独立游戏开发者：我是如何与腾讯打交道的？
参加腾讯游戏学院的GWB，到底「有没有用」？文/庄思遥在昨天的腾讯游戏年度发布会上，有5款独立游戏在其中获得了展示，在一众“大制作”中显得有些别树一帜。这些游戏为什么能够登上年度发布会？它们的开发者都经历了什么？上周，葡萄君采访了其中两款游戏——《拣·爱》和《谍：惊蛰》的制作人，聊了聊他们与腾讯之间的故事。一「我经常说，如果让现在的我再回到当时的话，我肯定不敢做这个决定。」亚恒现在想起当年的日子，仍然感到一阵后怕。亚恒是独立游戏《拣·爱》的制作人。他说，自己的工作经历比较“奇葩”，他在广州一所大学毕业后，利用自己平时自学的日语和编程知识，在日本找到一份编程工作。但在日本工作了两年后，他又回了国。回国后，他“混”过日企，也“混”过创业公司，但这些工作都没能让他满意。2016年的一天，当亚恒在网上看视频时，遇到了《独立游戏大电影》等等讲述独立游戏的作品，他从这里开始对独立游戏感兴趣。2017年，没有经济基础支撑的亚恒在家人的鼓励下，选择成为一名全职开发者。此时的亚恒养成了收集游戏创意的习惯。《拣·爱》的原型，就是亚恒记下的众多点子之一。他想把AVG中的最佳选项藏在游戏里一个不易发觉的地方，但又觉得这样有些不公平，而且毫无道理。于是，和他很多其他的点子一样，这个粗糙的想法被暂时搁置了。然而好的点子并不会就这样被埋没。2018年6月，他又参加了一场比赛。这场比赛的题目是一张视错觉图，人可以从图上看到一个男生或是一个女生，如果稍加理解，还能从中看出这二人抱在一起的形象。
亚恒看到这张图，突然就想起了之前被自己搁置的那个点子。他觉得，如果把这种机制放到一个感情题材AVG当中，可以很好地弥补那种不公平感，叙事能够为这个机制做出解释。这款当时还叫《选择爱》的作品在比赛上并没有获得成绩，但很快就有一家刚刚起步的发行商来找亚恒。他们希望可以用几千块钱把这款游戏买下来，放到steam上作为免费游戏出售。他们还向他承诺，除了作品中部分涉及版权的素材必须替换外，不需要做任何其他修改。当时特别缺钱的亚恒有些心动，他开始着手替换版权素材。可就在这个过程中，又有更多更好的点子进入亚恒的脑海。他突然觉得，《拣·爱》不应该只做成一个粗糙的免费游戏，他想要把它做成一个更加完整的的作品。他将自己的想法告诉了发行商，解除了合作关系。实际上，当时日渐减少的存款，让他正急需《拣·爱》给自己“回血”。当年这个无知者无畏的决定，让他至今都感到后怕。团队其他成员都有正式工作，他们几乎没什么机会见面。制作组内的沟通只能依靠网络，美术也不一定都能按计划实现，游戏开发进度开始变得缓慢。「我最主要的方法就是我多做一些」，项目除了美术和音乐以外，几乎都是亚恒一个人负责。为了生存，那时候他还要兼职做翻译。他带着手提电脑去工厂，早上给客户做口译，晚上给游戏写代码。2018年10月，亚恒在steam上发售了《拣·爱》的第一章，那时候他对发行商还没有什么概念，也就没有找发行。发售前他和团队说，这款游戏能卖五千份。「其实我是夸大了，我自己觉得只能卖一两千份。」亚恒告诉我。但在发售后，游戏的好评率居高不下，陆续也有一些游戏主播开始做《拣·爱》的实况视频。在这些宣传下，《拣·爱》发售首月就有了超过1万份的销量。
主播「中国BOY」录制的《拣·爱》游戏实况但这并不代表《拣·爱》接下来的过程会变得顺利。第二章的开发过程遇到很多问题，使得它迟迟无法完成。为了给玩家惊喜感，亚恒想在每个章节都做一个独特的玩法和叙事对应。为此，亚恒废了很多策划案，甚至有一个策划案已经可以运行了，但最终还是被他放弃。美术进度一直跟不上预期也是第二章开发进度缓慢的问题之一。亚恒不得不增加人手，他在贴吧上找到了留学生linglu，他成为了游戏的第三位兼职美术。「游戏的成功是不可复制的，在存款再次告急之前继续保持紧张感吧。」此时距离《拣·爱》完成还有不少工作要做，亚恒仍然需要为接下来的制作焦头烂额。