2018年净利润近4000万元，提供科研服务的赛维尔生物如何成为北大清华供应商？
基础科研是医药研发的重要保障，据统计，目前国内试剂耗材市场规模300亿-400亿元。
然而，国内科研服务市场几乎被国外企业垄断，进口科研服务占比高达95%，国产替代空间巨大；另一方面，对于单一实验室、科研院而言，部分基础实验发生低频，但为此所需的试剂耗材、人力、时间等成本高昂。
赛维尔生物是国内领先的实验室解决方案综合服务提供商，兼具科研服务能力及科研试剂、耗材的自研、自产、自销能力。公司在全国13个城市设有实验室，通过服务覆盖客户数量累计约3万家。“我们希望通过我们的服务，帮助科研人员提高基础科研效率。”赛维尔生物的创始人赵红洲在接受动脉网采访时说道。
收入连续10年增长的赛维尔生物
赛维尔生物成立于2007年，总部位于湖北武汉。公司创立之前，赵红洲就读于湖北中医药大学医学检验专业，并先后在第三方检测公司迪安生物、康圣环球担任技术员，工作多年后，赵红洲萌生了自主创业的想法。
鉴于之前工作经历，赵红洲尝试着从第三方检测所需的仪器、试剂入手，为各类试剂、耗材厂商提供代理销售服务。但事实上，市场上该类产品的一级、二级代理已然牢固，难以在行业里突破，于是，赵红洲想到通过提供基础科研服务撬开产品市场。
和许多创业公司一样，赛维尔生物是摸索和实践中创立的。“最初的市场是在同济医学院。”赵红洲回忆道。通过向高校的科研人员销售试剂、耗材，以及提供基础科研服务，赛维尔生物逐渐撬开了当地的销售市场，但也意外的发现了基础科研服务的市场需求巨大。
“不同于市场上提供的第三方检测项目，基础科研需求量大、范围广，但国内企业涉足较少。”赵红洲表示。记者据动脉知识库了解到，目前，国内提供基因测序服务的第三方检测公司就有175家。在多年的经营中，赵红洲及其团队最终确定了提供科研服务的主营业务方向，试剂、耗材的直销和代理销售为其次要业务。
目前，赛维尔生物已实现收入连续10年增长，并在2018年获得净利润近4000万元，收入超过1.4亿人民币，近三年CAGR超过50%的惊人成绩。其中，科研服务费收入占83%，试剂、耗材销售收入为17%。
自建销售渠道，打造一体化科研服务平台
赛维尔生物面向科研单位、独立研究机构的一线研究人员，以及高校和医院提供6大类科研服务，主要包括：细胞实验服务、动物实验服务、形态学检测、蛋白水平检测、分子生物学检测和生化检测。
此外，赛维尔生物在第三方服务的业务模式上加入了产品试剂耗材销售，省去所有中间环节，大幅度提升产品毛利率。公司的武汉中心实验室可以提供超过1300种常用试剂、耗材产品，并正在筹建集研发、检测、生产于一体的综合性园区，目前已成功研发近30种产品和实验服务方案。
赛维尔生物还对近10种对传统的实验方案进行了改进和创新，以提高实验质量。
例如，对于传统的眼球标本切面，如果操作不慎，往往会造成眼角膜脱落，但赛维尔生物提供的此类服务，可以将眼角膜脱落的概率降低至20%-30%；在抗体标记实验中，由于抗体之间可能存在交叉影响，且多种颜色标记成像困难，而赛维尔生物改善了原有的实验方案，一次只标记一种抗体，解决了抗体交叉影响的问题；公司还生产了一种能将荧光信号放大10倍的增强剂，从而减少实验中的抗体用量。
“我们提供的基础科研服务，也许并没有革新性的方法，但正是这些细节的改善，这些一点一点累积的小的突破，才能给客户呈现最优化的结果。”赵红洲表示。
目前，赛维尔生物已经在武汉建立了1个中心实验室，在中国建立了13个分中心实验室，20个销售网点。
中心实验室配有SPF动物房、无菌实验室、透射电镜、扫描电镜、质谱仪、HPLC等设备，主要处理低频、复杂科研服务项目通过规模效应降低成本；分中心实验室负责技术含量低、时间成本高的科研服务项目（比如病理检测常见的包埋、切片、染色）。
赛维尔生物实验室（从上到下依次为武汉、北京、上海、广州实验室）
实验室客户覆盖武汉大学、中山大学、华中科技大学同济医学院、北京大学、清华大学等国内“双一流”大学的科研院所，以及国内许多三甲医院的科研实验室。客户数量累计约3万家，主要集中在北京、上海、广州、武汉和南京。其中，武汉和上海区域近三年销售额的CAGR分别为20.7%、38.8%。
此外，公司去年还进军美国市场，在波士顿设立了1个分中心实验室，提供普通病理检测服务，客户包括哈佛、MIT等国际知名科研院校。
未来，赛维尔生物将集中精力在全国每个省会城市建立一个销售点或分中心实验室，并将布局全球市场，预计在未来三年在欧美建立10个实验室。
目前，赛维尔生物正在进行首轮融资，由探针资本（微信号：13717606110）担任此轮融资的财务顾问，本轮计划融资1.5亿元，资金将用于武汉光谷园区建设、产品研发、国内实验室和欧美实验室的建立。
文 | 曹弦
微信 | weilanxue23
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