50.6亿！北京楼市一个新记录
十一之前最后的悬念，终于在一次选房之后，揭开谜底：颐和金茂府，选房202套，金额达50.6亿，这将转换为北京楼市有史以来最高的开盘记录。不仅如此，这个奇迹是诞生在10万+基础之上，把豪宅产品卖出刚需速度的全国第一盘，此前未有，未来也很难再见到！『地产营销人』认为，颐和金茂府超乎意料的热销，是各种要素具备促成的结果，飞跃了楼市巅峰，也让北京豪宅在全国市场再次扬眉吐气。海淀多年来纯商品住宅的匮乏，潜在需求的充足，以及靠近颐和园的区位、三山五园独有的人文氛围，都是颐和金茂府先天的市场机缘和独特的资源禀赋，可以说，为奇迹业绩创造了有利条件。不过，就『地产营销人』看来，这还不足以支撑50.6亿如此惊人的业绩。据了解，颐和金茂府此次整盘322套房源全部推出，货值超80亿，蓄客期不到60天，可谓底气十足。如果没有绝对的把握和自信，不可能选择这种推盘方式。很多豪宅项目要获市场认可，首要看产品，但在金茂打造的项目中，购买因素排第一位的永远是品牌。从2010年到2020年，从广渠金茂府到颐和金茂府，从东四环到西四环，从朝阳到海淀。十年时间，金茂用一系列“府系”作品，完全做透了北京市场。金茂，已经成为代表最高端健康科技住宅的旗帜性“IP”，在高净值客户心目中具有极强的吸引力和号召力。此前，金茂“府系”作品主要分布在东部、北部和南部区域，颐和金茂府是第一次来到西山，是百转千回之后，与海淀首次顶峰相见。
西部的高端客户听说过金茂，看到过金茂，但绝大多数还没拥有过金茂。因此，当颐和金茂府亮相的那一刹那，不少长期工作生活在西边的客户终于盼来了机会，购房决定在示范区还没开放时就已经做出了。『地产营销人』探访了解到，颐和金茂府客户的置业目的是为追求舒适、升级改善，提升居住品质。客群主要来源于海淀和西城，兼顾部分朝阳，以中关村和金融街企业主、高级管理人士为主。年龄并未呈现年轻化，45-50岁成熟中年人占较大比重，体现出与东部明显不同的客群特征。当然，颐和金茂府的产品确实也达到了十年来“府系”产品的新高度。无论从规划建筑、园林景观，还是户型创新、科技迭代，都能感觉到项目在精准把握高端客群需求演变上，注入的匠心和巧思，为府系升级做到全面焕新。在居住环境上，颐和金茂府在颐和园外，城市资源集中，生态与人文环境无以伦比。项目规划为纯洋房，楼栋最高 18 米，容积率仅 1.5，涵养出内心从容，精神自由，海淀独有的气质。建筑主立面将古典建筑元素进行形体提炼与融合，实现极致窗墙比，扩大室内采光面同时，为保证恒温恒湿效果，不计成本加大投入。石材与窗体采用斜面处理，以最大限度扩大开窗面，虽工序复杂、施工难度大，但实现了居住体验的优化。不过最值得称道的还是户型的设计，颐和金茂府创新“独墅化平层”理念，动静科学分区，双入户方式，塑造超级环厅情境空间，让多代际生活轻松舒展，完美平衡。项目户型为188-256㎡精装科技四居大平层产品。特别是256㎡四室两厅三卫的样板间，实现了对高端客户超强的打动力。每户独享一部电梯，电梯厅与北侧走廊形成约10㎡L型空间，可做成入户花厅、健身空间等，形成多元化入户功能，在豪宅设计中加强情景化，颇具新意。在此基础上，自然形成主仆动线分离，成为户型一大亮点。双入户门的设置，除主入户门外，厨房还可独立入户，双入户动线规划极为合理，凸显主人身份。
进入室内，16米阔景面宽，8米横厅设计，配有全景落地窗，采光面震撼，室内格外宽敞明亮，观景效果无敌。起居室、餐厅、西厨岛台、西餐料理台、红酒柜合理地分布在这约66㎡的空间中，家政动线和社交动线串联起公共区域所有功能空间。主卧套房面宽高达4.2米，附加270度转角玻璃窗，观景视野加大，衣帽间配有明窗。南向次卧也为套房设计，面宽达3.8米。南向两间卧室飘窗设计很人性化，高度只有50公分，比通常的60公分飘窗高度低了10公分，使用起来舒适安全。另外，玄关收纳、家政间等功能考虑的周全、贴心，而走廊的串联实现了良好的动静分区，并衍生出新的生活场景。