如何掌握营销的本质？掌握本质，快速成长；...

如何掌握营销的本质？掌握本质，快速成长；
本质是什么，通过现象看本质，本质总是简单的，容易理解的，我十分赞同稻盛和夫先生说的，越简单的东西就越接近事物的真理和真相，那营销的本质是什么？
简单来说就是，《需求出发、过程管理、结果导向》，三句话，12个字；
营销的本质是什么-阐述？
1、 《需求出发》：
1)   市场需求：市场发展趋势、竞争状态、挖掘市场一线的需求和宏观趋势；
2)   用户需求：消费习惯，用户痛点，消费场景，消费渠道，价格精准抓取；
3)   渠道需求：渠道业态分析、渠道痛点和需求、渠道发展规律，及时跟踪；
4)   客户需求：客户真正要什么？对企业的要求是什么？客户的痛点是什么；
5)   行业需求：行业及品类发展趋势、创新需求点在哪？行业未来发展规律；
 
2、 《过程管理》：
1)   团队管理：组织架构、管理制度、企业文化、团队建设、管理流程规范；
2)   计划管理：计划制定及跟踪机制，计划完成成果考核，监督和管控体系；
3)   运营管理：确保营销顺利开展，服务、支持、流程、技术如何保障到位；
4)   推广管理：确保推广活动的有效性，推广策划、执行、跟踪、考核体系；
5)   市场管理：市场布局、规范化运作，阶段性规划，有序开展、合理规范；
 
3、《 结果导向》：
1)   绩效考核：确保好结果，符合企业发展阶段，能激发团队战斗力的体系；
2)   销售跟踪：每月、每周、每日通过系统或者工具及时跟踪和管理的制度；
3)   目标管理：目标完成跟踪，每日汇报完成情况，过程优化目标确保完成；
4)   效果评估：营销工作，如何为营销赋能，效果评估，推广、促销活动等；
5)   优化目标：根据实际完成情况，市场变化，渠道变化，及时优化和调整；

需求出发的重要性：营销不从需求出发，就像盲人摸象；
过程管理的重要性：过程不监控，万一结果不好怎么办？
结果导向的重要性：没有结果导向，大家都在混日子；

以上供您参考，更多内容请参阅专栏文件（年度营销指导手册）。