正确的分析淘宝运营竞争对手，提高打造爆款率80%

淘宝运营最讨厌的是同行来研究自己，但是自己又非常喜欢研究同行，因为同行就是师傅，非常有参考价值

我们分析同行需要从店铺装修、人群、产品布局、流量结构等，具体产品就有价格、卖点、详情、营销方案、引流关键词、成交关键词这些都是必须要用表格记录清楚

研究竞争产品有三个好处：

• 学习优点，寻找参考。我们研究肯定是研究做得好的店铺，可以去找出他们的优点，我最喜欢研究的是对方的表达方式，因为卖点一看就看到了，但是每个人的表达方式不一样，受众也是不一样的，就需要我们不断去优化

• 通过同行，了解行业，了解运营节奏。他们做得好，说明他们的运营肯定是符合淘宝趋势的，那么我们就要学习，充分把握行业的大盘波动，提前布局

• 还可以更好的发现新品，特别是非标品，要经常上新，就必须有足够多的数据支撑，也包括同行的数据

我们要分析同行，就首先需要找到同行，什么才是我们的同行？我们的衣服600，对方的衣服60，肯定就不是我们的同行，卖500的才是我们的同行

我们卖中长群，对方卖短裙，也不是我们的同行。同行的意思是什么元素都需要跟我们接近才是同行

但是也不能所有精力都去研究头部商家，我们更应该注重同层级和刚上架而且趋势上涨很好的同行店铺

找到同行后，首先需要记录什么数据，我一般是先做一个电子表格

把主图、详情、销量、评价、买家秀、评论等都会记录下来，作为我们优化的参考数据

上面是可以直接看到的，还有一些需要到生意参谋后台查看的

分析竞品流量渠道，是每个淘宝运营都必须做的事情，也是淘宝运营教程的重点

我们呀分析，同行的流量结构，特别是新品时候的流量结构，这里可以看到

这样的数据是不是很有参考价值，而且这个数据是可以看到具体的渠道的转化率的，还可以看到手淘搜索的引流词和成交词

而且记录了这个词成交了多少金额，这样对算坑产非常有帮助。对我们做标题、优化标题，直通车关键词都有了参考依据

但是这需要稍微注意一下的是，如果是非常大的类目，类似鞋子箱包服装的，前期一般都会是二级关键词，只有非常大的店才会用一级大词，甚至是三级关键词都是可以做好一个链接

如果小类目可以直接用大词都可以，什么阶段用什么词，是非常重要，否则很可能就推广了很多，却得不到流量

第三部分是要分析竞争对手的活动方案，这个也必须时刻关注，特别是小类目，同行的一个微小改动，都有可能引起巨大的变化

比如详情页是否更新了，表达方式如何，收藏加购怎么样引导，转化率如何，都是有必须要分析的

上面这些就是淘宝运营必须要掌握分析同行竞品的技巧和注意事项

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