动销率越高越好？负毛利商品应摒弃？只关注重点品种即可？

在商品管理中，需要通过顾客研究和市场调研来准确定位商品结构的方向；用数据分析，科学合理且有效地进行商品规划和商品结构调整。但多数连锁药店及店长在商品管理中，极易陷入三个“雷区”！

01

动销率越高越好？

众所周知，动销率低，说明很大一部分商品没有产生销售。但是动销率越高就越好吗？其实不然。动销率过高，说明门店可供顾客选择的商品少，而出现这一问题很有可能是由商品缺货、商品的停进停销或是库存数据失真等原因造成的。

02

负毛利商品应摒弃？

门店中的负毛利商品一般出现在以下品类：

◆ 竞争对手主打品种

◆ 知名品牌商品

◆ 价格敏感品种（顾客认知度较高）

不难发现，这三类商品都适合用来打价格战或营造低价形象，以吸引客流。因此，当门店摒弃这些负毛利商品时，势必会造成客流的损失。

03

只关注重点品种即可？

丰富的品规是药店吸引顾客的一大优势，每缺少一个品种，都会损失对其有需求的客流。瑞商网将20%重点商品带来的80%效益定义为销售额、毛利额、销售数量和客流量的综合效益。20%的重点商品，实际上决定了药店能否不断发展。而另外80%的商品，则是为了满足尽可能多客户的不同需求，完成药店的社会责任。因而非重点品种缺货亦不能忽视，也要保证其品种的齐全。

商品如何在门店动销、上量，是连锁药店极为关心的话题和现实诉求。而商品规划、采购及商品的动销方案制定等商品管理环节，是达成上述诉求的必备条件。只有科学有效的商品管理才能真正、有效地提升连锁药店销售。但是现阶段，很多连锁药店的商品部、采购部及运营部在药店及门店商品管理的过程中，普遍存在着方法不系统、数据支持有限等问题。

为此，瑞商网结合十余年500余家连锁药店的数据分析、门店运营、品类管理经验，归纳、整理了一整套通过企业、门店数据与商品管理相结合，用最短时间有效解决上述问题的实际操作方法，即《连锁药店商品管理训练》项目。帮助连锁药店系统掌握商品规划方法，商品动销方法，最终提升商品动销，助力连锁药店提升销售业绩。