在电商平台上打折卖书的不止许知远，还有拼多多。4月20日，大三学生张果第一次在亲戚群扔了一条拼多多链接，让大家帮忙助力，以4.5元的价格购买一本新知三联书店出版的《万历十五年》。这是拼多多大力补贴后的结果。3月31日，拼多多正式发起“多多读书月”，联合国内30余家出版社补贴超过1000款正版图书，推动“平价好书 全民阅读”。“多多读书月”负责人表示，该图书大促活动发起以来，已经连续三次加码补贴，《万历十五年》《社会契约论》《繁花》《艺术博物馆》《浮生六记》等畅销图书补货数次。
“多多读书月”直播截图
在这一现象背后，拼多多的图书业务正版问题上遇到挑战，以及订单的飞速增长。近日，拼多多发布了《2020多多阅读报告》，数据显示，2020年，消费者在平台上的图书订单量增速超过189%，“拼”回家的知识相当于11个国家图书馆的藏书。
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《2020多多阅读报告》显示，过去一年，超过4亿人次消费者来到拼多多“拼”知识；来自农村地区的图书订单量、图书交易额同比增长双双超过180%；来自乡村中小学的图书订单量、图书交易额同比增长双双超过152%。从数据来看，小镇青年的阅读数量飞速上涨，精神文化生活开始看齐北上广等一线城市。社交电商的拼团模式，也为图书电商拉新提供更多的可能性，不需要“砍一刀”，就能直接“拼”知识。数据显示，平台消费者一年拼下的知识量，超过11个国家图书馆的藏书。为读者提供了越来越多的平价正版好书，3月31日，拼多多启动“多多读书月”活动，联合中信出版社、知识出版社、青岛出版社、磨铁图书、果麦文化等30余家出版社及图书出版公司等，针对社科、文艺、教辅等多个类目超过1000款图书进行百亿补贴大型直补，金额达到5000万元。活动期间，人民文学出版社、中信出版集团等权威出版社，均在拼多多开设专区。得益于“最初一公里”的深耕，拼多多触达了更多过去电商不曾覆盖的下沉用户。数据显示，过去一年，拼多多来自原三区三州的图书拼单量，增速超过182%，不少消费者属于“互联网直过人群”。“他们原本在当地买不到书，也没接触过传统互联网，直接过渡到新电商平台购书。”“多多读书月”负责人表示。这些活动实际上具备更多的公益属性，降低了用户购书的门槛，让许多欠发达地区用户可以买到心仪的图书，满足自己的阅读需求。此外，过去一年里“拼书”增长最快的五个地区，分别为新疆、西藏、上海、北京和青海。拼多多图书负责人表示，这和平台书目较为齐全，兼顾了少数民族地区阅读喜好有关。“作为一家新电商平台，我们希望通过技术赋能，弥补知识阅读市场的城乡鸿沟。”拼多多高级副总裁许丹丹认为，今天平价书仍然有巨大的市场。
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在助推全民阅读、知识普惠的同时，拼多多也正加大对盗版图书的打击力度。许丹丹表示，拼多多应用人工智能算法，基于海量数据进行挖掘和分析，从底层重构了违规商家、商品识别、假货识别、劣品识别等模型库，对图书商品进行24小时线上巡检。“以更有效的治理手段服务于知识产权及其普惠性，服务于著作者权益以及社会效益。”当前，拼多多已与京版十五社反盗版联盟、少儿出版反盗版联盟、中国出版协会、新华文轩等机构签署知识产权保护等协议，联合推进打击侵权盗版图书。目前，拼多多已引进超过2700家出版社、图书公司、渠道商，并联合中国人民财产保险股份有限公司推出“正品保证保险”。“多多读书月”负责人表示，正版图书市场繁荣离不开供需两端。拼多多有将近8亿消费者，其中有不少潜在的图书消费者。为了满足越来越多消费者的阅读需求，拼多多有必要在扩充图书品类、补贴平价正版、打造作家品牌等方面，做出更多努力。基于这一背景，拼多多推出了“众声创作者计划”。未来一年里，“众声创作者计划”将至少邀约百位创作者入驻拼多多，为他们投入流量资源，在百亿流量包、明星IP店铺打造和专业运营小组扶持等方面，协助更多的优秀作家、优质图书面向大众。
