某些拼单网购平台上，那么便宜的产品，背后到底是什么商业逻辑？

不要怀疑，一个产品卖的便宜，一定是生产、运营成本低。

中国有大的、小的、中的无数的企业，他们进入市场有先后，销售渠道拓展各有不同。

一般我们认为大的平台上商家实力比较大，后进入场的小规模的企业、商家，就选择了后面新发的平台。

当然，并不是说企业小进入市场晚，生产成本就低，价格就低。

决定产品价格的关键，是材料成本以及生产、管理成本。

有些产品看起来很相似，但是实际上材料组成不同，所以价格也会不同。

就拿魔术贴来说，魔术贴的原料是亚克力和尼龙，根据配合比大概可以分成三个档次。

最差的一档全部都是由亚克力做的，市面上最多的是50%亚克力+50%尼龙，最好的全部是尼龙做的。

但是，这三种材料在外观上看起来是非常接近的，没有使用过，很难分出优劣。

如果衣服上用纯尼龙做魔术贴，那么价格和成本肯定是高的。

材料成本这一块，在产品成本中占的比例并不是特别的大，产品里最大头的成本是综合生产成本。而综合生产成本里，占相当大比例的，是管理成本。

这个管理成本既包括生产组织的成本，又包括品控的成本。

而品控的成本既有硬成本的代价，又有软成本的代价。

宽泛的生产管理成本，包括为员工提供的住宿条件，餐饮条件，后勤娱乐设施，以及企业内部的园林绿化等设施。

企业除了生产设备以及员工的工资以外，辅助性设施也是要计入产品的成本的。

尤其是企业规模庞大的时候，这一部分后勤管理的成本会占相当大的比例。甚至有些企业为了控制这个成本，会压制企业的规模，而把一部分生产外包给另外的企业。

小微型企业唯一真正比大企业的管理成本低的地方，就是管理半径比较短，决策效率高：企业主一个人既是投资人，又是生产厂长，还是推销员。

当一件产品生产出来的时候，进入流通渠道之前，其实还有很长一段路要走。这一段路有一大段是在品控方面。

军工企业生产同样的产品，成本就会比民用企业生产同样的产品要贵很多。

埃隆.马斯克的 Space X公司的火箭，之所以能够做到如此低的成本，就是把火箭上很多军工器件替换成了民品器件。

这中间的差别，就是军工企业每一个生产环节都要经过严格的检查，符合要求以后才能进入下一个环节。而这样做的结果，可能仅仅是把其中0.1%的缺陷挑拣出来。

如果把这个中间的检测过程省略掉，除了生产速度会加快很多以外，就是节省了人力物力，这样也会节约一大笔成本。

所以space X公司的火箭要经历过无数次发射失败以后，才能够把其中最关键的缺陷找到。

因此，也并不是所有的时候低价格就代表低质量，如果某一款产品数量特别大，那么它的质量缺陷可以通过反复的磨合来找到，这个时候就省了很多检测上面的环节，也可以把价格做得很低。

这也就决定了，有些具有相同功能的产品，具有完全不同的性能。

与民用笔记本电脑相当的军用笔记本电脑，价格高出将近10倍，就是为了能够在恶劣的环境下安全可靠的工作，进行了特殊的加固处理。

有很多小的鞋服加工企业，可以生产出像阿迪达斯、耐克那样的鞋子，但成本会少很多。如果把品牌溢价去掉，中间的差价主要是少了品控这一个环节引起的。

这就造成了最后生产出来的产品，质量是参差不齐的。

我们在网购的时候经常会买到一些产品，外观看起来很好，但是用一段时间以后，就会出轻微的质量问题。比如鞋子、衣服开线或者脱胶，就是因为工厂的产品没有经过后道质检过程。

如果一批货物可以打90分，而另外一批货物是由60分到90分之间的一大批品控不同的货物组成的，那么后一批货物来说，平均成本要低很多，这就造成价格的偏差，在一些新的低价网购平台上，有很多这样的产品。

对于购买者来说，有些低价产品质量缺陷虽然不致命，但是却需要花费时间、额外的精力去弥补。

这取决于消费者对于自己的时间和精力的价值评估。

所以同样的产品，有人愿意花低价买，有人愿意花高价买。

总之一句话，会买的不如会卖的，商品再便宜，卖家都要赚钱。

买到特别廉价的产品，可能需要消费者要用自己的时间和精力去填补产品品控这个环节。

所以，某些拼单网购平台上大量廉价的产品，实际上是中国的无数小微企业以极度压缩品控和生产管理成本生产出来的，在使用过程中，很多产品的品控仍然要整个社会管理成本为其买单。