近7亿人的消费市场下，眼镜业“暴利”，却并不赚钱

虽然“暴利”

但“不赚钱”

据《国民视觉健康报告》数据显示，若没有有效的政策干预，到2020年，中国5岁以上人口的近视患病率将增长到51%左右，患病人口将达7亿。

高近视率，会给社会发展带来巨大挑战，使军工、高精职业没有合适人才履职。

在许多人看来，近视人群的必需品——眼镜，是一个“暴利”的行业，但其实，尽管是“暴利”，眼镜店却也“不赚钱”。

 “不赚钱”

博士眼镜（300622）是A股唯一一个连锁眼镜店上市公司。从其财报中，能够窥见不少眼镜行业的经营现状。

据博士眼镜2018年报显示，2018年，博士眼镜实现营业收入5.66亿元，同比增加20.1%。可其扣非净利润仅有4838万元，虽然同比增加5.73%，但扣非净利润同营业收入比例仅为8.5%。

同时，相对于5.66亿元的营收来说，扣非净利润的绝对值也没有超过5000万元，远远谈不上暴利行业。

甚至可以说，博士眼镜“不赚钱”。

作为A股内唯一一家连锁眼镜店上市公司，博士眼镜在国内眼镜零售行业长期占据前三位置。而博士眼镜的营收状况可以说就是一个眼镜行业的缩影。身为业内的佼佼者之一的博士眼镜都不能实现高净利润，业内的其他企业，想必状况大多也是相似。

但实际上，说眼镜是暴利行业也是有其原因的。如果对眼镜行业有所了解的就知道，无论是镜片，还是镜架，它的采购成本、拿货价格往往相对于售价来说，都很低。甚至售价两三千元的眼镜，其实际的拿货成本可能连100元都不到。

 “暴 利”

午茶君未查得2018年具体采购单价，但在博士眼镜的招股书中，眼镜的采购单价有明确提及。

在招股说明书中，博士眼镜展示了其2014至2016年三年的采购成本数据。

2016年，博士眼镜采购单价中，镜架平均89元/副，镜片平均29元/片。

而在2014年，镜架采购平均103元/副，镜片采购平均43.7/片。采购单价呈逐年降低的趋势。

采购成本低，并不意味着售价低。

据博士眼镜招股书显示，2016年，镜架销售单价为434.23元/副，而镜片为241.23元/片。以此来计算，一副眼镜配置下来，价格需要近1000元。

从100元进价，到1000元售价，加价率达10倍。

同时从博士眼镜2018年财报数据来看，2018年博士眼镜整体毛利率为74.12%，而镜架毛利率为74.12%，镜片毛利更是高达85.58%。

这么高的毛利率，可以说堪比茅台了（茅台毛利率约90%）。似乎，眼镜行业确实是一“暴利”行业。

 “怪 圈”

以博士眼镜为典型来看，似乎眼镜零售业陷入了一个怪圈：毛利率高，加价率达10倍，堪称“暴利”，但企业的营业净利润率却不到10%，企业“不赚钱”。

实际上，虽然较于进价来说，售价的加价确实很高，卖得很贵，但确实也没有赚钱。

从博士眼镜2018年财报来看，博士眼镜销售费用达2.88亿元，占营业收入的一半。

在2018年财报中，并没有2.88亿元销售费用的明细构成。但午茶君查到了博士眼镜招股书销售费用构成细则。这里，以招股书数据作参考。

据招股书数据显示，人力成本同房租成本占据销售费用的最大比重。2016年，两项占比分别达40.19%和50.67%。

同时，据博士眼镜2018年年报显示，2018年，博士眼镜共有直营店377家，其中新开直营店66家。

而近些年来，人力成本、房租等呈现逐年上升趋势。可见，更多的是人力成本和租金造就了占营业收入一般的销售费用。

而且，不同于其他类别的店铺，同时眼镜行业有其特殊性，眼镜店铺的日均销售量很低。

2018年财报显示，博士眼镜华南地区204家直营店铺，全年总共实现34660.63万元，也就是说，可以估算出，即使是在经营较好的华南地区，博士眼镜单店一天的销售额约为4719元。如果以单副眼镜售价1000元计算，每天只能卖出4副眼镜。

因为需要陈列眼镜，所以铺面大；同时验光、配镜等服务使每个店需要四五个员工，这都致使店铺、人力成为大额费用。

同时，又因为眼镜商品的特殊性，使每天销售额不会太高，即使是业绩好的店铺，平均每天也仅售出约4副眼镜。

成本高，卖得少，在博弈过程中，自然的每件商品的加价率就高了。两者使眼镜零售出现了低成本，高加价率，商品毛利率高但是企业不赚钱的现象。

但实际上，午茶君以为，或许，这一行业，在未来也会因互联网、科技而产生颠覆。

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