晓锦源：尉缭的计策触摸到人性

1、

史记： 大梁人尉缭来，说秦王曰：“以秦之强，诸侯臂如郡县之君，臣但恐诸侯合从，合而出不意，此乃智伯、夫差、湣王之所以亡也。愿大王勿爱财物，赂其豪臣，以乱其谋，不过亡三十万金，则诸侯可尽。”

秦王从其计，见尉缭亢礼，衣服食饮与缭同。

缭曰：“秦王为人，蜂准，长目，挚鸟膺，豺声，少恩而虎狼心，居约易出人下，得志亦轻食人。我布衣，然见我常身自下我。诚使秦王得志于天下，天下皆为虏矣。不可与久游。”乃亡去。

秦王觉，固止，以为秦国尉，卒用其计策。

2、

我第一次读简直拍案惊奇。

人才啊。什么是人才，很简单，一个需要，一个有用。 双方一拍即合。举个例子，你是日语高手，可人家需要英语，你会日语用不上。构不成对应关系，也就成不了，别每天老觉得自己怀才不遇。

故事中你看魏缭，人家知道秦始皇想统一天下，这是刚需。关键是他是如何看出来的？ 知道人家的需要这相当关键。来了以后直接指出问题：

秦国很强大，和强大的秦国相比，各诸侯就像秦国的一个郡县一样小。强弱是明显的。既符合实际也给秦王送个高帽子。 接着一转折，说，也有缺点，怕的是六国联合起来，出其不意地攻打秦国。当年的智伯、夫差、湣王都是在强大的时候，一骄傲，就败了。骄傲是人的情感，谦虚属于人的理智。感情用事的人往往失败。人家魏缭一来就指出这么大的问题，一听就是高人。

一般人指出问题，给不出解决的方法，人家魏缭可不一样，不仅看到了问题，还给出了解决问题的策略，希望大王不要吝惜财物，要舍得花钱去贿赂各国的大臣，以打乱他们的计划。并且连总费用都计算好了，这样做不过用三十万金，就能灭掉所有的诸侯。

秦王虽是一个年轻的小伙子，一听就知道，这是一位高人。马上采纳了魏缭的建议。还每次接见魏缭都以朋友的礼节相待，穿的衣服、吃的饭菜都与魏缭相同，秦王是一国之君，魏缭只是一介布衣，这样的礼遇搁谁都受不起。

魏缭是高人，不糊涂，私下说：“秦王高鼻子、细长眼、胸脯长得像猛禽，说话声音像豺狼。这种人刻薄少恩，心如狼虎，穷困时甘居人下，得志时反口咬人。我一介布衣，但接见我时甘居我下过于客气，假如他日后一统天下，那普天下之人都会成为他的奴隶。这种人是不可久交的。”

魏缭看到了问题的严重，想跑，哪里有那么容易的事。尉缭在观察秦王，秦王也在观察你。想跑，秦王马上拦住这个朋友，提拔他尉缭做了国尉。

秦王知道这人是个人才，不被自己所用，他也不会给别人。人才最大的资源，到了敌国，就是一种灾难，就是统一六国道路上的障碍。

魏缭没跑成，被秦王挽留下来了，并任命为国防部长。
        秦王采用了他的计策，但让李斯去实施这个离间计策，这就显示出秦王的高明，具体如何高明，自己反思。

3、
      第二次读这一段，我是悲恨交加。

战国时期的六国，哪个国家不是历经了几百年，沉淀的文化，厚重的选人标准，都自成体系，国家的重臣哪位不是腰缠万贯，能参入国家决策的，还差你秦国这点钱吗？秦国30万金，分到六国去，一个人才分几个小钱呢。这些重臣，难道分不清楚轻重缓急吗？ 若连这点小伎俩都看不清楚，在国家的高位上还能坚守住吗？
      历史不骗人的，恰恰是这帮人，在出卖自己国家利益的同时，也丢了自己的利益。这就是人性吗？是感情胜过理智还是基本没有理智？拿敌国的钱财，能分不清楚自己要扮演的角色吗？
       魏缭的计谋并不高明，却在人类历史上屡试不爽，这难道不是可悲的事情吗？

选人重才不重德，这是必然的结局。经历过几千年的，我们从近代历史，依旧能看到这样的例子在持续上演，这难道不是最可悲的？
         4、

魏缭摸清了人性，我们顺着史记看，还有更令人惊叹的。李斯和韩非都是荀子的学生，是不错的同学关系。可正是李斯这位同学，害死了自己的同门师兄弟韩非。
     这样的例子太多，庞涓想害死自己的同学孙膑，把人家的脚砍断了，让自己的同学成了残废。孙膑投奔到齐国，把庞涓射死在大树下。

人性变了吗？几千年过去了，人性一直稳定。不稳定的依旧是理智。