别墅下半场，资历和实力一个都不能少
这周起，『地产营销人』打算调整排名中关于豪宅的标准，将均价门槛由50000元/㎡提高到60000万/㎡。没办法，如今刚需少，豪宅多，市场高端化的进程被“地王”大大加快，昔日令业内惊叹的10万+在当下已是习以为常，这虚幻的市场，也是醉了。
如果说60000元/㎡是豪宅的入门单价，那么别墅的门槛价也是水涨船高，别墅要看总价，过去2000万是道槛，迫于销售压力，一般开发商不敢越过。随着今年别墅市场的火爆，总价3000万成为顶豪别墅的分界线。
根据『地产营销人』的统计——
今年截至到7月8日，2016年北京总价3000万+别墅成交128套，同比上涨106%；成交面积10.87万㎡，同比上涨95%，占整体成交面积的9.9%；成交均价68851元/㎡，同比上涨4%；成交金额74.84亿元，同比上涨104%，占别墅总金额20%。
新“地王”的入市，受制于地价因素，单独挖掘产品价值已经面临天花板，从地段到区域，从产品到服务，从配套到品牌，从物理到精神，打造全方位的项目价值体系势才能立锥于高端市场的金字塔尖。
“资源论”依然是对抗泡沫化的价值之锚，自然资源、城市资源、人文资源等构成了项目的核心价值，由于土地市场又重拾“70/90”政策，预计未来一到两年甚至更长时间，能够出现的低密度别墅产品将凤毛麟角。
那么，3000万+的顶豪别墅又该具备什么样的条件才能赢得今年下半场的胜利？
1. “成熟”开始稀缺
成熟的区域才会酝酿成熟的圈层。
成熟亦是一种稀缺。北京的成熟板块不少，但能有供应量的却不多。之前曾提到，中央别墅区历经22年的发展，如今依然保持市场上的活跃实属不易。
2016年成交的128套顶豪别墅中，约七成在中央别墅区，可见其核心地位。一个板块的形成，有其内在规律，有其必备的条件，更有其特定的机遇，市场长期以来达成的共识以及客户充分的认知，减少了置业的风险。
时间积淀的是不能复制和跨越的。当大量的偏远“地王”横空出世，位于成熟板块的在售项目反而获得了价值背书。
2. 再见吧，独栋
如果说地价决定成本与售价，那么地块规模与容积率，则直接决定了产品类型的竞争力。
从近年的土地拍卖可以发现端倪，超过20万平米的住宅用地已凤毛麟角，而低于1.0以下的容积率指标更是难以再现。“拉高拍低”的规划手段只能让叠拼、联排等类别墅产品充斥市场，能做出双拼已是大幸，更何况独栋？
迟早，产品类型也终将成为一种稀缺。
3. 产品的时代精神
当然，坐享其成也不行，成熟板块和类型优势只是先天赐予，产品创新和匠心精神不可或缺。时代在发展，高端客户的需求在不断升级，产品迭代快速进行，跟上潮流，甚至引领市场才能决胜千里之外。
别墅产品的创新聚焦于空间、院落和工艺。
设计合理的面积段，精妙的总价控制，在室内空间上尽可能挖掘附赠价值，让功能更加实用和多元；在院落上尽可能扩大尺度，通过合理规划，减少面积的浪费，寻求高低变化及完整性，同时更加强调室内和院落之间的互动性；品质体现在工艺细节，匠心传递情怀，而科技系统则适应了居住潮流的发展。
最有底蕴的中央别墅区总是隐藏着资历深厚的经典项目，名噪一时的棕榈滩别墅再次发声，值得关注。
近日，位于天竺的棕榈滩别墅在北京东方天星高尔夫球俱乐部练习场举办了“云湖别墅杯”高尔夫菁英邀请赛，开赛当天设立“一杆进洞”大奖，凡在球场首个一杆进洞者将获得法拉利加州福尼亚敞篷跑车一辆。
好久不见，王者归来，云湖别墅是中央别墅区棕榈滩·中央墅的二期新品。
成熟中的成熟，别墅中的别墅
棕榈滩2期——云湖别墅位于中央别墅区核心区，从居住舒适度到教育、医疗、商业、休闲配套，均是顶级标准，18所国际名校，其中包含英国国际学校、德威国际学校、ISB国际学校、京西国际学校、瑞典小学、蒙台梭利幼儿园等；4家三甲级医院，空港医院、顺义区医院、和睦家私家医院等；商业配套包含欧陆、荣祥商业广场、国内首个150亿投资商业综合体万达MALL等；更是有众多高尔夫俱乐部、马术马球俱乐部环绕。
0.3容积率，不称第一但求唯一
云湖别墅整体占地16.5公顷，总建面7.7万㎡，为0.3超低密度的容积率，可以为业主最佳的居住环境，一期76栋已全部售罄，二期目前在售，全成品纯独栋现房，让一切都真是可见。
围绕其独有的8000平内部大湖打造了4万㎡的中央绿化公园，包含200多种植物，3000多棵树，经过多年的保养，已形成完整的生态系统，可谓湖阔林藏，鸟语花香。
湖岛独栋，空间尺度的超越
云湖别墅由中国民营企业500强东兆长泰及旗下天劲地产开发，整体为460—1800㎡湖岛现房独栋别墅，其开发理念从建筑风格到工程工艺坚持纯手工定制，不计成本的考工，只为看不见的细节。
超低的容积率让云湖别墅打造出更大的赠送空间，做到每户赠送大尺度地下空间、花园及下沉庭院，花园面积最大可达1296㎡，地下面积最大可达381㎡，购买面积与赠送面积比达到惊人的1:1.3。
顶豪别墅的下半场将十分精彩，拼资历，还是讲实力，市场上见。
怎么样，有收获吧。如果觉得好，请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾，那还不赶快加关注？以后更精彩！地产营销人，有专业、有情怀、好人！欧耶~ 合作请直接给平台回复留言
推荐阅读（点击“阅读原文”）
上半年北京各区住宅成交排名
▼