赶快醒醒吧,别人都卖了15个亿了!

一切都启动的太快了!股市、楼市交错前进,真是感觉到春天的气息了。

最近,股市大涨让不少人又萌动了“春心”——是不是该把买房子的钱先投进股市赚一轮?

『地产营销人』劝你赶紧打消这种想法,股市楼市虽然都处于底部抬升的阶段,但历史经验证明,买房比买股还是划算的多,不仅风险小,长期增值有保障,而且还具有真实的居住价值。

只不过买房要首选在一线城市,就像北京这种可以让人放心的地方。

可能很多人刚放完长假回来,还未感受到北京楼市的“温度”,但『地产营销人』的朋友圈就是准确的“天气预报”,随便拿两张照片给诸位观瞻一下。

是不是很火!

看准行情转换,在春节期间就开始“抢收”的项目,已经跑在前面。如果你还在艰难的度过假期综合症,奉劝赶紧醒醒,尽早投入到工作状态中来,不然你的客户很可能已经“移情别恋”了。

为什么要“抢收”?

一方面,去年很多房企、很多项目因为时机把握的问题吃了大亏,不仅错过了2018年上半年“小高潮”的销售时机,让下半年的营销处境变得无比艰难,更为关键的是一部分房企年终目标都未能达成,这个教训足够刻骨铭心,今年不该再犯同样的错误。

另一方面,春节期间打响战役,有先声夺人的气势,可以迅速调动起团队高昂的斗志,最关键的是可以错峰拉开销售周期,趁别人还没来得及动作,就抢先来个开门红。市场的关注度和影响力聚焦一处,容易产生平地惊雷的效果,这时斩获的业绩也许比旺季更胜一筹。

以此类推,如果一季度能完成指标,上半年就不愁;上半年如能稳操胜券,全年目标就指日可待。

营销人最熟悉的一句话就是:时间过半,任务过半。业绩完成度与时间节奏完美匹配,真正的秘诀就是个“早”字

当然,也有少数房企早就谙熟这一心法,常年来是习惯性抢收、战略性抢收,把别人都放松的春节当做新一年营销战役的发令枪,在前几年创造了不少销售奇迹,尝尽了业绩甜头。

以营销风格一贯强悍的北京泰禾为例,曾在2017年春节期间,就上演过一出堪称经典的抢收大战。

今年,泰禾早在春节之前就制定了“壹号抢收计划”,为开年的业绩抢收做足了充分准备。

『地产营销人』从内部了解到,泰禾对今年的北京市场有两个基本判断:

一是楼市受去年底开始的经济刺激影响,今年有可能重归上升轨迹。

一二线与三四线城市日益明显的分化格局,让区域经济扮演核心作用的中心城市回暖更快,机会更多。因此加速销售进度,加大回款力度,有利于寻找机会获取低成本的优质地块,为后续发展腾挪空间。

二是短期楼市供应量的放大,包括限竞入市项目的增多,会让今年的竞争环境变得愈加复杂和激烈。

因此,与其等到“金三银四”的旺季到来,与一众项目拥挤入市、争抢客流,就不如先行一步,错峰销售,提前收割一轮业绩,让上半年变得游刃有余。

于是,北京泰禾围绕四大项目作出一系列针对性计划,这四个项目分别是北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期、北京泰禾·金尊府。

这次参加计划的四大项目,都是区域内乃至北京市内的稀缺产品,如北京泰禾·金尊府填补了北京CBD区域内多年无新盘供应的空白,其产品户型精准针对世界高端商务圈层客户,提供国际化高端服务;而泰禾·西府大院更是被视为丽泽金融商圈内的高端人居配套示范项目,填补了北京三环内豪宅项目的供应空白。

由于前期安排妥当,这四个项目都满足销售的条件,且货量充裕、房源丰富,完全可以满足不同层次的客户需求,能激发出最好的营销效果。

另外,为了保障“壹号抢收计划”的成功,北京泰禾还做了两个关键性的营销动作:

一方面,为辐射更广阔的区域,扩大客户来源,加大渠道带客的力度和强度,用具有竞争性和刺激性的一套组合政策来激励各大中介渠道,真正调动出外围渠道人员的带客积极性和能量。

另一方面,北京泰禾根据各项目不同位置、不同景观等维度,对客户进行高度匹配,将客户需求与户型特点做到无限接近的匹配,通过这些高精度的数据分析和场景描摹,提高案场的留存率和销售成功率。

有鲜明代号的营销战役,在精心布置之下,恰逢春节期间大量客户返城看房,置业意愿蠢蠢欲动,供需两端正面相遇,其爆发的销售威力可想而知

据悉,春节期间北京泰禾的四大项目在“壹号抢收计划”的加持下,延续了去年“逢开必火”的势头,仅在上周就劲销15亿,累计接待客户来访量近5000组,各个售楼处人满为患,连看样板间都需要拿号排队参观。

据深入了解,这些看房客户既有金融圈层客户,也有世界500强企业高管,老换新、小换大的客户也非常多,综合来看,其置换型客户占成交主力。

四大项目的产品户型各不相同,从成交客户来看,包括了改善客群中的各种不同层级人群,由此看出,北京泰禾这次抢收计划是建立在对改善市场细分的基础上,做出的精确供货。

元宵节一过,这年就算过完了。

当股市涨了一轮,房子卖了一波之后,你才开始反应过来,是不是有如隔三秋的感觉?

记住,一年之计在于春。对于楼市而言,这个“春”指的是春节。

推荐阅读:

遥遥楼市征途,无惧傲慢与偏见

上周北京楼市成交排名

2019年1月北京楼市成交排名

点击“阅读原文”看最新报告

☟☟☟

(0)

相关推荐