上海市作家协会党组书记、副主席王伟、拼多多高级副总裁许丹丹，文化界人士、知名主持人曹可凡、苏德、雪漠、走走、张明扬、刘子超、哥舒意、血红、薛易等作家，在现场按下手印，共同开启“众声创作者计划”。
具体来说，拼多多将为加入该计划的作家，免费开通专属品牌页（明星店铺），首期持续时间截至2021年12月31日，该页面可通过搜索作家关键词直连。作家可以授权出版社进行业务承接，出版社作为实际运营方，可基于此产品获得更快速增长及新增客户群体。邀请知名作家、出版社入驻拼多多，此前已有先例。4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多。郑渊洁、易中天、雪漠、杨红樱、刘子超、迟宇宙、张皓宸、张明扬、薛易、周书养、何帆等十余位知名作家，成为首批“众声创作者计划”的入驻作者。4月25日，拼多多还联合上海世纪出版集团、知识出版社、当当网、博库网络、文轩在线、磨铁文化等六家出版社和图书商，成立了“平价正版公益联盟”，希望以此加速推动平价正版书籍市场发展，满足更多新兴阅读群体的知识消费需求。磨铁副总裁魏子熙、当当网副总裁阚敏、知识出版社社长姜钦云、中国出版协会副秘书长刘丽霞、上海世纪出版集团副总裁彭卫国、文轩网总经理邹健、博库网络副总经理高翡飞、拼多多业务负责人寒冬（从左至右）出席“平价正版公益联盟”启动仪式。具体来说，加入“平价正版公益联盟”的成员，将与拼多多在三方面展开深度合作，包括：在拼多多运营策略的建议下，开展线上销售；针对国内电商知识产权领域面临的新问题，共同开展行业研究；加强送书下乡等公益方向上的合作等。可以说，在渠道电商化十几年后，拼多多再次给给图书出版行业带来了新的想象力。
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拼多多成为拉动图书销量增长的新引擎，对图书出版行业的重要性也做日益增加。一边是读者，另一边是出版社、创作者，拼多多作为连接纽带，也在平衡双边的利益诉求。拼多多百亿补贴向来的光环就是低价正品，又香又可靠，覆盖图书领域后，带来最直接的影响就是正版书变得更加便宜，从而进一步带动正版图书消费群体的增长，把行业的需求池继续做大。同时，我们看到拼多多也在通过读书月、补贴等各类活动，烘托读书氛围，引导大众多读书、读好书、读正版书。随着越来越多的出版商、创作者开始入驻拼多多，在读书市场，拼多多逐渐形成了一正向的双边网络，未来平台也将呈指数型上升趋势。对上游出版商来说，拼多多坐拥8亿用户，是极具潜力的市场。知识出版社社长姜钦云介绍，知识出版社入驻拼多多两年来，累计销售码洋7000万元，销售图书120万套。以直播为特色，拼多多从去年起就成为知识出版社重点经营的平台，4月23日，知识出版社在拼多多直播，不到4个小时销售了200多万码洋的图书。
央视主播王宁
对于拼多多来说，只有通过社交电商、直播带货等创新模式去加大图书销量转化，帮助创作者和出版商创造价值，给创作者打造了一个更好的行业环境，才能不断优化生态。而扶持正品和优质商家，带动正版书的销量，进而也促使了整个图书销售市场“良币驱逐劣币”。在商言商，图书也是电商平台的必争之地，对拼多多来说，完全标准化、受众广泛的图书产品也正好是拼多多拉近与更多年轻用户的有力产品，电商图书格局也许会就此改写。
