【周忠专栏】高定论。（HOMKOO整装云冠名）

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高定近两年来成为了行业热点之一，誉之者甚众，毁之者亦不少，今天，我就来谈谈对于高定的几个基本看法，以期抛砖引玉，共谋发展。

市场是检验高定的唯一标准

关于高定，众说纷纭，誉之者谓之“阳春白雪”，谓之“高山流水”，谓之“神秘莫测”，毁之者谓之“曲高和寡”，谓之“高不可攀”，谓之“高处不胜寒”。

在我看来，高定的价值，即非由誉者定之，亦非由毁者定之，即非由上游设计、板材、五金等定之，亦非由厂家及下游经销商等定之，市场才是检验高定的唯一标准。

上周我参加了武汉红星美凯龙的一个活动，在红星美凯龙近两年的发展版图上，高定是其重点运营的几个新品类之一，与软体、门窗、软装、全屋定制等品类一样独立成馆，红星美凯龙的朋友告诉我，高定在客单值及盈利方面相当有竞争力，这是来自卖场的信息，而卖场是市场的晴雨表。

上个月，我参加了今年高定展的发布会，在持续去年首届高定展的余热之后，今年年底的高定展再次受到业内的广泛关注，热度不断攀升；在三月的建博会（上海）现场，我也看到了一种现象，观展者排着长队看高定馆。这是来自展会的信息，而展会是市场的风向标。

近期，和一些做定制的经销商朋友沟通，他们说高定很牛，有些品牌提出200万以下的单不接，有些品牌是要预约的，这是来自经销商的信息，而经销商是直接面对消费者的。

消费分级催生金字塔顶端的高定需求

消费者的需求是一切企业行为的出发点也是归宿点，在我看来，是消费分级催生了高定这个金字塔顶端的需求。

所谓消费分级是指近年来消费趋势沿着升级和降级两个方向发展，就消费升级这一个维度而言，处在收入金字塔顶端的消费群体数量虽然不多但是消费能力强大，他们对于消费的产品和服务的要求越来越高，落实到家居家装这个层面，他们不仅对物质层面的功能层面的材料等要精挑细选要百里挑一，而且对文化层面的精神层面的设计、品牌等要共鸣共振要赏心悦目，许多朋友都谈到，家居的高定与汽车、服装等的高定，有异曲同工之处。

高定是全屋定制家居产业的一个细分

全屋定制家居产业是中国家居建材家装领域的网红产业，也是引领性产业，经过近20年的飞速发展之后，在最近几年，这个产业的发展速度开始放缓，竞争越来越激烈甚至可以说越来越惨烈，众多企业都在纷纷寻找新的增长曲线寻找第二增长曲线寻找差异化，高定成为了定制家居企业寻求差异化的一种选择。

因为高定的涌现，这两年来，圈内人士普遍将定制家居产业细分为大众定制和高端定制，大众定制的代表如欧派、索菲亚、尚品宅配等等，高定如图森、木里木外、威法等等，业内朋友普遍认为，在大众定制竞争白热化的情势下，走高比走低要更有可能性，也就是说，高定是一条比较好的差异化突围之道。

 

高处不胜寒吗？

做高定，会遇到“高处不胜寒”的情况吗？我认为，有好的基因的、坚持做的、做成了的可以高瞻远瞩，没有好的基因的、跟风的，则会是“东施效颦”，也会是“画虎不成反类犬”。

高定的本质依然是定制，因此，有没有定制基因，定制基因强不强大，是核心。欧派在去年底推出了高定子品牌铂尼思，目前，在欧派总部展厅也推出了产品，我觉得凭欧派强大的定制基因，是能够在欧派皇冠上镶嵌出高定明珠的，同样，索菲亚也会在今年推出一个高定子品牌，我也相信索菲亚能在高定领域有所作为，因为他的定制基因和欧派一样，久远且强大。