销售铁军4

读书打卡day443

销售铁军4

今天的阅读很顺利，很有感悟，加深了我对销售的信心和认识，如果遭遇挫折的时候可以翻阅这本书，不仅能寻求安慰，还能收获新感悟。深入浅出，不是交方法，而是传授心法的一本书。

怎么带新人，如何传授他销售经验，还是16字方针“我做你看，我说你听，你做我看，你说我听”，在陪同新人销售的时候要忍住不要插话，只在一旁做记录，等结束后在总结。然后再根据遇到的特定问题让新人去看，老人去做。当然只是针对遇到销售环节的问题，并不一定非要成交。

不到最后一刻不放弃，努力到感动自己，拼搏到无能为力。拿出全力以赴的状态才有机会做好销售工作，对自己的销售事业要充满热爱，对自己公司的产品充满信心，把握各个环节，从容签单。

除了积极的态度，顶尖的销售还要有完整的时间管理体系，每天客户拜访量等等都要有严格的规划，并且是不断提高任务难度，防止自己内卷。

优秀的销售既要积极的态度还要有效率。

只要客户认可了我们的产品，就要迅速签单，尽量不能拖，当激情消耗殆尽之后，理性会让签单变的遥遥无期。不用怕催促客户下单会跑掉，要相信自己优秀的客户是催不跑的。

一个客户配两个销售有一定的道理，当客户对公司产品认同却不下单的时候，可能是这位销售的沟通出了问题，这时候换另一个销售进行交谈还会提高机会。

销售中三个比较重要的问题：知足常乐，任务完成不彻底，存在留单现象（本来能签单的，却往后拖）。

如何树立销售的自信：谈吐自信，对公司充满信心，拜访客户前做好准备，把控销售的各个环节，从容签单。

对于积极的销售人员来说越苛刻的环境越兴奋，因为带来的成长也是深刻的，什么刮风下雨不在话下，只要人还能动都要有做的决心。