说说房地产开发经常掉进去的几个坑（之一）

文/戎欣然

从业十几年，见过许多开发商，明明放着好好的路不走，七拐八拐的，非常巧妙的掉进一个个坑里，今天来给大家梳理一下，开发商可能掉进去的几个坑。今天来说第一个。

第一个，面积坑。

绝大多数开发商要进入一个市场时，心里想的都是，做出的东西要比原来更好，要更高端，尤其是一些没有经验的土豪开发商，总愿意说自己开发的是高端楼盘，一上来就要超过市场上所有的产品。结果，带来的后果就是把户型面积做大，好像只有单套面积大了，才能吸引来高端客户，才能突出项目的豪宅属性。

真实的事实是，往往楼盘开盘时，中小户型很快就卖完了。大面积户型的房子，卖得特别慢。就像母鸡下蛋一样，每天能下一个，你想要再多的蛋，对不起，你再着急也没有用。你想把母鸡杀了吧，还能每天一个蛋，也有些舍不得。应了一句老话，食之无味，弃之有肉。

资金足的，还能挺着。大户型的房子又是降价，又是促销，生生拼了半条命，耽误好几年，才能勉强把房子卖出去。

资金不足的，挺不住的，很可能就烂尾了，待在那里，进也不能进，退也不能退，在那里活受罪。

这类开发商还有一个共同点，就是在做市场调研的时候喜欢问自己身边的人，主要包括两种，1是开发商的朋友，2是开发商接触到到职能部门的领导。开发商向他们来征询意见，得到的一致结果就是开发大户型的，你要开发了我们自己就回去买两套。这样一听，开发商心里甭提多高兴了，结果就掉坑了。

如何能避免掉入这个面积坑呢？

其实很简单，也就两条

一、就是遵从市场的喜好，而不是自己的喜好。

没有经验的开发商在进入市场的时候，做市场调研的，但是往往调查的对象不对。第一他会询问身边的朋友。2是咨询职能部门的领导。这些人有一个共同点，就是身份和地位在当地过的都属于不错的。能和开发商交上朋友，自然身价也差不多，领导更是属于高收入阶层。问他们的喜好，当然是大面积的好，这里没有胡说，还真的是他们发自内心的想法，给予了最真诚的建议。

可是这个建议是错的。因为他们只能代表少数的高端人群。这样的人，在一个地方只能是极少数的人。一个楼盘少则几百套房子，如果是为了满足他们的需求，那就是严重的供大于求了。造成房子不好卖是必然的情况。

但是这个逃脱不了市场的规律，客户买你的房子，不是因为你喜欢，而是客户喜欢。在如今房价高涨的年代，如果你把房子单套面积搞得那么大，客户是喜欢，可是客户的腰包不喜欢啊。

二、聘请专业的咨询公司

在进行市场调研的时候，一个可靠的办法是聘请专业的营销策划公司或者代理公司。这里倒不是说代理公司的水平会有多高，最重要的是，第三方的调查是客观的。就是常说的两人打架，旁观者清。

因为是旁观者的身份，代理公司更能从客观实际出发，来规划项目的户型配比，出来的产品更加受到目标客户的喜欢，能够提供很高的性价比。当然，绝大多数的代理公司都要比开发公司的领导更加深入市场，熟悉市场，这个是不争的事实。

如果做项目的时候，开发商能够做到这两点，一抛弃自己本身的好恶，二听从专业的客观建议，就能避免调进面积坑这个陷阱。

作者介绍：戎欣然，人称“老戎”，2005年进入房地产行业，多年一直从事地产营销策划工作，专注中小项目和实战操作。擅长解决尾盘、滞销盘销售中的疑难杂症。个人微信号:tianming511382135