园林，远比你认为的重要！
从业这些年，发现一个定律——
几乎所有记忆深刻名留史册的经典项目都是以园林景观的震撼取胜。
不仅仅是项目如此，连开发商从默默无闻到抱得大名也是沿袭这个规律。其中的奥妙何在呢？
作为一个项目，建筑风格一般不可能成为核心竞争力，而所有开发商极为重视的样板间也具有很强的时效性，潮流这东西更迭太快了，而作为产品户型的创新因为无法感知业主的居住体验而很难释放持续的美誉度，恰恰只有园林景观外化于项目的显性特征，可察、可观、可游、可感，而且越养越茂盛，越住越惬意，随着时间的推移不断给予项目加分增值。
所以，很多年过去后，那些曾经耳目一新的样板间已经记忆模糊，那些创新的产品已经随时代褪色，那些建筑甚至已经斑驳老旧，只有园林景观在继续生长，在不断成熟，变得更加悦目，更加动人。
由此看来，园林、物业和地段才是一个项目获得“价值马拉松”胜出的关键要素。
不过近两年来，园林景观的设计打造也与时俱进，不断升级演化，呈现出更加人性化、功能化的特质。在高端化、同质化的市场趋势下，园林景观也更加成为塑造项目差异化价值的重要手段之一。
过去优秀的园林景观打造注重观赏性，包括四季景观效果的营造，成树的移植，层次的丰富，多数项目会把精力聚焦到名贵树种，瀑布水景，艺术小品等环节，以突出标签化的景致，强调园林的重金投入和匠心独运。
而如今，随着市场和客户对园林景观提出的更高要求，对如何使用园林，融入功能，以及加强互动等方面不断研发精进，让园林和生活紧密结合，让园林和业主充分互动，让园林和健康加深融合。
从观赏到使用，从漫步到运动，从孩子到老人，一个好的园林景观改如何打造呢？
在一个竞争激烈的区域，有时候要把视线放长远一点，不能仅仅盯着社区内的一亩三分地。
之前『地产营销人』曾分享过相对竞争优势和绝对竞争优势的观点，很多情况下，绝对竞争优势的建立是基于项目所拥有的稀缺资源，比如：城市区位，自然环境以及人文氛围，这属于先天赋予的卖点价值，是地产项目独有的差异化价值。
而相对竞争优势则是在产品打造上实现的创新举措，包括户型创新、社区景观、系统配置等方面。
绝对竞争优势的多寡对于客户而言是可以做到一票否决或者一票选择的效果。
当开发商能够把开发的视线从社区内延展到红线之外，则意在强化绝对竞争优势资源的打造，这叫做创造有利条件，提升竞争门槛，起到一招制胜的作用。不仅仅体现了其责任心，政府也会击掌欢迎，而多付出的成本与给项目带来的额外价值相比，又算的了什么呢？
所以，当开发商把红线外临近的公园景观改造承接过来，用心打造，精心维护的时候，就多了一维的绝对竞争优势，放大了项目的整体价值。
社区园林的主题化打造，是当下客户极为明确的需求，意味着园林功能的多样化。
主题化的打造核心是基于家庭成员的生活需要，也是大众对于健康生活方式的更高追求。儿童需要乐园，成人需要健身，老人需要养生，甚至连宠物都需要“运动”，这些活动空间基本都要在室外实现。
根据家庭成员各自不同的户外活动需求，在社区园林中合理的划分区域，配置相应的运动器材，健身场地以及娱乐设施，让社区园林复合城市公园的微缩功能，让业主不出社区就能享受到运动休闲的便利和快感，则是对以往生活方式的关键提升。
如今我们对一个好社区的定义不仅指硬件品质出众，在软性的与社区文化相关的氛围营造上也有更多期待，而园林在其中扮演着重要角色。
业主们只有走出家门才能有机会交流沟通，这个有可能发生社交关系的过程大部分是在园林活动中完成的。特别是社区在组织一些家庭活动的时候，更是彼此增进交往的良好时刻。
