波罗若：揭秘一个卖鞋的公司产品毛利率达到惊人的62%是如何做到的？（百万分享五十七）

我们常常听到别人说，商场如战场，干生意就像打仗一样，一个不小心，一不留神，躺着都会中枪，而且连翻身的机会都没有，很多人就是在半路上多看了一眼风景，结果就被踢出局。

现在创业并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功，而是别人做生意的方式稍微比你一点就有可能把你踢出局。

是你的产品不好吗？还是别人不想赚钱？其实都不是，而是别人改变了做生意的方式，别人已经开始自残了，而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大？而且越来越觉得生意难做？因为他们没有足够的野心，对于他们来说，只是为了自由，为了赚点小钱过日子罢了。

而高手做生意，他们想的是要不断的创新不断的尝试，为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式，然后复制放大。

今天波罗若跟大家分享一些高手的一些思维模式，希望大家能从这些思维模式中悟出属于自己的商业模式。

大家经常去逛商场的都会看到很多百丽这个品牌的女鞋，但是很少人知道这只是他们其中的一个品牌而已，其实国内品牌女鞋前10名中这家公司占了4个，天美意、思加图、他她都是他的品牌，这家公司还有几十个知名品牌的代理权。

大家好奇的是为什么他们能做到如此高的毛利率？他的核心在哪里？其实真正的核心在于他掌握了百货商场的零售终端。

因为百货商场上面最少三分之一的专柜都是属于这家公司的，你会看到不同的品牌，但是背后的大佬都是他，当他掌握这些百货商场的零售终端的时候，意味着他就牢牢的掌握了消费者。因为中国70%的女鞋的销量都是在百货商场完成的。

就像占地为王一样，他把这些商场的柜台都占了，然后通过资本运作收购一些优质的品牌加盟店，他要把最适合卖些的地方都占了。然后卖自己的品牌。所以即使你有一个品质很好，品牌不错的产品，但是你想要进去百货商场的一楼，不还意思，你没有这个机会，因为他不会把这块黄金地段让给你。

所以不管你买什么样的等级品牌的女鞋，背后的大佬都有可能是他。所以这家公司现在仅仅是卖鞋的就有几千个终端，加上服装的超过上万个终端，所以他不仅仅是一个卖鞋的，而是一家做零售连锁的企业。而它的本质就是“类房地产”。就像肯德基卖的不是汉堡包一样。

成功的商业模式，有很多人去模仿，但是很多人模仿只停留在表面，没有理解真正的实质，结果模仿必然是失败的。每一个商业模式的成功都有他的一个核心竞争力。这个核心竞争力就是他成功的奥秘。

就像永和大王，不就是卖个豆浆油条稀饭的吗？他的产品一定是最好吃的吗？不见得吧。这种产品路边的小摊都可以做出来吧，甚至有一些比他们做的好吃吧。但是为什么他们就能做成品牌了呢？而你还是一个路边小摊。

再比如那个什么711，按照农民伯伯说，那不就是一个杂货铺吗？但是为什么他能干到这么大？因为他们都有一套核心的商业模式。

跟大家分享个“分众模式”。很多人说不就是在电梯里面挂个广告吗？这样也能赚钱，这个简单啊，所以很多人就去模仿，也到处去挂广告，机场的，小区的，甚至是厕所的。

但是后面很多都失败了，为什么？因为他挂的广告可以跟写字楼一起升值，就是说地段升值，他的广告价格也升值，你的能做到吗？他沾的是房地产的光，你挂在其他地方有这个效果吗？

所以很多人模仿，只是模仿在表面，没有理解别人真正的核心。要想一个项目成功，你一定要有属于自己的一套核心秘密武器。

所以为什么很多人的生意永远都没有进步，因为他是拿别人的方法在做自己的生意，根本没有核心竞争力。也不舍得改变也不舍得尝试创新。当别人的方法模式被淘汰的时候，他也跟着被淘汰。

面对危机，改变不一定能活，不改变一定会死。