入职12年，一朝被辞退：领导的好，别在35岁以后才知道

我创办插座学院7年，公司越来越大，员工越来越多。我发现，很多人都是这样的：

遇到麻烦难题，那就努力工作；

遇到棘手课程，那就刻苦学习；

准备年会比赛，那就勤加苦练；

攒钱筹备礼物，那就去做兼职。

“如果有事搞不定，那我就更加努力。”

不得不说，这样的思路，在升职加薪这条路上，根本行不通。

我做了这么多年领导，从来不会因为“努力”提拔一个人，也不会因为“能力”提拔一个人。

那领导提拔一个人，最看重的究竟是什么呢？很多人都想不到。

我举个例子，你就明白了。

我有一个学员小爽，之前遇到了麻烦。

她所在的团队，没有直接负责人，流程混乱，工作效率低，经常完不成目标，导致小爽的晋升空间也受阻。

而部门总监因为身兼数职，照顾不到这边。

团队比较大，人也分成三拨：

一拨随波逐流，反正大家业绩都不达标，又不是我一个，日子该咋过咋过；一拨埋头努力，反正努力工作总不会错；一拨离职走人，有能力不愁没有下家。

小爽也想走，我建议她，先不着急走，可以主动“管理”一下领导。

于是，在我的指导下，小爽主动约总监做了一次汇报：

总监，我希望您能授权我，出一版业务流程。

据我观察，团队同事目标达不成的主要原因，不是“不想做”，而是“不会做”，而“不会做”的关键，在于部门没有形成标准业务流程。

我自己连续1年达成业绩的同时，一直保持在销冠的位置，所以我希望，我能承担梳理部门标准和流程的工作。

我相信，梳理后的标准流程，能帮助销售新人提升至少50%的工作效率，能帮助整个团队提高至少10%的业绩。

小爽的这次沟通，正好说在了总监的心上。他不是不想解决问题，确实是分身乏术。他很快批准了小爽的申请。

随着业务流程的落地，同事们的积极性提高了，整个团队首次完成了月度目标，总监也因此受到了表扬。

在那之后不久，总监就向公司申请，破格提拔小爽为业务部门一把手。

这次的晋升，小爽靠的不仅仅是个人能力，而是向上管理的底层能力。

因为很多人都不知道，直属领导，才是你职场上最大的资源。

我北漂8年，创业6年，公司最新估值3亿，我个人身价也超过了2亿。

很多人都曾问我，是怎么取得今天的成绩的。

其实，一路走来，我都在践行和完善最底层的职场思维。

2008年，我大学毕业后，在吉林一家事业单位工作，月薪2000元。

当时为了还助学贷款，和别人合租在一间半地下室，光线暗淡，空气不流通，有时还漏水。

那时，虽然是在事业单位，但其实就是个打杂的，也不在编制内。

我不甘心，就这样打杂一辈子，所以2010年决定离职，到深圳加入了华润集团。

▲ 我租的房子

在华润的2年，是我开拓视野、拥抱资源的两年。

2012年，我再次面临职业选择：

是去央企，拿25000元的薪水；还是拿15000的薪水，去创业公司正和岛。

可能很多人会说，当然选择央企，稳定而且每个月多1万块钱，多好！

但我却选择了后者。

因为在我看来，跳槽不是为了换更好的环境，而是让自己获得持续的增值。

进入创业公司正和岛，虽然薪资不如央企，但却有机会和多位顶尖的民营企业家，进行面对面的访谈、交流和学习。

在这段工作期间，我不仅接触到了多位商业大佬，比如：

联想集团创始人柳传志先生；

万科集团创始人王石先生；

新东方教育集团创始人俞敏洪先生；

奇虎360创始人周鸿祎先生；

▲ 2012年8月，何川老师访谈王石先生

而且，我还从他们身上学习到了很多宝贵的底层思维。

比如：职场中，最重要的不是展示能力，而是经营信任。

28岁那年，我决定创业。

这时，一位朋友推荐我去一家公司做高管。这家公司的大老板前后找了我5次，我都没答应。

但他那么信任我，我很感动。

我说：要不然这样，我不要钱，我免费帮你干3个月，帮你梳理线上营销工作思路。

我只有一个小条件，你帮我交一下公积金和社保就行，别中断。

转眼3个月过去了，我还是决定创业，他挽留我，但我态度很坚决，一定要创业。

没想到，他给了我一笔投资，100万。

半年后，他又找了一位朋友给了我50万，两个人加起来150万，这就是我创业的启动资金，公司估值1000万。

其实，我当时连商业计划书也没有。但因为赢得了那位老板的信任，所以他不断为我提供资源，帮助我成事。

每一段经历，都是宝贵的财富，我不断总结，并用于管理公司和员工。

▲ 我给员工做内部培训

让我自豪的是，过去的7年中，这些底层思维，已经让公司的很多年轻人，迅速成长为一线团队的负责人。

他们中没有一个是天赋异禀，或者一毕业就自带光环，都是从最普通的起点开始，一步步走到今天的位置。

比如，我们公司分管市场的副总裁，91年出生，2017年底才加入我们公司，从最基层的新媒体编辑做起，编辑-主编-总监-副总裁，3年时间，一步一个脚印。

如今，他每年带领团队创造数千万的收入业绩。

▲ 我和我年轻的团队

这样的例子，在我们公司，还有很多；在我的学员里，还有更多。

正因为有这样丰富多元的经历，所以大家在职场中，可能遇到的各种问题，我都经历过。

过去几年，我把这些经验进行总结为两类课题：团队管理的底层逻辑、升职加薪的底层逻辑。

同时，还给中信、招商局、华润、联想等名企做内部培训，都获得很高评价。

▲2020年， “何川的管理公开课”上海站 现场

▲ 2016年，插座学院线下课现场

▲ 2018年，我给“东方航空”团队做内训

▲ 2018年，我给“新世相”团队做内训

因为线下学习不方便，很多人没法到现场，所以就催我赶快开线上课。

我觉得这个提议非常好，因为能和全国各地的同学随时零距离交流，直接沟通职场问题。

也能把我的经验，快速带给更多想改变现状，突破自己的朋友。

所以，为了帮更多人突破瓶颈，我决定开设为期5天的特训营，让更多人接触到职场底层能力。目前，特训营已经做了278期，超过100万的学员报名。

报名参加的学员有：

有各个行业的职场人：互联网、房地产、政府及国企、制药、金融……

有各个职位的职场人：基层员工、中基层领导、企业高管、创业公司老板……

有各个岗位的职场人：会计、设计、人资、老师、医生……

以及宝妈、个体商户、大三大四实习生、刚毕业的新人等等。

▲ 过往学员发来的喜讯

如果你也有下面的困扰，一定要来参加我的特训营：

刚进入职场时，如何和上级、同事沟通，才能更好地出业绩？

有了一定专业能力时，如何快速晋升成管理者？

成为管理者之后，如何让团队为你创造、放大价值？