二季度，卖这个产品为柳钢集团增效超亿元！

搏击市场 向海图强

今年二季度

柳钢集团集装箱板销量达21.85万吨

是一季度销量的两倍

并超过2019年和2020年两年销量的总和

对比同期广东市场普卷价格测算

为集团公司增效超1.2亿元

经销公司以推动营销升级为主题，坚持稳中求进工作总基调，积极推动销售工作持续健康高质量发展。

今年春节过后，受新冠疫情影响，集装箱海运价格不断攀升，经销公司经过缜密分析后判断：集装箱板将有大行情。

4月份开始，公司凝心聚力让代理商努力提高集装箱板的订单量，并引导他们开拓华东市场，同时恢复了广东一代理商集装箱板的代理销售资质以加强销售力量。经过主动出击，4月份集装箱板订单量环比提升73.6%。

5月份，钢材市场坐上了“过山车”，上旬一路冲高，以广东市场普卷为例：短短不到半个月的时间每吨涨幅近千元。

从5月13日开始，价格则一路下挫，不到半个月的时间又“狂泻”近1500元/吨，暴涨暴跌的行情，让钢厂和经销商都始料未及,集装箱板价格却“一枝独秀”，得益于对市场的良好预判及广大客户的共同努力，经销公司5月份集装箱板订单量较3月增幅128.4%，为柳钢锁定了可观的的利润。

6月份，经销公司在市场行情弱势调整的情况下继续引导代理商放手接单，最终量价齐升，6月份集装箱板订单量较3月增幅159.3%，创柳钢集装箱板有史以来单月最高接单量，同时，价格比同期广东普卷价格高1200元/吨，继续为公司逆市增效。

下半年，经销公司将继续推进经销向营销升级发展，通过持续优化品种结构，进一步提高优势区域、一流品牌产品比例；全面拓宽销售网络覆盖面、延伸销售节点；继续强化技术营销、智慧营销力度；积极打造可持续的利益共同体，引导客户共同维护市场，努力确保集团公司生产经营效益最大化。

图文：刘忠华 王能会 龙妍

编辑：龙妍

审核：吴庆翾 文宝华