慧眼识人，雪中送炭，可以迅速拉拢人心，从而获得丰厚的回报

“ 职场智谋 ” 专注研究人性的规律与智慧，揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《左传》哀公二十六年（公元前469年）

【事由】宋景公没有儿子，收养了公孙周的儿子得和启，养在宫内，还没决定立谁为太子，这时皇缓任右师，皇非我任大司马，皇怀任司徒，灵不缓任左师，乐筏任司城，乐朱钮任大司寇。

【解析】

1、让出利益

肥水不流外人田，任何人都不会无缘无故把自己的利益，让给不相关的人，特别是重大利益，如果他人把自己的重大利益让出去，说明事出有因。

宋景公因为没有儿子，所以收养侄子公孙周的两个儿子得和启，并且打算为其中一人为继承人，宋景公之所以让侄子的儿子继承国君职务，是因为宋景公没有儿子。

2、自私基因

宋景公虽然现在没有儿子，但并不代表以后没有儿子，如果现在立了侄子的儿子为太子，万一以后宋景公生了儿子，就会产生继承权的冲突。

站在人性的角度思考，人都是自私的，自己的资产肯定优先让子女继承，然后再根据血缘关系，或者关系亲疏依次递减，这是自私的基因所决定的，不以人的意志为转移。

3、留有后路

宋景公如果现在立侄子的儿子为太子，万一以后宋景公生了儿子，要想让亲儿子继位，那么只有废除之前立的太子，而废太子并不是简单的事情。

如果硬要废除太子，到时必定会引发权臣不满，权臣不满就会动摇权力根基，权臣不满那是因为宋景公触动了他们的利益，因为权臣已经提前与太子搞好关系了。

你宋景公现在却要废除太子，那么权臣之前所做的事情就白费了，当然不爽，不爽就会搞事，到时必定会影响宋景公的权力稳定，为预防这种事情发生，所以暂时不立太子。

4、未雨绸缪

虽然说宋景公并没有明确立谁为太子，但六卿三族并没有闲着，此时六卿已经在暗中铺路进行政治投资，宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井，趁早做准备才能增加胜算的几率。

趁未来的太子还没有权势的时候，与他们搞好关系，等到太子继位的时候才能获得丰满的回报，雪中送炭永远胜于锦上添花。

5、天壤之别

因为雪中送炭，是在他人弱势的时候给予帮助，这份恩情别人会记于心头，滴水之恩，当涌泉相报，如果无法报恩就会觉得欠了他人的人情，心里会不舒服，所以说在雪中送炭拉关系效果极佳。

而锦上添花是在别人春风得意的时候，如果在这时候拉关系，别人就会认为你在攀关系，打心里瞧不起你，对于这种势力关系可有可无。所以说雪中送炭与锦上添花可谓天壤之别。