保宁资本商业体系：腾讯的下沉野心

保宁资本商业体系 腾讯的在线视频幅员又添新员。

据保宁资本了解，近些天，一款全新的腾讯系视频APP亮相应用宝、华为商城、苹果App Store等各大应用商店，引发了一波下载潮。据蝉巨匠网站统计，该APP安卓版累积下载量已达370,418次，而与拼多多撞名“片多多”似乎标明了它进军下沉市场的决计。

上个月中旬，腾讯刚刚对PCG（内容事业群）架构停止过大调，整合腾讯视频、微视、应用宝成立了新的在线视频PU（事业部）。往常快速推出新视频APP，一说这是新事业部力推的最新成果，另有说法以为因APP研发周期较长，此时推出纯属巧合。

持久以来，腾讯在下沉市场缺乏内容业务的规划，而这正是老对手字节跳动的大本营。另一方面，上月兼并腾讯视频和微视业务板块，传送出腾讯企图整合“长+短”视频的发力方向，而片多多的产品设计似乎也呈现出了长、短视频的“交融态”，其战略规划意味相当浓重。

拆解片多多：

“抖音横屏版”、刷剧1小时赚2毛

任何第一次运用片多多的用户，都很难不把其运用逻辑与抖音联想起来。初翻开APP，片多多会自动开端播放某影视剧片段，而用手指上下滑动页面，APP会疾速切换至下一剧目，带给你沉浸式的滑页体验。

而仅供横屏运用，是它与抖音的最大差别点。翻开APP它默许横屏显现，以后的一切运用逻辑都建基在此之上，颇有点“抖音横屏版”的意义。

保宁资本在初次体验该APP时就有点“上头”，看完了《天下无贼》里“黎叔一指禅剥鸡蛋”的名局面后，我又接连看了《还珠格格》里“小燕子紫薇初遇容嬷嬷”、《奔驰人生》里“沈腾在驾校把车开报废”、《柒个我》里“张一山与多个本人对话”等经典影视剧桥段。

没错，片多多的第一大产品优势就是它具有丰厚的片库资源。通常在其它长视频平台必需开VIP才可看的《还珠格格》《战狼》等经典影视剧，在片多多里都可免费观看，该APP在商店引见中号称“片多多为用户提供几万部经典影视内容”。

点开界面左上角的“找片”功用，片多多以抗日战争剧、感情生活剧、怀旧古装剧、悬疑剧划分剧目，便当下沉用户找片。而虽以剧目分类，其实片库涵盖了电影、剧集、综艺乃至纪录片的多元内容，《非诚勿扰》等老牌综艺、《终南山》等纪录片赫然在列。

片多多另一大卖点是“看剧得金币”玩法，该APP的图标上就印着“看片赚钱”四个大字，当你看剧时，右上角会不时刷新你取得的金币数。看剧1小时可得到3600金币，但一天的金币上限也是3600；若想从钱包里提现，据官方引见，换算比例是18000金币约等于1元钱，也就是说，每天看剧满1小时，你就可赚得2毛钱。

片多多在产品设计上遵照极简化道路，除可选择倍速、明晰度、集数等专注播放的功用外，并未设置互动、评论区，连“我的”里也只保存了观看历史、少数设置功用。一来，轻量化软件可适配低端手机，二来，傻瓜式的操作降低了中老年用户们的运用门槛。

综合来看，这是一款操作简单、容易沉浸、可以帮你处理剧荒或回味童年、刷剧同时可以赚钱的视频APP。从这个角度看，它比拟接近于腾讯视频极速版、爱奇艺极速版等简化功用的视频APP，而它与后两者的差别有三：一是上下滑页的沉浸式操作，二是没有会员费体系，三是它在运用中暂时无任何广告。

并不新颖的刷APP赚金币玩法

事实上，刷APP赚金币的玩法早已有之。

多年前，以趣头条、今日头条为首的“刷新闻赚钱APP”就曾风行一时，用户刷新闻可得金币、提现，是一套真正的“拿时间换钱”逻辑。这种玩法深受“内容不重要，赚钱是霸道”的三四线市场用户欢送，成为APP拉新的主流手腕。

保宁资本发现，继刷新闻后，刷视频赚钱、走路赚钱、做任务赚钱的APP也此起彼伏地呈现，其中不乏大厂的入局，如快手极速版、火山极速版、趣步等等，以至盘绕此催生了一批“用几百部手机做自动阅读、自动刷视频挂机赚钱”的工作室项目。

