一线城市商业生存之道
好像有些日子没去过商场了。
一年来为数不多的几次去商场不是为了吃顿饭，就是陪孩子滑滑冰，临了再去超市采购点东西，大抵都是如此。
相信在北京除了大悦城等几个商场还活得不错，其他传统商业应该都在走下坡路吧？听说著名的华堂商场如今在北京也就只剩一家了，原来望京华堂早就被改成了写字楼卖掉了，其他的也不知作何用处了。
你多久没去过华联、燕莎、百盛、赛特了？『地产营销人』至少5年没去过了，这就是时代推动的商业面貌的改变。
即使非专业人士大概也能说出几条传统商场没落的原因。
首当其冲的是电商的发展和成熟。只要阿里巴巴和京东这样的互联网电商企业越来越壮大，传统商业的命运就越来越悲惨。
其次海外代购和方便的国际旅行也是重要诱因。
富起来的国人爱买奢侈品，过去只能在国内的高端商场忍受高昂的价格和有限的款式，现在一年出两次国就都解决了，外国人一见中国人就高兴的合不拢嘴，你不狂买感觉腰杆都挺不直，就是这种心态。
另外，我们国人接受新事物的速度特别快，那么多同质化的商场已经不能适应年轻人的口味，能不能带来新奇而独特的体验成为大家选择商场的关键要素。
未来什么样的商业会具有持久的生命力？
『地产营销人』认为，在北京这样的一线城市，垂直细分的主题化商业是必然趋势，其规模不必大，但必须精致；其人群不必杂，但必须清晰；其业态不必多，但必须有鲜明特色。
那么主题化商业应该具备什么特质？在此浅谈几点看法。
主题化要具备刚需特质，这是维持生命力的核心所在。
譬如说，艺术主题的商业就不如儿童主题，虽然喜好艺术的人群不少，但毕竟不是消费的刚性需求，这对于商业经营来说就会带来不稳定的风险。儿童是每个家庭必有的成员，满足儿童的娱乐和购物需求是家庭消费的必有支出，这样的商业已经陆续出现了。
刚需主题其实有很大挖掘空间，再比如婚嫁，之前尚未听说有这样的商业形态，最近据说有商家在策划筹备北京第一家已此为主题的新型购物中心。
婚嫁是每个家庭都要经历的人生大事，对于中国人来说极为重要，其准备事项之繁复和周期之漫长都是围绕相关的消费展开，这样的主题商业如能做到最佳的资源整合，必然具有满足刚需的持久生命力。
所以，选择什么样的主题直接决定了商业基础是否坚实，“脱虚向实”放在此处也极为适用。
既然要做主题，就要覆盖全产业链，只有这样才足够专业。
主题性具有细分市场的特点，所谓垂直则代表了深度，在细分市场不断挖掘深度是主题性商业成功的保障。
还是拿婚嫁主题做假设，可以发现婚嫁消费的链条非常之长，从恋爱消费、求婚消费、订婚消费，到与婚礼有关的聘礼置办、婚纱摄影、礼服珠宝、婚宴场地、喜品采购，再到后端的蜜月旅行、结婚纪念、亲子消费等一个环环相扣的产业链条。
主题性的好处在于把分散在各处的链条环节整合在一个商业空间内，既能做到丰富完整，又能带给消费人群便利和快捷，这种拼接、组合、归纳相当于一次商业模式的再造，当再融入时尚元素和文化氛围之后，主题便生动鲜明起来，从而也实现了与其他商业的区隔。
主题性商业并不是在任何城市都有生长空间，消费人口的数量和城市规模是其诞生的先决条件。就国内市场来看，只有一线城市的具备其生存发展的土壤。
一方面，一线城市人口基数大，消费能力强，各种主题兼具包容性；另一方面，一线城市对周边区域城镇具有吸附力，特别是在“都市圈”日趋形成的经济发展格局之上，二三线城市向一线看齐的消费效应在加强。
一个好的主题性商业不仅属于本座城市，更是属于一条都市带，甚至代表一国的特色。