二和“半路出家”的亚恒相比，独立游戏《谍：惊蛰》的制作人糖小渣的目标或许要明确得多。她从很小的时候就决定要进入游戏行业。2017年，她组建了团队，开始正式做游戏。在制作《谍：惊蛰》之前，他们在做一个叫做《废柴物语》的休闲游戏，糖小渣为里面的一些任务写了剧情。她发现反响不错，就想为《废柴物语》寻找一些IP改编的机会。她因此结识了小说《惊蛰》的作者海飞。在糖小渣与海飞见面的途中，她突然冒出了小说改编游戏的念头。糖小渣曾经看过海飞的小说《向延安》，于是她问海飞，能不能授权他们改编这本书。当时海飞没有立刻答应，而是向糖小渣推荐了自己的其他作品，其中就包括《惊蛰》。她说，虽然从情怀上自己更喜欢《向延安》，但是她看到《惊蛰》的时候，突然觉得这是一本很特别的书。它有着和其他小说不一样的叙事手法，这让其更有机会改成游戏。于是糖小渣决定改编《惊蛰》。但是人手是糖小渣当时始终无法解决的问题。他们在2019年签下《惊蛰》，到了2020年上半年才有能力动工。当时整个工作室的人员数量也只有四到六个人。这当中有四个人是有经验的，而另外两个人此前并不从事游戏行业，有做老师的，也有应届毕业生。《谍：惊蛰》早期开发只有糖小渣和其中一个程序，那时候她几乎参与游戏的每个方面，脚本、UI、玩法，她都在做。项目的美术离职了，糖小渣又因此接手了美术工作。因为《惊蛰》是一部抗日谍战小说，所以在美术方面，糖小渣团队的主要目标是贴合“民国风”。她一开始尝试过很多风格，比如利用一些复古风格的花纹，但她觉得这都不足以体现民国。最后她灵光一现，才确定了报纸这个有风格又好实现方案。
但同时，团队以前并没有做过《谍：惊蛰》这种需要高品质立绘的游戏，在这方面没有经验。她最后只能去找外包，才把问题解决。三19年的7月1日，《拣·爱》第二章发售。发售后不久，腾讯游戏学院就找到了亚恒。他们告诉亚恒，现在有一个GWB腾讯游戏创意大赛，建议他参加一下。GWB腾讯游戏创意大赛是腾讯游戏学院发起的年度赛事，面向全球游戏开发者。GWB是「Game Without Borders（游戏无界）」的缩写，比赛专门邀请了腾讯多款成熟产品的专家作为评委，为《拣·爱》这样的独立游戏评选奖项。按照规则，游戏只要在核心玩法、游戏题材、故事情节等任意一个方面具有长板，就有可能获奖。比赛的获奖者不仅能够获得一笔不小的奖金，还有可能获得来自腾讯的发行资源。
今年GWB的评委阵容亚恒在实际接触腾讯之前并没有了解过GWB，可他还是跟着去了。一方面当时糟糕的经济情况，让他对GWB的奖金抱有兴趣。另外一方面，对于从行业外进入游戏圈子的亚恒，这也是认识更多游戏从业者的机会。《拣·爱》最后获得了2019年GWB互动叙事赛区银奖。亚恒在深圳一个酒店里参加了颁奖典礼，这是他第一次看到这么多游戏行业的人。那次交流让他学到了很多东西，「跟别的开发者交流后才知道，这个世界是什么样子的。」
《拣·爱》所获奖项这场比赛对于《拣·爱》的影响并没有就此结束。几乎在赛事同时，腾讯也开始推进《拣·爱》的发行工作。腾讯一开始打算让亚恒把《拣·爱》发到1001平台上，但当时的他对这个1001平台并不了解。1001是一个使用H5的平台，在他的印象中，H5游戏就是微信小游戏那样偏休闲的、更加简单的小游戏。他担心在1001平台上，《拣·爱》的实现效果可能会有差距。
而亚恒还有另外一个比较个人的困扰。每当他和亲友谈到自己的工作时，他们都会问他，能不能在手机上玩到他做的游戏，这让亚恒很郁闷。所以《拣·爱》如果能够移植到手机平台上，他也能更好向别人解释自己是干什么的。于是亚恒和腾讯协商，《拣·爱》会上线1001平台，但也要发行APP版本。后来，极光计划负责了《拣·爱》APP版本的发行，而亚恒也在移植1001平台的过程中发现，H5的实现效果并不像自己担心的那样，和游戏原版有多大差距。