片多多的玩法基于同样的逻辑。和一线城市相比，下沉市场用户的会员付费意愿较低，采用免费内容乃至赚金币机制才可获客，此前腾讯在电商赛道投资的拼多多就是该玩法的佼佼者，而在图文、视频范畴，片多多算是他们走下沉市场的头一次尝试。

但是，与上述所提的APP相比，一天只赚2毛的片多多竞争力其实不强，赚金币玩法也过于单一。而即使是与爱奇艺极速版、快手极速版等极简视频类APP相比，它的金币兑现汇率也过低。

相较片多多1.8万金币才可兑1元，爱奇艺极速版积1万金币就可兑1元的汇率显然更具性价比，且经过约请好友、分享视频等各类玩法都可得相应金币。再者，新用户初次登陆就可直接得到188金币，并可阅读爱奇艺主网站的一切新老内容资源，其片库比仅有经典影视剧的片多多更能留存住新用户。

当然，片多多的赚钱力虽谈不上冷艳，但它也有其它产品难以比较的特性。一方面，因不存在会员付费体系，一切用户注册后都可对等地免费享有一切平台资源，这种纯白嫖的体验很容易激起用户对产品的依赖感。

另一方面，片多多在运用过程中暂时还没有任何广告呈现，用户既能免费刷剧又不会被广告所干扰，在当下几乎是一种朴素的享用，应用宝商城里该APP的评论区里，诸如“挺好的没广告”、“看剧像看电视的体验，挺有新意”等好评随处可见。

但保宁资本从商业变现角度看，片多多若真的全无广告，加之没有会员付费，如何盈利将成棘手问题。通常来说，赚金币APP根本上都要靠打广告来盈利，片多多后期大约率也逃不过广告的侵袭。事实上，在这几天苹果商城的片多多APP评论里，有用户就因遇到不可跳过的1分钟广告而给了APP差评，若这些评论所言非虚，加广告多半会是今后的大势所趋。

腾讯这招棋意在何为？

片多多承载了腾讯的多重野心。

在长视频赛道，腾讯视频是做内容付费最胜利的平台之一，但是，居高不下的版权采购本钱令其至今摆脱不了亏损，其用户增长也远抵不过近年来迅猛的短视频。在一二线互联网流量红利收缩触顶之下，腾讯开端学习短视频去拓荒新市场。

简直可肯定腾讯推片多多的主因在于下沉市场。片多多实质上是腾讯视频极速版的再简化版，免费刷剧契合下沉用户文娱消费习气，极简操作令中老年用户也可轻松玩转，最具国民度的经典影视剧（如老版四大名著电视剧、《还珠格格》等）可降服最普遍圈层的民众。

保宁资本从产品设计逻辑看，片多多是典型的“吸收短视频玩法做长视频平台”，借助抖音式上下滑页功用、截取影视剧名局面播放、起吸睛标题等短视频最擅长的玩法，片多多得以充沛收割下沉用户的闲暇时间。

而此次推片多多的机遇也相当奇妙，正处于影视业联名鞭挞短视频侵权长视频内容、打击“XX分钟看电影”类短视频的档口。片多多截取影视剧名局面播放的做法，既发挥了短视频式的碎片段传播能力，又可针对全片自在拖拽、找选集，不用担侵权作品的风险。

由此观之，片多多可谓是吸收了短视频、长视频的精髓功用而打磨出的“最大条约数”视频产品，持续了腾讯近两个月“长+短”视频并行开展的战略理念。

纵览腾讯整个在线视频的业务幅员，片多多也是一块重要拼图。一来，经典影视剧在腾讯视频上并非抢手内容，片多多拿过来后相当于令老资源二次应用“焕发第二春”；二来，片多多主打老剧集，看当下新的抢手剧就仍需去腾讯视频观看，因而，片多多对腾讯视频来说不是资源内讧，而是互相成就。

关于一款主打下沉市场、想做长短视频“交融态”的APP，有人觉得它是腾讯力推下的良知产品，也有人觉得它赶了晚集、与别家的极速版视频别无二致，但如今给这款产品的前景作判别还为时过早，片多多能否在下沉市场站稳脚跟，需求今后持续性地去察看。

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