肥料促销，非要拿减排说事儿？不明智！经销商该如何进货？
肥料促销，真是越来越看不懂了，尿素已经涨到了比去年同期较高的水平，复合肥料以减排为名提价促销，经销商怎么应对？
尿素价格猛涨，减排只是其中一个因素，但决不是主要因素
今年的减排力度确实比较大，市里一启动“橙色+ ”预警，化工企业就得停产，断断续续的，少则停两天，多则停三四天，停上几天再复产，价格就往上涨一点。尿素涨幅最明显，别说已经高于去年的同期水平，这挤牛奶式的一天涨10块，也够叫人揪心的了。
减排力度大，在建企业停工，这能理解。在生产的化工企业产一产，停一停，这比较麻烦，这停机的损失可是真不小。最近各肥料群里头都是减排停产，价格上涨的信息，我看了看，不外乎就是提醒经销商赶紧打款上货的意思吧。
化工企业趁着减排进行秋季检修
就拿肥料销售来说，我认为今年经销商应遵循三个原则进货为好：
1、不管减排不减排，保底进货还得有，宁往前不靠后；
对于农民来说，每年冬天都能听到肥料要涨价的信息，听多了，农民也就识破真相了，听到也当耳旁风了。所以，涨价不要随便提，提多了就成鸡肋了。对于农资经销商来说，也不能随便提涨价的事，特别是因为减排，厂家停产的事告诉农民，这对自己都不好。
最好的做法是根据自己往年的销售实际，掐准时机，赶紧进一批货，压在厂家或者自己的库房里，这是保证销售的基础。没有货，再高的价格也是白搭。当然，谁都明白越早进货，越能吃到甜头，所以保底也得早进货，这是常识。我这不是为厂家做广告哦。
肥料经销商进肥料送货
2、减排年年有，经销商还得做好农民会，越早越好；
不管肥料价格如何变幻，经销商心里都得有个底。什么底？都明白这几年一到冬季，国家减排措施就到了，最紧张的是厂家，试想，厂家都对减排不做好应对措施，难道让经销商为没有生产下肥料买单吗？即使是最为严重的2008年，经销商就是打款了都拿不到货，不是有市场价格高带来的超额利润嘛。所以说，经销商该考虑的不仅是能低价拿到货，还应考虑能不能卖掉的问题。
能不能卖掉，就要看你做的农民工作到不到位了，最简洁的办法就是促销，搞农民会了。如果你在农民会上设计得到位，每场都有相应的订单，那你还怕厂家不给你货吗？所以，销量的大小并不是仅仅是你储备得多少，还在于你实际能卖多少。一旦储备过量，销售不大，这后果好些经销商都体验过吧，都很惨。
召开农民会，肥料下乡是农资商的最好销售办法
3、减排师出有名，拿着鸡毛当令箭的厂家可以不合作
减排对于全国的化工企业、农资企业来说是一样的待遇，并没有说你是大厂，就少停两天，你是高纳税企业，就免你一直生产。所以，从资本角度讲，减排措施对于任何化工企业都是一样的，后果也一样，该储备原材料就得储备，储备得晚了就只得高价买了，实在不行，承受不了那就停产歇业了呗。
所以，经销商也不能那么太一根筋，也得眼观六路，耳听八方，别款打进去了，厂子停了再也没启动，这是有教训的。所以，一些肥企业拿着鸡毛当令箭，拿减排提价本来就是虚晃一枪，其实质还在于企业有没有应对能力，实际上减排也并不会成为肥料提价的主要因素。经销商看不懂这一点，被耍的可能就比较大了。
肥料储备
今天写这篇文章，是因为听到一些肥料经销商听到一些减排信息后，有点慌张，不知道后市会不会价太高，搞得没有啥利润，更不知道冬储究竟该投多少资金。上面就是我的观点，谁都想拿最大利润，但从经济学角度讲是不可能的。一要看市场，二要看运作，三要看运气。