朋友圈的樱桃贺
我是老贺，国企十年，河北石家庄人，一名007写作践行者，目前全球已有7000多小伙伴一起成长。
我每年都有一个任务，在5月上旬开始持续一个月，推广家乡的大樱桃。河北赞皇县地处太行山脚下，赞皇大樱桃是北方地区自然成熟最早的樱桃，相比山东烟台足足早了半个月，而且口感品相俱佳。大家只知道烟台福山樱桃、大连樱桃，甚至澳大利亚樱桃、美国加州樱桃，却不知道京畿腹地太行山下也有如此果中美味。
赞皇大樱桃3月下旬开花，4月底5月初即开始成熟上市，从早熟品种早大果、红灯，到晚熟品种美早、萨米脱，大约持续到6月中旬。果实丰收是好事，对果农来说，也是几家欢喜几家愁。如果短时间内无法销售，樱桃就会腐烂变质，彻底浪费。我想对接京津冀地区周边的资源，解决信息不对称的问题，把优质的樱桃第一时间送到消费者手中。我也相信在大城市中生活的人们，追求高品质生活，渴望吃到纯天然，原生态，口感纯正，新鲜绿色的水果。我想寻找的是可以连接更多资源的节点，对接种植农户和终端消费者，双方互惠互利，合作共赢。
樱桃作为时鲜水果，确实价格高（每年固定在25-30元），个人分析原因：一是前期的管理难度高，从育苗、嫁接到生长挂果需要6年时间，时间周期长，开花时期常有倒春寒天气，产品不稳定；二是成熟期短，无法有效长期保存，不适合远距离运输，主要是在当地销售。
6月份开始在路边售卖的十几元的樱桃是从外地批发的，考虑到运输和存放时间，必然选择成熟度不高的时候采摘，口感上一定是打折扣的。
用精益画布分析樱桃销售，形成以下几点思考：
目前最需要解决的三个问题，扩大客户群体、提高复购率、提升客单价。
目标客户群体是都市女白领。
产品独特卖点是口感好，品相佳。
樱桃提供了什么解决方案，一可以作为礼物赠送亲友；二可以犒劳自己的一路成长；三可以是爱人甜蜜的分享。
渠道：一是有资源的老客户推荐，二是朋友圈推广挖掘新客户。线上订单覆盖范围广，缺点是增加了物流成本；线下销售受限于本地区消费水平和价格接受程度，优点是配送效率高。
盈利模式是线性的，单价基本固定，完全看产量和销量。
成本分析：客户群增长缓慢，获客成本相对较低，目前主要成本是物流费用，京津冀地区可考虑顺风车降低配送成本。
关键指标：栽培过程中控制产量，保证口感，运输过程中保证品质和品相。
门槛优势：自然成熟期最早，上市期间同类竞品未大量上市。口感始终是客户最关注的，这是最重要的优势，随着大量樱桃栽培上市，产量集中增加，价格的回落是必然的，品质好的樱桃依然可以享受到高溢价。
广告时间，大樱桃手工采摘，个个精挑细选，只给你最地道的口感，全国顺丰包邮，安心送达。