免费一个月绿钻得看三年广告，腾讯这个算盘打得精

如今，付费会员服务可以说是互联网企业在传统的游戏、广告、电商三大流量变现方式外，最为常用的获利手段。而对于绝大部分未曾盈利过的视频流媒体平台来说，则在付费会员上玩出了各种“花活”，例如超前点播、选集解锁等更是让人大开眼界。而有了视频网站的珠玉在前，现在音乐流媒体平台同样也“不甘于人后”。

在网易云音乐入驻闲鱼开设“云村杂货店”、积极做副业时，日前国内音乐流媒体赛道的领头羊QQ音乐则搞出了一项“看广告，送绿钻 ”活动。据悉，该活动为“绿钻秋季专属活动”，需要豪华绿钻用户放弃3年的免广告权益，即可免费领取31天的豪华绿钻会员。

根据QQ音乐方面公布的规则显示，用户参与本活动领取“31天豪华绿钻”，即表示同意用会员时长和抽奖机会的福利，来兑换所享有的广告特权服务（自领取之日起3年），即视为用户放弃享有的“广告特权”服务，期限为领取之日起的3年（连续），并且即便用户中断会员时长，也不影响这一期限。

事实上，QQ音乐的这项活动并非针对所有用户，而是仅面向豪华绿钻会员，这类用户只需参加这个活动，就能免费获得1个月的绿钻会员，但代价却是要看3年的广告。简单来说，就是已经花费了15元/月成为豪华绿钻会员的用户，在参与此次活动后，就等于舍弃了QQ音乐所提供为期3年的免广告权益，获得15元/月的收益，以及让自己后续3年的豪华绿钻变成只有指定付费音乐全部音质下载特权、无损音质视听及下载、定制音效、铃声特权的“残血版”。

对于这种“骨骼清奇”的操作，网友的反应也是出奇的一致。类似“一旦接受后还不能取消，花一个月的绿钻换你三年的广告权。这样的操作很亏的好吗”，以及“自己没注意，已经领了，感觉亏了”这样的观点在社交平台几乎随处可见。当然，也有用户认可QQ音乐的这一操作，并表示“这次QQ音乐还算可以了，给了大家选择权，像其他平台打着免广告的牌子，强行给你放广告。”

部分用户吐槽QQ音乐的这一玩法，显然并不奇怪。毕竟这一活动在本质上，是用15元来购买用户3年的广告推送机会，约等于0.14元/天的收益，这么点钱可谓是几乎能够忽略不计了。即便是在目前几大以看广告挣钱为噱头的平台上，0.14元/天的收益也是非常很低的，因此这也就显得在“收买”或“诱惑”用户这点上，QQ音乐所提供的方案并没有太多的“诚意”。

而让部分用户不太满意的另一个原因，就是31天与3年在单纯的数字上有着数量级的差距，用1个月的快乐换取此后3年时间被广告骚扰，从心理层面来说必然也会感受到落差。这就与超前消费颇为类似，用分期付款购买商品的一瞬间虽然很爽快，但随后漫长的还款期则会付出一直被困扰的代价。

当然，部分用户甘之如饴也不是没有道理。并且需要指出的事实是，QQ音乐的豪华绿钻从来就没有承诺过在有效期内是“无广告”的，其广告特权也是“不会完全消除所有广告和商业信息”，就像如今视频网站付费会员依然会有会员专属广告一样。那么既然买了豪华绿钻也不能真正的免广告，那么用户选择免费的31天会员也同样合乎情理。

更为重要的一点是，音乐流媒体与视频流媒体还有一个非常显著的差异，那就是前者基本用的是听觉，后者则以视觉为主。目前，无论QQ音乐还是国内市场其他的音乐流媒体平台，在广告类型上基本是以开屏广告、贴片广告，以及横幅广告为主，都是需要用户去看的，这也就代表着广告其实对于QQ音乐核心功能的影响并不大。

而在去年年中，QQ音乐曾尝试过在歌曲播放途中插入语音广告，时长为15秒，其会在歌曲播放结束后插播或是在播放中途插入，并且非会员不可跳过。然而，QQ音乐的尝试很快就因为过于影响用户使用体验无疾而终。毕竟对于用户来说，既然广告已经不可避免，那么在其对听歌的体验没有伤害的情况下，就相当于是QQ音乐白送了一个月的会员。

那么，QQ音乐为什么会举办这样的一个活动呢？或许腾讯音乐娱乐集团日前发布的财报能够给出答案。在其最新的2021年第二季度财报中显示，其营收为80.08亿元，同比增长31%，净利润8.71亿元，同比下降7.64%，其中广告收入受到新的用户隐私保护政策影响，增长低于预期。

增收不增利对于处在音乐流媒体这一渗透率极高的赛道的腾讯TME而言，显然并不是件好事。同时在不久前，TME在市场监管总局的要求下放弃了独家音乐版权，而对于QQ音乐而言，其之所以能够在过去激烈的市场竞争中“笑到最后”，靠的就是人无我有的独家版权。

在没有了独家版权后，也就意味着QQ音乐与网易云音乐等竞争对手就几乎处于同一起跑线，也不能用部分歌曲只能在一个平台上听到，来作为吸引用户成为付费会员的“武器”。那么，此次“绿钻秋季专属活动”就成为了一个既可以挽留在失去独家版权后可能流失的付费用户，又试图让付费用户也成为广告的受众群体，推高广告业务的营收的方式。

所以，别看QQ音乐整的这一出看广告得会员活动很有让人吐槽的欲望，但对于偏向实用主义的朋友来说，这确实就是QQ音乐在送福利，并且其也在用这一举措来悄然实现自己的诉求，可以说是双赢。

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