百万粉丝网红，创业做女装，用心经营4年，赔了50万｜富日记

有一个美女创业者，在微博和B站拥有超过百万的粉丝。

她从小就有服装设计的梦想，自己设计的衣服穿搭照发到朋友圈，大受欢迎。

人们纷纷询问她是从哪里买的衣服，于是她开始销售。

她先是在微信朋友圈里售卖衣服，接着2015年开了一家主打原创设计的女装网店。

她特意在大学里攻读了服装设计专业，每天频繁和合作工厂互动。

微博发布新品后，粉丝发的每一条评论，她都会互动，以此加强粉丝粘性。

她会留意淘宝店的每一个细节，连产品包装是要用衣架还是用袋子，她都会特意发微博询问粉丝的意见。

就这样，用心经营4年后，她陷入了越亏越多的困境，一算赔了50万，不得不忍痛止损关店。

你是不是觉得，这个画风为什么没按正常套路。

正常套路难道不是创业者苦尽甘来，越做越好吗？

这位创业者本身就是网红，有上百万粉丝，做着从小梦想的事业，攻读了服装设计课程，设计的衣服在朋友圈大受欢迎，用心维护客户，注重产品细节。

怎么看她都有创业成功者的样子，怎么就越亏越多，失败了呢？

这位创业者自己也做过总结，我认为主要有这么几点：

一、凡事亲力亲为。

这位创业者非常努力，创业早期，从服装设计、面料选择、打板、拍照、美工、上架销售、售后都是她一个人。

即使后来找了闺蜜做合伙人，但合伙人有全职的工作，只是兼职参与，大部分工作还是压在她身上。

几乎每个创业者，最开始都是拼命三郎式的多面手。

但如果不尽快打造出团队，或者把非核心工作外包出去，往往走不了太远。

二、没把时间花在最重要的事情上。

当这位创业者所有事情都自己做时，她很难把时间花在更重要的事情上。

一家原创服装网店最重要的是什么？

我觉得应该是设计、生产和销售。

这三个方面，这位创业者只有设计做的还算到位。

生产方面，因为量小，很多工厂不愿意接单，她不得不下超出能力的订单，结果囤了大量货。

销售方面，除了借助她自身网红的影响力，她根本没做任何推广运营。

三、执着于梦想，没有控制好成本。

有梦想是好的，但创业者太执着于梦想也是一个缺陷。

生产方面，这位创业者坚持执着于高质量不计成本，用品质很高的面料，羊毛、真丝、亚麻、纯棉。

这就导致成本高，定价高，销量低。

而销量低，又会导致和生产工厂谈判时没有议价能力。

比如有一回，工厂发来的货，所有的尺码都小了一号。

因为她的订单量很小，工厂根本没和她签正式合同，最后没获得任何赔偿，只能吃哑巴亏。

很多服装创业者最开始都不会原创设计，而是找市场上其他公司的现货，只做销售。

如果这位创业者也这样做，她最开始不用囤货，凭借百万粉丝，销量也会不错，然后再慢慢推出自己原创的服装。

这是一条更稳妥的创业之路，但这位创业者不愿意这样做。

因为她的梦想是卖自己设计的衣服，如果不是自己设计的，卖起来没有热情。

我们复盘一下，这位美女创业者如果能重来一次，她应该这样做。

这位创业者如果开始时，不卖原创设计的服装，而是在市场上选择她喜欢的衣服，先做代销。

这时不用管设计和生产，把精力放在销售上。

如果赚不到钱，就止损不做了，损失很小。

如果赚到钱，就打造一个营销团队，用各种运营宣传方法，继续提升销量。

做一段时间，对用户的需求更加了解，有了销售运营经验后，再尝试做原创设计的服装。

这时对用户的需求更了解，销量也比较稳定，也有了一定收入，和工厂谈判时，就有更多话语权。

尝试性地推出一款原创设计服装，如果销售好，就继续，如果销售不好，就暂停找原因，再改进。

因为这时主要收入还来自代销其他衣服，所以即使暂停原创设计，影响也不大。

当然创业没有绝对，即使这样稳扎稳打，先轻后重，从易到难，也不确保创业成功。

还是可能遇到各种意想不到的问题，但成功的概率应该会提升一些。

这位美女创业者的经历虽然惨痛，却给其他创业者上了宝贵的一课。

你怎么看这位创业者的经历呢？欢迎留言交流。