年底了，别去4s店凑热闹了

很多4s店都建在市郊，很多孩子就近找工作，遇到几个家里拆迁分到十几套房几百万现金的销售顾问也不是没可能。但是根本原因不在这里，没有人会和钱作对。年底了，你要买车，他不卖你的根本原因无非有以下几点。

一、年底优惠减少，客户期望太高

价格谈不拢你抬腿走人，临出门你偷偷的在媳妇耳边说：销售这孙子只是做做样子，他一定会在我们离开大门前的最后一刻喊住我们，然后一脸谄媚的拉着我的胳膊求我再坐一会儿，然后假装再去申请一次价格。结果，到了门口你回头一看，销售已经坐在位置上翘着二郎腿玩手机了。

这是为什么呢？

因为你又要年前提车，又要价格好。但是年底的行情是：期货订单各家4s店都有明确规定，宁肯不签单，也不能低价签单。因为明年的厂家返利政策还没制定，没有哪家店敢用现在的优惠和你签明年的订单。万一厂家今年的提货正常是10个点返利，明年缩减成8个点呢？4s店以10个点的优惠和你签期货订单，有亏本的风险，当然不愿意。

二、热销现车，价高者得

还有一种情况，就是你指着4s店仓库里的现车说：我要嘛，我就要嘛，你就卖我嘛，为什么不卖嘛！但是销售的脸上一脸漠然。

这是为什么呢？

因为年底了，热门车型不愁卖。4s店最后留了几台热销车型，反正今年任务也都完成了（完不成也就破罐子破摔了），最后这几台热销车卖到大年初一，原本优惠3万的，现在只优惠1万，甚至不优惠，你能拿他怎样？你肯定会骂4s店没有良心，但有的是人愿意高价来买现车，你信不？你还拿着十一车展错过的优惠价格死命的和销售顾问谈，销售顾问肯定一脸的不耐烦。

三、贷款客户

年底了，银行放款额度基本用完。不过，现在大多数是汽车品牌的自家金融公司，这种现象还算好点了，不过只是稍微好点，还是会有这样的情况。你和销售顾问什么都谈好了，结果你要贷款，销售一脸无奈。

他告诉你，年底了银行很可能迟迟下不了款，到时候快过年了你提不走车别怪他。你说，不嘛，我一定要提嘛，不然我现在买车图什么？销售说，那好吧，我们说好了，如果过年前银行放不了款，你只能去借钱先存4s店，然后把车开走，等年后放款了，再从4s店把钱转回来。客户肯定满口答应。

但是，有经验的老销售会判定这类客户是不是会守信用，遇到不守信用的客户。真到了快过年的前几天银行下不了款，开玩笑，我买的车牌照都上好了，车停在4s店，你说银行下不了款不给我提车？我天天来和你闹？什么，我们当初说好的？你哪只耳朵听到我说的？巴拉巴拉。。。

这一类客户在签单之前，有经验的老销售三言两语就直接打发了，宁愿不签单，别过年前影响心情。

真的不推荐各位年底去4s店凑热闹，本田思域原来加价5000，现在你加1万都不一定保证年前提车。奔驰C之前优惠3万，现在优惠2万的前提是必须消费2万装潢。就连雅阁的优惠都从2万2缩减到1万7上下了。

有人说，我不差钱，要的就是年底买车这种酸爽感。

好吧，如果你真的不差钱，销售会有100种办法让你年前提到车。