曹 英丨卖保险,我是认真的

只一会儿的功夫,我手机上就做了两个客户保全服务。心情很好,一下子突然有了想写寿险营销从业经历的冲动。

记得08年入职中国人寿时,每面见一个客户,我包里都带着一大沓子资料,介绍国寿实力的介绍保险理念的介绍险种条款的,等等。通常讲得口沫飞溅,客户也未必记得住,过后客户忘了再打电话问,只得又复述一遍。还有很多后期保全服务,更是繁琐。哪怕一张身份证也要亲自跑一趟(外地客户发传真,五块钱一份还不一定清晰),再回公司柜面排队办理。往往一两个客户都让咱忙乎一整天。

08年我用的是洛基亚滑盖手机,仅仅是打电话和发信息功能。我也偶尔用U盘拷资料电脑上发给客户,这算前卫的了。当然只是针对极少部分精端客户。

慢慢地,网络的深度普及,微信的广泛使用,更多手机APP工具的推广,保险展业是越来越得心应手。微信沟通,拍照上传,支付便捷和保全服务APP软件操作,等等。这样,手机在手足不出户,一天服务十个八个客户都不在话下了。无论客户要什么资料,我都会第一时间调出来发给客户。 现在想想,还真是得益于我2001年下岗赋闲在家时,率先学电脑用电脑。网络便捷,使我终生受益!

再说入司资格证考试。 我入司的时候,规定三个月考证转正,不能提前考也不能找人替考。厚厚的一本保险理论书,我是足足看了三个月,并做题无数,不过也才考了78分。三个月未转正期间不能申请工号,上岗押金一千元,而前三个月底薪才四百元。现在各个公司竞相增员,门槛低待遇高,新员工(只要不傻)都是免试的,申请工号就可以上岗。所以说,现在的新员工真是太幸运了。只是别幸运的太早,因为寿险营销需要学习需要经历的太多。初来乍到的,就嗷嗷励志嗷嗷喊口号嗷嗷打鸡血,聊以自慰,除此没有半个毛的作用!很多都是叫得欢摔得响,招的多走的也多,能真正留存并坚持以寿险营销为主业的是凤毛麟角。不信,走着瞧。

所以,潜心学习很重要,技能和实力才是你的展业底气! 也没有哪个行业是一蹴而就的,寿险营销亦不例外。 卖保险,我是认真的!

有个朋友问我,是不是现在保险更好做了?我想说,你试试?还有朋友质疑,现在从业保险的人越来越多,是不是保险不好卖了?我还是想说,你试试?

我07年经人介绍去保险公司,性格使然,因不习惯营销行业,确切地说是看不惯,我待了两天就义无反顾地跑路了。08年底,同学说她有增员任务让我去帮她凑人数,我爽快答应。后来,我才知道她是用了心计的。如果她实话实说,让我去卖保险,我是打死也不会去的。就这样,我每天坚持出勤,又逢公司开门红。看别人都在忙,同学又待我如至亲。正如她所愿,我也很快上路,培训,考证,做业绩,开门红扫尾我还挣得了全年开门红的月薪奖。

再细数这两年业绩,去年我排名营销部前五。开门红在即,力争今年再排前。如果能做到知足常乐,相信在这个寿险行业,我是完全可以走下去的。

很感激,一路给我信任与支持的亲戚和朋友。一直记得,在我从业之初找一亲戚签单时,他说过的一句话:就买一份吧,只当帮个忙,反正你也干不了多久。当时听这话,我心里是很憋屈的。后来再想想,客户既然确认我干不了多久,却仍然支持我,这得是多大的信任和恩情啊!当然,从业中,还有很多挫折和被拒绝,甚至最亲近的人都不能理解,讽刺,挖苦和泼凉水,恕我不能一一细数。好在,我都熬了过来,整整从业九年!那些刻薄的话,那些疏远的情分,那些铭心的记忆,我都有笔记秘密留存。每每翻看时,在我心里,它不是怨,也不是恨,而是激励和鞭笞。我相信,他年之后,这些感触和经历都将是我人生中最宝贵的精神财富。

顺手拈来几段励志鸡汤。成功三要素是:一、坚持,二、不要脸,三、坚持不要脸。脸是脸面,也即面子。还有一句最励志的:当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了;当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了;当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了;而当你一直停留在那里喝酒、吹牛、睡懒觉,啥也不懂装懂,只爱所谓面子的时候,说明你这辈子也就这样了。

一直不敢拿最牛掰的话激励自己,我也算不得成功,况且每个人的成功标准也不一样。只是,我走在提升自己的路上,有一份自食其力养活自己的工作而已。

寿险营销,最大的改变和收获不是挣得了荣誉,也不是挣得了面子,而是见证自己的成长,慢慢地不再偏激,不再固执,不再因为一言不和而拍案而起;更是待人接物和为人处事时,学会了慈善,温和和宽容。

行业竞争激励,我也常有压力和焦虑。这个行业的寿险精英和大咖一个比一个牛掰,现在的客户也越来越高端越来越精端。我所能做的就是,坚持,勤奋和提升。中国人寿是国内最大的保险公司,我也从业近十年,相信我能为您提供最好最优质的寿险服务。如您需要咨询,请加我微信15837630652。

写于2017年11月28日夜

作 者 简 介

曹英,河南信阳人,寿险营销。




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