建材行业如何快速谈单，你知道吗？

在过去的几十年里，建材家居市场一直很火爆，特别是近几年刚刚兴起的瓷砖美缝行业。

瓷砖美缝行业虽然兴起没有几年，但是美缝师的队伍却在一直在壮大，有从零基础学起做的，有半路出家做的，有做了五六年的老师傅，有最新入门的新兵，总之林林总总。

人多了就会出现抢单，抢单这事有时候拼的也不是谁做的时间长、谁干的活好，纯粹是谁能把自己推销出去。

所以在和很多美缝师聊天的时候，一些老实巴交的人总是会自嘲“自己嘴笨啊”。如果说嘴笨嘴巧是天生的话，那么推销自己，只要掌握了一定的技巧也是可以做到的。

首先不要急于介绍自己。虽然业主想要找一个美缝师，但是业主的目的是做美缝，所以先不要着急介绍自己。

可以先询问业主的想法：家里房子多大面积，瓷砖颜色，想要什么样的美缝效果，对美缝材料有什么要求等等。

询问过程中要筛选业主最关心的是什么，最在意的是什么，是美观度、是价格还是环保，搞清楚了这些就可以有针对性的介绍自己。

其次介绍自己不要自卖自夸。很多人喜欢跟业主打包票，这个我最在行，那个肯定没问题，这样容易让业主心生厌恶。我们可以对自己做一个很简短的介绍，然后根据筛选出来的业主喜好，有针对做美缝产品和施工介绍。比如：

“根据我的经验，您家瓷砖适合用这款雅瓷美缝产品，做出来能够呈现一种高级感”

“您家有老人和小孩，适合这款水瓷美缝产品，环保性很高，打到水中都能完全溶解”

最后加一句“您觉得呢”

做介绍的关键是用话术去呈现自己的专业性，赢得业主的认可，所有销售的起点就是客户信任。而且不要人云亦云，要有自己特色。

推销自己其实也是一门学问，而且要推销到业主心坎里，只有这样才能赢得业主的选择，这个是能够赚到钱的基础。

所以推销自己在整个成交过程中是尤为重要的，只有不断地学习，提高自己的能力，才能使自己在行业里更具有竞争力。