宴。
03
直接上优惠
中海
618不用来买房还能干嘛 败家不如buy家
由各大电商平台打造的618年中购物节，到了什么都能玩得转的房企手中，升级为618年中购房节，不仅优惠，而且好玩！比如中海和京东联手打造的618狂欢节，三盘联动，活动力度空前，还有美食、豪车夜市全方位满足感官！
小龙虾算什么，中海准备了小龙虾、花蛤、田螺、蛏子……有十三香的、蒜香的、麻辣的……光看着就要流口水。
还有平时存在于梦想清单中的豪车，也能一饱眼福了！
吃过小龙虾，看过豪车，中海出品夜市地摊走起！各种美食小吃、各种玩具摆件，琳琅满目、应接不暇，感受一波人间的烟火气！
龙湖
钞能购fun节 购！是一种态度
来了来了，龙湖又带着宠粉狂魔龙小湖来萌化人心了，这次龙湖在618搞的直播活动，范围包括全国各地，共11位直播达人，你能够听到各种纯正方言！
在龙湖优质的直播间里，你不仅可以买到物美价廉的好货，还具有一定的娱乐观赏性，可谓是休闲购物两相宜的一箭双雕之举。
各个项目推出的优惠都是实打实，拒绝套路，比如西安龙湖的成交就送6180元精美品牌家电，还有江西龙湖的6.18元抵扣1平方的福利券，根本不需要奥赛冠军级别的计算能力，就能获得实惠。
当代置业
拼手速 不快不行
这次当代置业和房天下联合推出的“MOMΛ当代618秒房节”贡献了足够的诚意，准备了足足1000套房源特供，全国范围内让利千万。并且618当天6场直播过程中，还会有不断的红包、优惠派送，甚至有幸运大转盘这样的小游戏，就差把红包塞观众手里了！
来看看这些高颜值的顾问小哥哥小姐姐们，就算不买房，是不是也有想看一看直播的冲动了呢？
中南
携手京东 一掷千金惠战好房
本次中南携手京东，可谓是强强联手，跨界玩转online，还推出了三重好礼，首先，活动期间在中南置地京东旗舰店，用6.18元就能秒杀6180元的购房券。
其次，只要认购就可以获赠品牌家电等丰富好礼，还有机会通过砸金蛋、大抽奖等小游戏，获得当代年轻人必备潮品戴森吹风机/吸尘器，AJ/匡威/VANS潮鞋！
最后，还有线上抢车位等优惠礼包，有机会抽取1000-10000元不等的车位券，部分项目组团购买更可劲减高达8000元，还有全年免费洗车免费送。
新力
燥热的6月 让优惠简单点！
什么是津贴、什么是领券、什么是叠加、什么是满减、预售尾款怎么付，秒杀哪些比较值？这些问题，在新力的优惠狂欢里统统不是问题。
然而还有另一个问题——一顿操作猛如虎，仔细一看……钱没了！花钱如流水，如何住进心仪的房子里，新力这次不玩虚的，从购房优惠攻略表就能看出来！