S90长轴距轿车价格攻势背后，是沃尔沃新生的开始

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文 | 毛钧华

微信号 | eautocar

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“这次采取的策略是进攻性的。”大概一个月前，沃尔沃汽车中国销售公司总经理陈立哲在接受媒体采访时曾说道。彼时，全新沃尔沃S90长轴距版刚在广州车展上公布预售价。

12月15日晚，全新沃尔沃S90长轴距版在北京奥林匹克庆典广场完成正式上市，陈立哲所说的“进攻性”在新车价格上展露无遗：36.98-55.18万元的定价，相比奔驰E级等主流竞品足足拉开了半个身位。在这样果断的价格攻势背后，是沃尔沃对突破细分市场的渴望，更是沃尔沃调整步伐、走向新生的决绝。

蓄力而发的全新产品

过去十几年间，S80、S80L在中国市场的表现并不强势，“ABB”几乎占据了中大型豪华轿车市场超七成的份额。

面对这样的市场环境，沃尔沃拿出了杀手锏。S90长轴距轿车在轴距增加120毫米的基础上，还以纯正斯堪的纳维亚设计、智能网联和自动驾驶辅助“黑”科技、超强动力和随心操控以及中国制造全球品质等特点，完全颠覆消费者对“加长”和“国产化”的既有认知。

面对中国消费者对“长轴距”的需求，陈立哲阐述了沃尔沃的产品理念：“不把它当成加长版，而几乎是把产品结构重新设计，把所有线条重理一次，即把它当作新车来看待，去设计、生产。”

“目前，S90长轴距轿车已达到70%左右的国产化率。”沃尔沃汽车集团亚太区研发副总裁及沃尔沃汽车中国研发公司总裁沈峰透露。在他看来，有格调、有智慧的北欧幸福生活方式和消费观正逐渐成为主流，S90长轴距轿车将以其安全和环保为其目标消费群体提供“车外北京，车内北欧”的奢华体验。

无论是价格、产品力，还是为中国消费者做出的适应性改变，S90长轴距轿车都拿出了十足的诚意。

快速反应的全新体系

对于S90长轴距轿车这样一款全新旗舰车型，沃尔沃自然是有所期待，“进军细分市场前五名”已是这款产品的既定目标。那么，激烈的市场竞争之下，这样一款产品又将如何取得应有的成绩？

对于沃尔沃团队来说，这是一个极大的考验。

今年6月前后，沃尔沃领导层经历了较长时间的更替；直到沃尔沃汽车中国销售公司总经理陈立哲与沃尔沃汽车中国销售公司副总裁易寒的到任，沃尔沃终于迎来稳定、有力的管理团队。

面对S90长轴距轿车这款不容有失的重磅车型，“新团队”在发布会上给出了自己的第一份答案。“S90长轴距轿车是沃尔沃面向中国市场推出的最富有诚意和价值的产品。无论在科技领先性，还是豪华舒适性配置方面，全面优于德系竞品。广州车展预售至今，我们已经收获近千台订单，这让我们对这款全新产品上市后的表现充满信心。”陈立哲说道。

能够取得初步成效，与新团队的快速磨合、高效决策不无关系。

在S90长轴距轿车正式上市之前，沃尔沃便已为其量身定制市场策略。“第一，希望吸引、邀约潜客前来试驾体验；第二，吸引更多终端市场的客户，包括竞争市场中的进口车客户。”陈立哲介绍。

其次，在终端方面，沃尔沃也早已开始提升销售体系和服务意识。“在全国展厅预定S90的用户将享受前期销售政策，包括三年保质回购、售后服务等，真正体现我们对中国市场用户的诚意。”易寒透露道：“从服务层面，沃尔沃进入到全球标准形象展厅更新的固定周期，11月全国超过20%的经销商已经升级。”

在这一套全新打法上，沃尔沃期望通过极具竞争力的价格，为客户体验打下基础，让细分市场重新回到沃尔沃的掌握之中。从目前的预售情况来看，沃尔沃初步告捷。

实际上，沃尔沃全新S90长轴距轿车仅仅是品牌“新生”的开始。“2016年以后，沃尔沃每年将会有两款全新产品上市。”沃尔沃汽车集团亚太区总裁、沃尔沃汽车中国销售公司董事长袁小林曾说道。

结语

未来，沃尔沃在华的新团队将依托产品发力，以全新的方法、全新的态度持续沃尔沃的“攻势”，为沃尔沃全球复兴提供有力支撑。

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