宫迅伟采购频道 | 想涨价？请先拿出6个“真凭实据”
【推荐语】
常读学霸笔记，时时让我感动。感动的不是学霸从课上学到了什么，而是我学到的更多。学到了学霸结合工作落地的能力，学到了学霸的学习力和才气。
学霸笔记，敦促我不断努力，是我前行最大的动力。
—宫迅伟
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2017年7月，我面临职场人生的新选择。
和很多人一样，更多的是迷茫、纠结。身为7年的采购中级人员，如果我继续做采购，专业能力不够强大，面对供应商报价水分和诸多谈判，总是觉得心有余而力不足。
我要不要考虑转行做计划？
就在这时，我在微信朋友圈看到中采商学工作坊发布的文章《如果不做采购了，你还能做什么？》，这篇文章写到了我的心坎里，对于当时的我来说是一束光。
能在职场关键时刻看到这样一篇文章，对我来说是幸运的。
自关注起，阅读宫老师公众号和中采商学工作坊公众号的文章是我每天的必修课，也是我遇到问题时查找解决方案的重要渠道，相信很多采购和供应链的朋友也是一样。
现在算来从那时关注到现在已经4年了，一直期待能现场加学习宫老师的课程。本次借公司平台，终于如愿参加SCAN专业采购4大核心能力——M2《全面采购成本与控制》，受益匪浅，感触颇多。
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采购的4大核心能力，即：
①为什么是这个供应商？
②为什么是这个价格？
③如何控制合同风险与合规？
④如何进行一场双赢的谈判？
其中，关于“为什么是这个价格”的问题，宫老师在课上就有提到，采购要学会成本分析，价格控制 。
所谓成本分析，采购要注重成本的两性，即真实性和合理性。
所谓价格控制，采购要掌握定价策略和购买策略。换句话说，就是学会在预测的基础上进行定价购买。
宫老师的开场方式诙谐幽默，比如那句“正因为不准才需要预测，说得准的还需要预测吗？”笑趣横生，印象深刻。
成本分析具体分为哪几块？
6个方面： 直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用、销售费用。
哪些可以分解和分摊？
销售成本（COGS,Cost of Goods Sold）,是另一个角度理解的制造成本，可以分解；销售及一般管理费用（SGA,Sales,general &administrative costs）可以分摊。
干货太多了，或许当你亲身临近时，你才能懂得那种上课的氛围和感受，眼里有光，醍醐灌顶。
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2021年，是原材料不平常的一年，也是我亲临宫老师课程的第一年。
近期就有某电机供应商A就过来和我谈涨价，开口以“铜价65000元对比上期55000元上涨18%，硅钢8500元对比上期6500元上涨31%”为由，向我提报涨价35%。供应商A娓娓道来，说得相当真诚，数据有板有眼，听起来很有道理。
我告诉他：“如果和老板汇报，老板肯定会问为什么是这个价格，为什么是这个涨幅。”
供应商A则说：“不涨价，我没法和厂里交代，再亏本今年都要倒闭了。”
我想了想，说：“你先回去提供一份申请函，附带3款常规型号的价格表，要按照成本分析6个项目（直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用、销售费用）进行详细报价。”
当天下午，供应商就提供了上述资料，我领用了库存电机进行拆分，对电机的漆包线、矽钢片称重测算，与供应商提供的价格表数据进行对比，发现供应商的重量数据偏高。
铜在电机中平均占比30%，硅钢平均占比25%。铜价上涨18%，实际整机对应上涨5%；硅钢上涨31%，实际整机对应上涨7.75%，总涨幅应为12.75%。细项分析之后，我对第二轮的谈判成竹在胸。
供应商对着价格分析表，继续上演苦情戏。
我不理他，继续说：“材料称重数据和价格表上的差异我已经标出来了，按材料比重，涨幅没有这么多，人工费在总成本里面通常占比5%，根本没什么影响。我司是行业的标杆，你应该清楚我司品牌的影响力、付款的准时性。”
“另外，双方合作多年，老板的脾气你很清楚，涨价是不现实的。老板会说你们材料跌的时候没降价，回头让你们把当时的差价补回来再说。最近也有多家新供方趁着行情高位给我司报价送样，对比后你们价格没什么优势，我正准备找你们降价，如果新供方做进来，订单份额受影响，我是友情提醒你们，回去想清楚再说。”
供应商自此以后，再也没提过涨价的事。
未来，我将继续带着宫老师传授的成本知识，在供方涨价时进行深入地分析与思考（为什么是这个价格？）。
先进行成本估算（圆桌会议、比较估算、细化分析）掌握标准成本，通过谈判达到目标成本，只有自身掌握了价格的真实性和合理性，才能让供应商敬而生畏。
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学而不思则罔，思而不学则殆。对本次课程知识举一反三是很好的学习反馈，未来我也将从横向比、纵向比、结构比进行充分比价。
专业的人做专业的事，希望今后在宫老师课程引导和同学们的思想碰撞火花中，逐渐发挥采购的专业性，掌握采购4大核心能力，掌握三全采购成本的分析与控制，崇尚3化（能力显性化，知识结构化，个人品牌化）的理论。
感谢各位同学，感谢中采商学，感谢宫老师，期待下次相聚。
最后以《沁园春·宫采成本说》诗歌结尾，聊表学生心意。
《沁园春·宫采成本说》
四月魔都，五湖相聚，听文习武。
看中采大师，解说江湖，
价格控制，成本分析。
传道授业，诙谐有趣，三化三全满堂彩。
试问者，问中华大地，谁主第一？
唯觉干货连连，三比之后见两性。
听分解六项，固定成本，
可变成本，三招估价。
柳暗花明，豁然开朗，无招之外仍有招。
相约否，待六月飞花，再闻师风。
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