所以，在园林景观中预留诸如社区广场之类的方便业主聚合的空间就变的尤为重要。
而社区广场的设置需要更大的园林面积，也需要推敲其摆布的位置，只有在通风顺畅、阳光充足、便捷到达的园林位置才有可能带来人流的汇聚和停留。
前不久，在中国铁建·万科·翡翠长安的亮相发布会上，北京万科设计副总经理王垚重点提到了该项目在园林景观上花费的心血。
翡翠长安是万科在京西打造的第5个项目，从2001年的西山庭院，2006年的万科紫台、2007年的假日风景、到2011年的如园，基于西部土地极为稀缺的状态，正是这种与西边的情结，让万科在打造翡翠长安时更加用心。
北京万科设计副总经理王垚特别对翡翠长安的园林做了详尽解读——
我们规划这个项目的时候，从来没有把视野局限到这块土地的红线内。而是更多去了解周边的规划和未来的发展以及政府对于这个周边区域的一个思考。
那么我们其实以万科城市配套价值、城市配套服务商价值观去考虑如何把西长安新城这个版块去进行提升。
比如说当我们看到这个项目的时候，发现其实政府在这周围规划了四个公园，已经建成的是距项目一公里的永定河公园，正在规划和实施的是紧邻我们项目西侧的万亩森林公园。那我们就希望和政府一起看看关于公园还有那些可以提升的方面。
首先我们已经积极参与到万亩森林公园的景观方案优化当中，并主动承担起公园与社区之间景观带的过渡衔接打造。而当看到项目南面还有一个公园的时候，其实还没有做，设计也还没有实施，我们主动跟政府沟通，希望以万科的方式来为政府代建一个公园，我们来设计，来实施。其实这个公园是我们万科在北京城里免费为政府建的第四个城市级的公园。
而在社区内部规划上，我们创造了五个庭院的空间，就像一个来自意大利的宝石项链一样，五个中央庭院有五个主题，比如说有一个有社区草坪的迷宫主题的庭院，还有一个百花和百草主题的庭院，然后还有一个给小朋友和老人运动娱乐的庭院，以及还有一个社区文化生活聚会的广场，在这五个庭院里，最核心的就是中间这个宝石，我们叫它“百泉宫庭院”。
百泉宫庭院参考了意大利一个古典建筑的一个广场，值得一提的是这个庭院的周边就是社区最核心的会所，给社区的家庭聚会、儿童娱乐包括健身以及朋友聚会提供的一个专用的社区专有的一个会所。
从红线外公园的代建，到社区园林景观的五个主题，再到百泉宫庭院广场的打造，翡翠长安仅仅在园林方面就拉高了区域竞争的门槛，强化了绝对竞争优势的资源积累。
据悉，翡翠长安立项之初，便已经确定要成为为西部客户打造良好改善需求的项目。为此，从社区园林到建筑的规划排布、精工2.0住宅的五大体系以及南区Vlink翡翠会所和商业综合体的规划等，翡翠长安有意将更多意大利佛罗伦萨的风情融入到项目之中。
除此之外，翡翠长安在万科翡翠系的配套标准上，V-link也在此全面升级，包括万科儿童成长中心、美食中心、戏剧学院、邻里中心、户外营地等，还将引入养老护理。在教育配套上，项目也规划了“全生命周期”教育配套。
翡翠长安周边环境效果图
翡翠长安百泉宫效果图
翡翠长安下半年即将首推户型为140-165平方米的三至四房，目标客群为北京高端改善精英。
北京万科营销总监杨晓阳认为，北京地价快速攀高，南五环地价已达到5万元/平米，翡翠长安在京西乃至京南都具有较大优势。
不知道，翡翠长安的入市会不会为北京楼市留下一个因园林而筑就的经典案例。
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