iPhone频频降价的背后:苹果在中国的困境

苹果自从2018年发布了三款新iPhone之后,已经开启了三轮较大的降价调整,距离发布会才过去半年左右的时间,如今新iPhone的价格甚至出现了接近两千元的降价幅度,这着实令人始料未及。不过,在iPhone频频降价的背后,实际是苹果在中国陷入了困境。

苹果承认iPhone定价过高,降价之后的销量回升

虽然说如今的苹果不再对外公布iPhone的具体销量,但外界依旧是会通过各种各样的渠道去预估苹果的现状,因为人们依旧相信,苹果在行业中还是处于领导地位,具备独一无二的影响力。从苹果第一财季的报告来看,苹果在中国的收入整体下滑27%,外界也因此预估出iPhone在中国的销量大跌15%,而之后库克与苹果都承认iPhone的价格太贵,需要执行降价。

当然,苹果的执行力确实很高,在iPhone快速降价之后,我们确实也发现第三方平台官方表示,降价后的iPhone销量在这半个月提升了76%。同时,自三款新iPhone降价之后,销量数据确实比之前好了很多,iPhoneXR这样的廉价机型甚至还变得很抢手了。

我们了解到国内第三方电商平台上,如今的iPhoneXR已经从当初6499元的发布价格降到了5289元,iPhoneXs已经从8699元降到了7399元,而价格最贵的iPhoneXsMax价格则是从9599元降到了7999元,甚至推出了移动4G版本,价格只需要7499元,直接跌去了两千元。需要注意的是,这三款手机是在2018年9月13日发布的,距离如今刚刚过去了半年时间!

再看现如今苹果三款新机在第三方平台上的销量数据表现,表现最为优秀的iPhoneXR销量评价数据达到了74万之多,而iPhoneXs达到15万,iPhoneXsMax达到了45万,三者加起来已经超过了百万级别,对于起售价在数千元的新iPhone来说,这样的销售额确实相当可观。然而,对于苹果这样的巨头来说,这样的数据却意味着下滑!

中国消费者对iPhone兴趣变淡,降价策略存在不可持续性

而另外一份数据是,近日研究机构Longbow Research发布了最新报告显示,中国消费者对iPhone手机的兴趣越来越淡,得出这一结论的依据是:相比较于1月份,今年2月中国消费者搜索iPhone的次数由下滑了50%至下滑了48%,同时指出这是iPhone连续第五个季度呈下滑趋势。也就是说,中国消费者对于iPhone的关心程度实际是在下降的。

换句话说,当iPhone执行大降价策略时,确实是可以帮助苹果手机在较短的时间里提升一定的销量,但伴随着降价热度过去之后,新iPhone的购买需求就会再次回落,苹果新机的销量也再次陷入了缓慢增长的循环中。而这对于苹果来说,iPhone频繁降价的策略显然不是什么太好的招数,或许更多的是无奈的选择。

当iPhone降价之后,虽然会在短时间里带来较为明显的销量上升,甚至被外界称之为“一旦iPhone降价到跟国产手机一个价格,那么将没有华为小米等品牌什么事了”,然而,至少从目前的情况来看,苹果不会这样做。因为降价对于苹果来说,是最不愿意看到的!

苹果此前对外表示,不会再公布iPhone的具体销量,因为销量已经不能够单纯地反映出一家公司的经营状况。实际我们更应该理解为,因为iPhone在市场上的存量市场已经足够大,根据苹果的数据显示,截止至2019年第一财季,iPhone的全球存量已经达到了9亿台,未来想依靠销量增长来获取营业额的增长,难度肯定会相当大。

另外一方面,iPhone也在不断涨价,实际也是希望通过扩大利润来弥补销量增长困难带来的损失,希望能够保持住营收的增长速度。但显然,如今的iPhone已经变成了“奢侈品”,昂贵的价格开始令不少果粉们望而却步。

事实上,iPhone的降价存在明显的不可持续性。对于苹果来说,作为一家企业自然是追逐利润,不可能一味降低价格,更不可能轻易地自降身价来与国产手机定同一个价格。对于市场来说,一旦iPhone出现太过于频繁的降价,最终就会导致市场弥漫观望情绪,很多人都是持币等待下一轮的iPhone降价,买涨不买跌的心理是频繁降价的致命伤。

国产四大手机巨头形成鼎立格局,高低端组合拳令苹果更难受

更令苹果在中国市场上陷入困境的是,目前世界上排名前六的智能手机品牌中,有四家来自于中国!华为、小米、OPPO和vivo这四家如今在国内智能手机市场上形成鼎立格局,四家的市场份额总和占据了国内整体的80%左右,而对比之下,苹果的iPhone只有10%不到的份额。

值得注意的是,华为、小米、OPPO与vivo这四家如今已经推出或者正在计划推出自家的子品牌,大有再次比拼“性价比”的势头,比如说以往被认为是高价低配的vivo,也推出了一个iQOO子品牌,打着性价比旗号进入市场。而这对于苹果来说,绝对不是一个好消息,因为价格从来就不是iPhone的优势!

此外,华为、小米、OPPO和vivo四家还在不断进军高端市场,制定了主打高端旗舰的策略,依靠现如今全面屏、三摄、四摄、渐变色等创新设计不断冲击市场,聚集着用户,虽然说价格也同样有所上涨,但对比iPhone来说还是偏低一些,而在国产手机品质也有了提升之后,很多人也更乐意于使用国产手机了。

当然,苹果也不是丝毫没有任何的回应。此前库克表示,未来的苹果将会改变对于iPhone销量过分依赖的局面,将会注重于苹果的生态服务。有消息称,接下来即将召开的苹果春季发布会上,苹果将会推出收费的信息订阅服务以及流媒体视频订阅服务等,不过,对于中国市场的用户来说,想要人们为这两项服务花钱难度还是非常大的,毕竟如今免费信息与服务的渠道实在太多了。

iPhone的频频降价,背后是苹果在中国市场上的困境,但究竟该如何破解这个难题,挽回中国消费者的欢心,或许更多地应该是依靠推出技术创新的优质产品,并定下一个合理的价格,才能快速应对吧?

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