连接几间卧室的走廊创意性地做了凹槽设计，可作为艺术展示区，个人收藏爱好、旅行照片都可放置此处，浓郁了生活情趣。结合西山特有的居住意境，室内精装风格由台湾著名设计师唐忠汉主理，以安缦风格奠定基调，营造出温暖、宁静、舒适、平和的感觉。一些精装细节，处理极致，令人叫绝。比如：入户超大独立衣帽间及收纳柜，不仅可收纳外衣、鞋子、箱包，也可容纳两人并坐换鞋。该空间配有紫外线消毒设备，也能当作疫情消杀空间使用。客厅西厨3.4米的长岛台，不仅安放有水池，还有可升降的电源插座。在放置刀具的橱柜抽屉中，有儿童保护层，对生活细节和风险的考虑十分到位。在主卧套房衣帽间内配有新风出口，可有效祛湿除味；独立的家政空间，分隔层做的井井有条，洗衣机、烘干机，家中杂物和工具完美收纳；卫生间墙体上做出各种凹槽，为放置洗浴和清洁用品预留空间，精装显得美观而实用。在科技智慧上，颐和金茂府在已有成熟系统上，实现2.0迭代。将12大科技5大智慧系统进行全面升级，构建出“府系”全新标准，树立起全国科技人居系统的最新标杆。包括：新风系统引入最新的消毒杀菌功能，以纳米级“除PM1离子瀑净化杀菌系统”达到过滤等级百倍提升，实现24小时不间断净化空气，且排除集中送风产生交叉感染的可能。在解决室内空调噪声困扰上，项目采用黑科技航天级“粒子阻尼降噪技术“，在外墙、外窗、排水、电梯隔墙等处，通过新材料应用，解决细微的生活痛点。另外，厨房还配置了四重净水系统，第一重、第二重可以过滤掉杂质和细菌，第四重则为直饮水管，可直接饮用。
另外，智慧系统采用最新技术，打造无感通行、人脸识别等人性化设计，而5G技术最先应用，也让每个房间的网络无死角覆盖，既方便又智能。我们看到，豪宅打造的成功，考验的是开发商对这种产品的理解，以及对高端客户深层需求的洞察。在颐和金茂府的呈现中，能明显感知到金茂打造豪宅积累的深厚功底，以及孜孜以求、不断进化的创新探索。这也就是为什么，金茂可以始终引领北京楼市高端市场的原因。豪宅项目要获得热销，必然是一个体系的协同推进。颐和金茂府这次50.6亿的选房业绩，与充分的营销准备关系密切。但凡看过项目样板示范区的人给到『地产营销人』的评价都非常高。据悉，颐和金茂府营销团队在年初刚拿到地块时，转天就开始寻找适合的接待中心和示范区营造场地。最终售楼处的选址不仅距离地块很近，而且展示条件充裕，环境静谧，高度还原了真实社区的居住氛围和场景。特别是示范区园林景观承袭了颐和园设计手法，汲取了长廊、荷塘等元素，与三山五园形成呼应。
样板间外微地形的营造，搭配有序规则的绿化，展现出原生、舒适的简洁空间。核心区开阔的水景，以通廊围合水面，池中浮现饱满的岛式景观，“一池三山”意象真切。除此之外，颐和金茂府的亮相在精心策划之下，为北京楼市今年的营销事件留下浓墨重彩。自7月开始，“颐和时光发布周” 接连制造声浪，释放影响力。整个启幕过程，从颐和精神的解读，到颐和产品的初鉴，再到海淀颐和居境的探秘，引发了行业内外有关颐和人居的丰富猜想和好奇。7月14日，“颐和时光发布周”把项目营销势能推向高潮。发布会特邀请了北京广播电视台著名主持人春妮亲临现场主持。同时还盛邀雜書舘、晓书馆馆长高晓松，担任颐和金茂府文化顾问，并在现场将他心中的颐和故事精彩道来，将发布会推向高潮。
紧接着8月18日，颐和金茂府在示范区举行了“Charles’s好物分享”直播，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳亲临现场，开启了一次关于“府”的颐和生活之旅，和网友一起分享关于家的终极向往，关注度直冲热搜。
高晓松和张朝阳，一个文化名人，一个互联网大佬，并不是房地产项目常规邀约的嘉宾，但他们与海淀学府、与中关村紧密关联，并与颐和金茂府气质高度契合，让外界对项目认知一下立体丰富起来，对营销起势起到画龙点睛的作用。由此看到，50.6亿的业绩，看似是奇迹，但内在有逻辑。这个结果一方面证明北京被压抑三年之久的高端置业需求拥有巨大市场潜力；另一方面也再次印证金茂在豪宅市场不可撼动的地位和优势。
