遥远的货殖列传,可以指导现代管理


最近在看吴军老师写的《见识》这本书,书里写到司马迁的《史记·货殖列传》,里面讲的都是做生意的故事,他没有详细讲述里面的内容,但还是因为特别重要,引用了太史公写的原文。

故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争。

按照吴军老师的说法,这个原理可以应用到教育、管理和商业领域,在《见识》这边书里,他比较详细谈了教育和商业的情况,关于管理,没有讲多少内容。

我想按照我自己的理解,对这个原理在管理方面的应用做一个解读,以达到抛砖引玉的效果。

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故善者因之

最好的管理是顺应人性自然,让下属找到能够自己发挥特长的位置,发挥他们的情怀。德鲁克也说过,管理就是激发人的善意。

不同的人有不同的特点,性格刚正,志向高远的人,不善于做到细致琐碎的事情,所以既要看到他志趣恢弘远大的一面,也要看到他处理琐碎小事的粗鲁和大意;严厉亢奋的人,不会灵活处事,这种人在法理方面可以做到有理有据,正直公平,说道变通可能就会变得暴躁而不通情理;宽容迟缓的人,往往不讲办事效率,说到仁义,其为人则宏大周全而宽厚文雅;好奇求异的人,放纵不羁,追求新奇,运用权谋诡计则卓异出众。

汉高祖说:运筹帷幄之中,决胜千里之外,我不如张良,定国安邦、安抚百姓、供应军需、保证粮道畅通,我不如萧何,统领百万大军,战必胜,攻必克,我不如韩信,这三个人,都是人中的精英,但是我会使用他们,这就是我夺取天下的资本。

谷歌公司有一个20%时间的工作制度,即允许工程师拿出20%的时间来研究自己喜欢的项目,无论员工想把20%的时间用在何处,只要不妨碍他的正常工作,那就没有人阻止他忙自己的事。他的20%的时间制,是比金钱奖励更有效的激发创意手段。

 2 
其次利道之

管理的第二层次,是以利益来引导下属。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,大家天天这么忙,就是为了一个“利”字。

在各大知名公司中,华为是一个比较突出的例子。大家都知道,华为的工作很辛苦,工作压力很大,尤其是华为执行的是全球化战略,许多的岗位都在国外,尤其是非洲的落后国家,其工作环境十分的艰苦,有的地方还常年发生战争。所以,如何招到优秀的员工,就是华为的一个大问题。华为怎么解决这一问题的,就是用薪酬高来砸你,绝大部分的困难,就是用薪酬高一条,来让你无话可说。华为公司的股份,任正非个人的持股比例0.88%,华为投资控股有限公司工会委员会的持股比例99.12%。99%以上的股份都是华为员工持股。

 3 
其次教诲之

管理的第三层次,就是教诲,其实就是灌输式教育,用道德的手段教诲他,拿出一种观念来天天讲、天天说。

阿里巴巴早些年的时候,是把他们的价值观天天挂在嘴上的,为此还专门设了类似于部队的“政委”职务,正是由于公司的文化价值观,才走向了大公司。公司大了之后,员工数量太多了,对于文化价值观的疏漏,就导致了发生阿里员工性侵事件之后的不好反应。

 4 
其次整齐之

管理的第四层,就是整齐,就是管住行为,要求下属不应该怎样做。

著名的代工公司富士康,就是使用的这个办法,员工实行半军事化管理,让员工在流水线上成了一个一个的工蚁。俗话就是人管住了,心不一定能管的住。

当然,每个公司有每个公司不同的性质,这几个公司,规模是越来越大,利润是越来越低,比如富士康郑州的工厂,一个工厂就有60万人,本身代工行业就是利润率非常低的行业,富士康的管理不要说去学谷歌,就是连华为都学不了,光是工资就给不起。

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最下者与之争

当然,还有最差的管理,就是与下属争名夺利,有些公司高管,认为管理就是简单地做惩罚,他的目标,就是压迫着员工,少拿钱,多办事。结果就是上有政策,下有对策,下属和上司顶着干,一旦开始顶着干,这个公司就快完了。

各位朋友,你可以套一下,看看自己的公司处于什么样的模式,欢迎多多留言。

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