由此来看，在一线城市，主题性商业的发展将来会进入到一个蓬勃的阶段。
于是，喜唐来了。
上面提到的北京一家以提供婚恋喜礼一站式服务为主题的商业项目即将亮相，“喜唐”的诞生，为商业地产的创新提供了新的参考。
据了解，上述商业项目名为礼记·喜唐，该项目定位为中国全新婚嫁产业购物中心，致力打造覆盖婚前、婚中、婚后的整条“幸福产业链”，为城市婚恋喜礼提供一站式全新服务。
项目负责人表示，项目所引导的全新婚嫁产业模式，将实现婚嫁产业与商业地产，互联网线上平台与线下实体商业的跨界合作。
婚恋生态圈的蓝海想象
礼记·喜唐作为商业地产与婚嫁产业多维度打通的一次尝试，在目前国内颇具有代表意义，用礼记·喜唐联合创始人张剑青的话来说：“我们只是打开了一个行业入口。”
如何理解这个“入口”？
据虎嗅网研究小组测算，当前国内狭义婚嫁消费市场规模超过4800亿元。
值得一提的是，所谓狭义的婚嫁消费市场主要取用的婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业的数据情况，如果把旅游、珠宝消费等中高消费和产业链其他环节计入行业总体规模中，婚嫁市场的实际规模至少几倍于上文所提数值。
换句话说，一站式婚恋喜礼服务模式打开的是一个万亿级的市场入口，入口在婚嫁，出口就在家庭消费，比如已经出现的“婚嫁＋旅游”、“婚嫁＋互联网”等商业模式，“婚嫁”完全可以做为一个主体和平台，去整合、颠覆其他行业。
就礼记·喜唐而言，项目通过与大众点评、诺恒集团、泰迪酒店等企业达成战略合作，促使一个思路清晰的“婚恋生态圈”逐步形成。大众点评做线上，喜唐做线下；主题酒店提供婚礼系列专用房；诺恒植入影视基地，提供婚庆一站式服务……
“未来喜唐还将整合更多品牌战略资源，为当代婚嫁模式提供更多可能。”张剑青介绍道，目前礼记·喜唐整合了婚纱摄影、婚礼策划、结婚喜宴、婚礼礼堂、婚庆百货、健身会所、私家影院、VIP客房八大资源，并为有婚礼需求的客群提供礼服婚纱、喜品、珠宝化妆、摄影、婚礼策划、婚宴等一站式采买服务。
婚嫁产业开启商业地产新玩法
礼记·喜唐定位婚恋主题是可以说是解决了消费的痛点，也迎合了市场需求。
婚恋恰恰是民生刚需，房子可以不买，婚没法不结，可以说，除了衣食住行和医疗，婚恋是重要的生活刚需，甚至排在教育之前，而且婚恋所产生的消费都是现金流。从这个意义上讲，围绕婚恋喜礼为主题的商业地产创新，意义非凡。
礼记·喜唐在增强体验上下足了功夫。
3.7万㎡婚尚体验MALL中内有原创实景拍摄基地、全投影星光婚礼堂、喜品购物中心、室内婚礼大道等，此外，项目还有3.5万㎡外景拍摄广场及城市生态花海公园等配套设施。除了更具针对性的体验，经营上也为大数据和金融化预设了想象空间。
如果说第四代万达城“文旅+商业”的模式代表着一个方向，那么“婚嫁+商业”模式未尝不是一个全新的领域，未来的商业实际上聚集的是共鸣式的商品，且每个商家单元又都是自带流量的IP，各自释放出共通的精神含义。
相信礼记·喜唐的出现，将为北京再造一个新的消费热点，以此为辐射，华北区域的婚嫁消费人群都将被吸引而至，该主题商业的兴盛指日可见。
最后要说的是，我们的主题性商业还不够多，不够好，在台湾，连诚品书店都能集合文创产业衍出连锁模式的主题性商业，想想我们的市场，是不是潜力还有很大？
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