一个魔兽IP能引爆中国薄弱的游戏周边市场吗？
文/ 游戏陀螺 浩南哥
今年手游市场可能要突破450亿甚至500亿规模，但其衍生的游戏周边市场能否达到这样规模？想要做好要面临哪些问题、应该如何去做？
11月15日，游游铺子正式开业新闻发布会于深圳举行，乐逗游戏、赛马资本、魔吻首饰、红演圈等企业出席了本次发布会，香港著名导演李力持也到场祝贺。游游铺子是一家以游戏周边为主的垂直电商平台，开业后将与以上四家企业展开合作，正式进入游戏周边市场，并且12月8日起独家销售魔兽正版饰品。
在发布会上举行了关于游戏周边的主题讨论，赛马资本刘冰云、游游铺子CEO崔秀苏、魔吻首饰COO梁勇、红演圈创始人鲍啸锋、乐逗游戏杨荣杰参与了本次讨论，游戏陀螺VP李学震主持了发布会上的五方会谈。以下是游戏陀螺的整理。
资本、电商、首饰、演艺圈、游戏等五方如何看待游戏周边市场？
赛马资本总裁刘冰云：拿到好产品，销量、流水不是问题
手游现在已经有几百亿规模，过千亿规模也就这一两年了。成都就有一千多个成型的手游团队。既然游戏有这么大市场空间，游戏带来的周边衍生品应该是足够市场，游游铺子能拿到像魔兽这样有代表性的产品，销量肯定没有问题。如果我们能够拿到好的产品，销量、流水应该都不是问题。
游游铺子CEO崔秀苏：衍生品市场大，缺乏标准
每个游戏公司衍生品需求量非常大，但让游戏公司花心思做衍生品运营貌似不太可能，这也不是所有游戏公司愿意去投入的。而且他们不知道有一家很标准化的公司，大多数都是在百度搜衍生品，更多的时候没有创意。所以游戏圈垂直细分市场非常大，如果有一家公司标准化、系统化、流程化，能够把所有游戏公司衍生品运营好，我相信能够带来很大的突破。
首先，IP资源足够强盛。乐逗、光线传媒有很多比较知名的IP，我们都已经跟他们以及一些知名的动漫公司在IP以及深度合作上开始布局，并且已经拿到很知名的IP授权；
其次，产业链整合上，我们选择了魔吻；
第三，销售方面，我们有阿里巴巴集团支持；
第四，跨界整合方面，我们联合了红演圈这样的公司，也向熊猫TV等直播品牌发出了合作邀请。
这个市场足够大，但肯定不是只有游游铺子一家能够做好。但是我们想在这个行业里树立一个标准。
红演圈创始人鲍啸锋：90后、95后新生力量促进市场发展
现在整个游戏大氛围已经起来了。今年chinajoy，我们都担心买票人会不会减少。但是实际上不但没有减少，而且是增加了。90后甚至95后为代表的这一波新生力量起来了，市场不是问题。
魔吻首饰COO梁勇：暴雪嘉年华2天周边销售近400万美金，中国市场更有潜力
下面用一些数据来举例。在刚刚结束的暴雪嘉年华活动上，有一个售卖周边衍生品区域，两天销售量接近400多万美金，所以这个数字能够决定了周边市场以后的开发肯定是存在巨大市场。另外一个，迪士尼公司电影票房只有40亿美元，但是衍生品收入却达到100亿美元，在这里面中国只占了10亿。所以中国市场有巨大潜力。
说到与迪斯尼、暴雪的合作，梁勇透露了他们合作背后的一些事。
在整个中国，只有两家首饰公司跟迪士尼的漫威系列合作，一个是周大福，一个是魔吻首饰。迪士尼看中了魔吻设计上的创新，产品更能跟漫威粉丝产生情感，他们的高层看到这一点后就决定与我们合作。第二个，暴雪公司有一个要求，不跟不懂游戏的团队合作。他们不是完全看中利润，更看中你的情怀、关注点是不是完全一致等方面。在此也要感谢两家合作伙伴对魔吻的信任和支持。
乐逗游戏杨荣杰：衍生品贡献游戏产业70%收入，中国厂商此环薄弱
整个游戏产业30%来自游戏收入，70%来自游戏衍生品。包括大家玩的愤怒的小鸟，一年大概4个亿美金收入全部来自周边。泛娱乐除了游戏、影视，还有衍生品这块，其实在中国这块市场非常大。乐逗现在月活跃用户1亿，他们除了游戏之外，还有其他需求。如果为这1个亿月活跃用户创造正版、质量好的衍生品，他们会有非常强的购买欲望。所以我认为未来衍生品这个行业是有非常大的潜力。
衍生品未来一定会成为所有的游戏公司泛娱乐重要的环节，因为这也是我们中国游戏厂商最薄弱的环节。希望能够在中国能够有像美国迪斯尼这些公司，从衍生品开始做，从中国走到全球的一家公司，提升我们中国玩家娱乐的质量。
都说游戏周边市场很大，落地执行该怎么办？
刘冰云：我负责钱。
崔秀苏：我负责专心完成梦想，整合更好的资源，需要钱就找刘总、找乐逗。
鲍啸锋：明年有一些线下赛事，希望把游戏娱乐都加在一起，游戏+娱乐+衍生产品，会使整个赛事影响力都会扩大。
梁勇：我们核心就是产品，在细分领域找最顶尖的合作伙伴，电影找迪斯尼，游戏找暴雪，销售平台找游游铺子。
乐逗：提供游戏IP和用户。我们用户这么庞大，他们急切需求更多的游戏之外的诉求和娱乐，我们会把他们引入游游铺子作为销售平台。
游戏周边市场目前还要解决问题有哪些？
梁勇：用产品唯一编号抵制盗版
魔兽戒指每一枚戒指都有唯一编号，这个编号我们在后台开发系统可以查到，什么时候被谁购买。另一点，从政府目前不断出台对知识产权保护的相关文件，相信正版市场肯定会在中国越来越成熟。
乐逗杨荣杰：培养用户消费习惯，在官网推出购买区域
以前游戏公司做周边，更多是免费送。那个时候没有考虑过售卖的问题，是线下活动送给现场玩家。没有考虑卖的原因是因为没有消费的习惯，现在问题是要培养用户消费习惯，这个市场大家还没有养成消费习惯。
第二，没有一个购买途径。乐逗游戏未来会推出官方商城，会有一个专门周边购买区域，就不需要去淘宝购买。用户有了购买途径就愿意尝试购买。
鲍啸锋：商业模式可以学习迪斯尼
摆在我们面前有一个很成功、很好的案例我们可以效仿，就是迪斯尼。怎么样把一个简单的动画做成今天的商业规模。
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