亚恒本来以为移植是一个很简单的工作，但实际上，移植工作总共花了一年多时间推进，甚至已经抵得上游戏本体的开发时间。究其原因，是因为《拣·爱》用到了一些steam服务器上的成就和统计功能，如果开发能力不足，那《拣·爱》移植后可能就要砍掉这些功能。这是他在那时候最担心的。然而，无论是1001还是极光，都给了《拣·爱》很多支持，甚至为了《拣·爱》给服务器新加了功能，这让亚恒觉得有些意外。在1001上线之后，《拣·爱》的运营也听了不少亚恒团队的建议。美术素材、标题标语的效果，亚恒团队都会参与监修。如果团队想要自己直接修改，腾讯也会听从他们的想法。「真的真的，十分尊重我们开发者的意见。」他向我连说了两个“真的”。后来，《拣·爱》也得到了不少1001用户的好评。
然而团队并非没有磨合问题。亚恒在准备《拣·爱》APP上线的工作时，会遇到服务器端的内容。这里牵扯到的部门也很多，他一个人经常会周旋在五六个群里，当遇到问题时，他有时都不知道该找谁聊。最后腾讯安排了一个专人与亚恒对接，帮他去做内部联系，这给了他很大帮助。亚恒说，后来的开发过程中，他似乎也变成了腾讯开发团队的一员。「发行商会实际上会提供什么样的帮助和内容，也是跟腾讯合作之后才有了一个印象。以前会觉得发行商就是帮你宣传一下，把游戏拉上去，大家就分钱。」亚恒说，发行商的工作跟他之前认识的很不一样，他们会提供研发建议和资源，还会帮助做一些申请版号等更加繁琐的事情，工作量一点也不少。四2020年，腾讯游戏学院也邀请糖小渣和《谍：惊蛰》前来参赛，没多想，她就答应了。后来这款游戏获得了2020年手游赛区的银奖。参赛期间，腾讯游戏学院的专家团给他们提供了很多建议，她印象最深的是，专家指出了游戏操作性不足的问题。当时的《谍：惊蛰》就是个“点点点”游戏，但如果能把游戏里的平面图做成一些关卡，游戏就会好玩得多。这让她很受启发，于是他们把一些找情报的情节做进关卡里，让玩家可以通过操作来获取情报，这也成为了游戏的主要玩法之一。
极光计划也负责了《谍：惊蛰》的发行。糖小渣说，《谍：惊蛰》作为一个谍战题材作品，申请版号要更麻烦一点，这是让他们头疼的问题，也让不少发行商对此望而却步，但腾讯对此就更有把握一些。糖小渣认为自己对发行团队还没有太多接触和了解，但她对他们印象不错。她提到一个和亚恒一样的词，「尊重」。她认为腾讯非常尊重他们制作团队，只是提供建议，并不是一定要他们加什么样的内容，或者改掉什么东西。「大家配合地非常好，因为目标是一致的。」五现在，《谍：惊蛰》正处在一个堆内容的阶段，大概八月份就可以做好准备。理论上只要版号批下来，这款游戏很快就可以上线。
在经历了《谍：惊蛰》开发后，糖小渣发现自己的团队其实挺擅长讲故事。如今，她的团队已经有了15个人，他们开了一系列AVG的产品线。他们的下一部作品《三秋食肆》虽然是一个模拟经营游戏，但也加入了很多剧情元素。上周亚恒也告诉我，《拣·爱》的APP版本已经完成，会在这周四（5月20日）上线。除了本体的三个章节以外，亚恒还为《拣·爱》手游加入了一个全新的章节，他称之为「番外篇」。他说，它和本篇的内容其实不大一样，是专门为了手机平台设计的。
项目发展到今天，已经完全超出了亚恒的预期。《拣·爱》的成功，也就意味着他可以继续把独立游戏做下去。他告诉我，他现在已经在参与开发一个新作品，和《拣·爱》这种AVG不同，它会是一个相对大型的历史系SLG。同样成长的，还有GWB本身。去年底，腾讯游戏学院成立了独立游戏孵化器，由GWB负责协调腾讯游戏各部门的资源，帮助更多像《拣·爱》和《谍：惊蛰》这样的高潜独立游戏提升品质。原来的GWB游戏创意大赛今年也变成了GWB独立游戏大奖赛，更加聚焦独立游戏领域，最高奖金达到了50万元。
最后我问亚恒，现在的新项目是否也会和腾讯合作。他表示，目前还没有想得那么远：「肯定会聊，但是谁知道呢。首先游戏得先做好了，然后发行商才会有兴趣。不能拿个PPT去聊，没意义，得有个demo。」